كيفية جذب الانتباه من خلال التسويق بنفسك

في الآونة الأخيرة، اشتكى عميل مني، "أنا جيد حقا في ما أفعله، ولا ينبغي لي أن أسوق نفسي". في الواقع، انه جيد جدا في مهنته، ولكن المشكلة هي أن لا يكفي العملاء المحتملين يعرفون عنه. وكما يقول العديد من المهنيين، فهو متردد في الحديث عن إنجازاته. "إنه يبدو وكأنه مفاخر"، "لا يجعلني يبدو غير مهني؟"

إذا كانت أفكار كهذه غالبا ما تعبر عقلك، اسأل نفسك هذا - - من هم أكبر الأسماء في مهنتك؟

في خط العمل الخاص بك، الذي قد يعتبر خبراء لا جدال فيه، أولئك الذين لديهم أقصى قدر من المصداقية؟ الآن، كيف تعرفت على عمل هؤلاء الناس؟ هل قرأت مقالا أو كتابا كتبوه، وسمعوهم مقابلات معهم، وتعلموا عنهم على الويب؟ أو ربما قيل لك عنهم من قبل الآخرين الذين سمعوا لهم الكلام أو قراءة كلماتهم.

النقطة هي أن هؤلاء الناس المعروفين أصبحوا معروفين لأنهم عرضوا أنفسهم، عادة بطرق متعددة. لقد شاركوا القصص والأمثلة والأفكار حول العمل الذي كانوا يقومون به مع جمهور أوسع من مجرد أصدقائهم وعائلاتهم. أنت تعرف عن عملهم لأنها أظهرت أنها خارج. وسوف أراهن أنه لم يحدث لك أن ندعو لهم غير مهني للقيام بذلك.

عرض عملك لا يجب أن يبدو مثل "تا-دا! لست أنا عظيم؟" فإنه لا يجب أن تحتوي حتى تلميحا من المفاخرة. هناك مجموعة من الطرق كريمة جدا ومناسبة للسماح للجمهور أوسع معرفة كيف جيدة أنت دون أن يقول ذلك من أي وقت مضى.

إليك بعض الخطوات التي يمكنك تجربتها.

1. كتابة المقالات - جعل خبرتك في الكتابة ومشاركتها مع المنشورات التي يقرأها جمهورك المستهدف وسيلة قوية - ومهنية للغاية - لإتاحة المزيد من الأشخاص للتعرف على مواهبك الفريدة. أرسل مقالاتك إلى كل من المطبوعات ومواقع الويب التي تخدم مكانتك ومشاهدة ظهورك.
2. الخطابة - يظهر كمتحدث يسمح لك بث خبراتك مع ثلاثة جماهير مختلفة - الناس الذين يحضرون الحديث الخاص بك، والناس الذين تدعون من قبل المنظمة الراعية ولكن لا يمكن أن يحضر، والناس الذين تخبرون عنه قبل وبعد. إذا كان واقفا أمام غرفة يجعلك عصبيا جدا، تخدم على لوحة من الخبراء بدلا من ذلك. ستحصل على الجلوس وراء طاولة والتحدث من الملاحظات.
3. المقابلات الإعلامية - يمكن للمقابلات التي تجريها المجلات أو الصحف أو الإذاعة والتلفزيون نشر الكلمة بسرعة حول قدراتك. مقابلات الهبوط ليست من الصعب القيام به إذا كنت تذكر أن تبدأ صغيرة. تبدأ من خلال الاقتراب من أهداف سهلة مثل النشرات الإخبارية جمعية، الصحف حي، وبرامج الكابل المحلية أو الإذاعة الحديث.
4. القصص القصيرة - أحد أسرار المقالات الفعالة، والمحادثات، والمقابلات هو أن تروي القصص عن عملائك. عندما تصف تحدياتهم وإنجازاتهم، فإنكم تكشفون عن قيمة دوركم في مساعدتهم دون أن تفخروا به. يمكنك استخدام نفس التقنية في عرض عميل لتعزيز مصداقيتك دون أن تكون متعجرفة.
5. الشهادات - كلما كنت تقوم بعمل جيد للعميل، نطلب منهم أن يكتب لك شكرا بسيطة ملاحظة تصف ما فعلت لجعلها سعيدة. ثم جعل كلماتهم المتاحة على موقع الويب الخاص بك، كتيب، أو غيرها من المواد التسويقية. دعهم يخبرون الآخرين عن القيمة الخاصة بك، ولن يكون لديك، لنقول ذلك بنفسك.
6. بناء محفظة - ليس فقط الفنانين الذين ينبغي أن التقاط أفضل عملهم لاظهار في محفظة. يمكنك جمع الصور، والأمثلة، وغيرها من الأدلة على إنجازاتك وعرضها على موقع الويب الخاص بك، في مجموعة التسويق، أو مع عرض تقديمي بويربوانت. لم يكن لديك لبيع الناس على قدراتك عندما يرون لأنفسهم ما يمكنك القيام به.
7. إنشاء منتجات - التعبئة والتغليف عملك إلى البضائع التي يمكن للعملاء المحتملين اتخاذ المنزل وعينة يعطيهم وسيلة مقنعة لاكتشاف القيمة الحقيقية الخاصة بك. منتجات مثل الكتب الإلكترونية، والأوراق البيضاء، والتسجيلات الصوتية تسمح لك لعرض الخبرات الخاصة بك وزيادة مصداقيتك. وغالبا ما يتم الإعلان عنها على نطاق أوسع مما يمكن أن تقدمه خدماتك، مما يتيح لك سبيلا آخر للحصول على اسمك.

اختيار واحد فقط من هذه الأفكار لمتابعة ووضع خطة لعرض ما يمكنك القيام به لجمهور أوسع.

إذا كنت تريد حقا أن تنفق قدرا أقل من الجهد على تسويق نفسك، ابدأ السماح للعملاء المحتملين يعرفون جيدا كيف كنت حقا.

حرره لورا بحيرة