كتابة النصوص: كيفية استخدام الكلمات لترويج نشاطك التجاري

يجب أن يفهم كل مالك أعمال منزلي أهمية التسويق لنجاح أعماله. ولكن العديد من أصحاب لا يفهمون كيفية تسويق فعال. هناك طريقة للوصول إلى السوق وعلم النفس لإغراء لهم للتحقق من عملك. نسخة فعالة يتحدث مباشرة إلى السوق بحيث يشعرون العرض الخاص بك هو بالضبط ما يحتاجون إلى حل مشكلتهم. وفيما يلي نصائح لكتابة نسخة مقنعة لتوليد الاهتمام والمبيعات في الأعمال المنزلية الخاصة بك.

التحضير لكتابة نسخة

1. أنشئ قائمة بالميزات التي يقدمها منتجك أو خدمتك. ما الذي يجعل عملك المنزلي رائعا؟ هل هي كبيرة أم صغيرة؟ سريع أو شامل؟ هل تملأ حاجة لا شغلها أي عمل آخر؟

2. إعادة صياغة قائمة الميزات في فوائد لعميلك . من المهم أن نتذكر أن الناس لا يهتمون بكيفية منتجك أو خدمتك (الميزات). انهم يهتمون كيف المنتج الخاص بك أو الخدمة سوف تساعدهم (فائدة). حتى إذا كنت الأعمال التجارية بسرعة، ماذا يعني ذلك لعميلك؟ (ه) في نفس اليوم.)

3. اكتب السبب وراء أنك أفضل مصدر لهذا المنتج أو الخدمة. هل لديك التعليم أو الخبرة التي تضيف إلى مصداقيتك أو قيمة المنتج أو الخدمة؟

4. ما هي الأدلة التي تثبت أن منتجك أو خدمتك تفعل ما تقوله؟ المستهلكين يريدون إثبات أن ما تقوله عن المنتج أو الخدمة صحيح. يمكنك الحصول على دليل في مجموعة متنوعة من الطرق بما في ذلك الشهادات والجوائز أو الاعتراف الخاص.

5. ما الذي يميز منتجك أو خدمتك بصرف النظر عن منافسيك؟ لماذا يجب على الناس شراء منك، مقابل عمل آخر؟ يمكن أن تكون خبرتك الخلفية أو نوعية الخدمة التي تقدمها.

6. من هم المشترون الأكثر احتمالا للمنتج أو الخدمة التي تقدمها؟ لا تقول الجميع هو عميل مثالي.

في حين أن الجميع قد يستفيدون من العرض الخاص بك، وليس الجميع يريدون ذلك لنفس الأسباب. لذلك إذا كان لديك منتج أو خدمة مع نداء الشامل، وتحديد العديد من الأسواق المستهدفة. على سبيل المثال، إذا كان لديك منتج فقدان الوزن، وجعل قائمة من الأسواق التي تريد انقاص وزنه ولماذا. الأمهات تريد أن تفقد وزن الحمل. قد يرغب آخرون في فقدان الوزن لأسباب صحية.

صياغة نسخة ترويجية

بعد الرد على الأسئلة أعلاه، تكون مستعدا لبدء كتابة نسخة ترويجية. أهم الأشياء التي يجب تذكرها عند كتابة المواد الترويجية هي 1) من هو السوق الخاص بك، و 2) ماذا تريد. ضع نفسك في حذاء السوق الخاص بك والإجابة على "ما هو في ذلك بالنسبة لي؟ "(ويفم). وفيما يلي بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك:

1) استخدام الكلمات والصور التي يستخدمها السوق المستهدف. في الأساس، تريد التحدث بلغة السوق.

2) جذب انتباههم فورا. ابدأ بالعنوان المميز الذي يتحدث مباشرة إلى السوق.

3) جعل الوعد إلى السوق التي تستهدفها. هذا هو المكان الذي تشير إلى ما هو فيه بالنسبة لهم. فقدان الوزن! سداد الديون!

4) استخدام الكلمات التي تساعد على رؤية السوق الخاص بك ويشعر كيف المنتج أو الخدمة سوف تساعدهم. معظم الناس يشترون من العاطفة، وبالتالي فإن الهدف هو بالنسبة لهم للصورة، والخبرة، ويشعرون أنفسهم بتحقيق وعدكم.

على سبيل المثال، يمكنهم رؤية أنفسهم في ثوب السباحة على الشاطئ أو الذين يعيشون بدون رعاية مالية في العالم.

5) إبراز ما هو مختلف عن العرض الخاص بك من منافسيك. تسليط الضوء على اقتراح بيع فريدة من نوعها.

6) أعط دليلك على السوق أن ما كنت واعدة هو صحيح. إذا كان لديك شهادات أو أبحاث أو جوائز لدعم المطالبات الخاصة بك، مشاركتها.

7) إنشاء مصداقيتك. اسمحوا للمستهلكين أن يعرفوا لماذا كنت مصدرا موثوقا للمنتج أو الخدمة، لأن لديك التعليم أو الخبرة.

8) تسليط الضوء على القيمة الخاصة بك. دع الأشخاص يعرفون سبب استحقاقك لما تدفعه.

9) لديك دعوة للعمل. ما الذي تريد أن يفعله الأشخاص عندما يرون موادك الترويجية؟ يشترى؟ زيارة موقع الويب الخاص بك والاشتراك في عرض مجاني؟ مكالمة؟

10) نقدم ضمان استعادة الاموال. المستهلكين هم لير من الشركات التي لا تدعم منتجاتها أو الخدمة مع ضمان خالية من المخاطر.

إنشاء سياسة استرداد أو رد الأموال التي تجعل المستهلكين يشعرون بالأمان في التعامل معكم.