استمرارية العلامة التجارية: إنشاء صورة أكبر من الأجزاء

دعونا نواجه الأمر. كل صناعة يحب لغتها الملكية الخاصة والعالم من الاتصالات التسويقية لا يختلف. اليوم، التسويق والإعلان هو كل شيء عن العلامات التجارية، ولكن في أيامه الأولى كان يعرف باسم تحديد المواقع وعنصر أساسي في الجهود الرامية إلى إنشاء هوية التسويق - بغض النظر عن ما تسمونه - هو شيء يسمى الاستمرارية.

ما هو بالضبط ذلك؟ إنها استراتيجية وعملية تنسيق جميع عناصر الرسالة التسويقية لتحقيق نظرة وشعور متسق، لا تنسى، من شركة أو خدمة أو منتج.

يبدو مؤثرا، أليس كذلك؟ انها حقا كل شيء عن التأكد من أن كل ما تفعله كشركة لديها نظرة منسقة ويشعر حيال ذلك. بيانيا، هذا يعني إنشاء شعار قياسي، واختيار لون الشركة (أو الألوان)، محرف معين، حتى صورة أو نمط التوضيح. المحتوى، وهو ما يعني تحديد النقاط الرئيسية لرسائل التسويق الخاصة بك بوضوح، بإيجاز، وبشكل واضح توضيح اقتراح البيع الفريد الخاص بك (مصطلحات الصناعة الأخرى التي تقع داخل وخارج الأزياء على أساس منتظم).

هذه ليست بسيطة كما يبدو. وهو يتطلب جهدا مكرسا صاعدا وهبوطا لسلسلة التسويق الخاصة بك لتجنب الذهاب "قبالة رسالة". مرارا وتكرارا لقد رأيت الإدارات الهندسية انتزاع الشعارات و تيبيستيلز واستخدامها مع التخلي العشوائي على كل شيء من أوراق البيانات إلى العروض التقديمية. لقد رأيت مبيعات الناس تجاهل ولايات من وزارة الداخلية ووضع روتينيا من قطع التسويق الخاصة بها دون أجاد من مظهرا للنظر بعناية وضعت بشق الأنفس التي أنشأتها قسم التسويق الخاصة بهم.

والنتيجة هي دائما نفس الشيء - وهو التخفيف من هوية الشركة وغالبا ما يكون انخفاض في حصة السوق في استجابة لعدم وجود رسالة تسويقية موحدة وفعالة. وهذا بدوره يتطلب إهدار لا مبرر له للموارد التسويقية الثمينة لإعادة تأسيس الوعي بالعلامة التجارية السابقة للشركة في السوق.

لا يجب أن يكون بهذه الطريقة. إن القليل من الانضباط والكثير من اليقظة يمكن أن يقضي على هذه المصفاة المحتملة للصور، ويضعها في مهدها قبل أن تصبح مشكلة حقيقية. من خلال إيلاء الاهتمام للاستمرارية، يمكن لشركتك أن تجني العديد من الفوائد - زيادة وضوح السوق، والوعي تحسد عليه بين العملاء المحتملين، واستخدام أكثر فعالية لميزانيتك التسويقية، مما أسفر عن أكبر ضجة لباك الخاص بك. وعموما، فإن حرص العين على استمرارية يساعدك على تحقيق مستويات من الصورة وكفاءة العلامة التجارية غير متوفرة للممارسين من ضرب أو تفوت التسويق مع القليل أو عدم وجود اتساق الصورة بين الرسائل ووسائل الإعلام.

ويبدأ مع هوية الشركة الخاصة بك.
لم أكن أبدا عن دهشتها كيف تعامل بعض الشركات معاملة هويتها التجارية. ليس هناك نقص في الشركات التي تستخدم اثنين أو ثلاثة أو حتى أربعة نسخ من شعارها على أساس منتظم، مع عدم وجود قافية أو سبب معين. الشيء نفسه ينطبق على الألوان الشركات - في كثير من الأحيان ضحية واحدة أو أكثر من ذوق الموظف الشخصي ("أنا أكره هذا اللون، وأنا ذاهب لاستخدام الأخضر بدلا من ذلك … وأعتقد أنه يبدو أفضل"). هذا التخفيف من الصورة هو جعل أسهل من قبل انتشار بويربوانت وغيرها من الأدوات المستخدمة من قبل المزيد والمزيد من الموظفين.

إذا كان هذا يحدث لشركتك، لدي ثلاث كلمات المشورة: إيقاف ذلك. الآن.

وكلما طال انتظار هذه الممارسة، كلما زادت تكلفة شركتك في الوقت والمال والوعي بالصورة، وفي نهاية المطاف، في حصتها في السوق.

كيف تتصدى لهذه المشكلة الغدائية؟ من خلال وضع معايير على مستوى الشركة والمحافظة عليها. قم بإصدار ورقة أنماط بسيطة يمكن للجميع فهمها ومتابعتها ثم فرضها. وهذا يعني إنشاء لون الشركة (أو الألوان)، نمط معين (وخاصة واحدة التي يتم تكرارها في خطوط الكمبيوتر) وخلق الشعار الذي يعمل بشكل جيد في 4 لون (الألوان العملية المستخدمة من قبل الطابعات لطباعة بالألوان الكاملة)، 2 اللون (عادة أسود وظل معين من لون من نظام مطابقة بانتون، التي حددها عدد بمس)، والطباعة بالأبيض والأسود.

إذا قمت بإنشاء ملفات عالية ومنخفضة الدقة في هذه الإصدارات الثلاثة وجعلها متاحة للأشخاص الأكثر احتمالا في حاجة إليها، وسوف تقطع شوطا طويلا نحو توحيد صورتك في السوق.

ويتبع من خلال في رسالتك.

والآن بعد أن أصبحت شركتك تحت السيطرة، حان الوقت للعمل على رسالتك. هذا غالبا ما يبدأ بمهمة - أو لرجل أعمال أكثر مقصور على فئة معينة، رؤية - بيان. بالتأكيد، العديد من هذه عادة تحتوي على الكثير من الخطابات الإفراط في تسخينها مصممة لجعل مجلس الإدارة دافئة وغامضة، لكنها يمكن أن تكون قيمة. في حين أن البعض الآخر قد يكون طويلا على اللغة القطعي وقصيرة على المعنى الحقيقي، والعمل لجعل لكم معنى، موجزة، وقابلة للتنفيذ، وفريدة من نوعها. كن لا يرحم. هل هذا من نحن حقا؟ هل هذا ما نريده حقا أن نكون؟ هل هذا يميزنا حقا؟ بعد شحذ بيانك لتعكس بدقة ما هي شركتك وما تقف عليه، وسوف تمكنك من إنشاء شعار ذات معنى أو شعار لاستخدامها في الرسائل التسويقية الخاصة بك. تجنب تريت والمفكرين. "وقد تم القيام الزعيم في (فارغة)" من قبل. ثق في.

وسيؤدي وضع علامة جيدة إلى إبلاغ كل رسالة تالية. وسوف تساعد نسخة نكهة مكتوبة لأدب المبيعات الخاص بك، على شبكة الإنترنت، والإعلان، وحتى الرسائل الداخلية. وسوف يجعل توليد متسقة، نص مركزة أسهل لأنه سيساعد على ضبط لهجة وتشكيل أساس الرسالة. وهذه الرسالة، بمساعدة من تركيبة بصرية متسقة من الشعار، واللون، و تيبيستيل - تمارس مع الانضباط لا يرحم - كلها تتضافر لخلق قوية، لا تنسى انطباع التسويق.

هذا، يا أصدقائي، هو قوة الاستمرارية. رالف والدو ايمرسون كتب مرة واحدة "الاتساق هو هوبجوبلين من العقول الصغيرة". كان على خطأ. الاتساق، والمعروف باسم الاستمرارية، هو سلاح أقوى من العقول تسويق كبيرة.
حرره لورا بحيرة