كسر الركود في المبيعات السيئة

في كتابه "الشروع في العمل ككاتب مستقل"، يشرح روبرت بلي التفاصيل العملية الفنية ذات الثلاث خطوات للخروج من الركود في الكتابة. جاهز؟ هنا:

1. هل هناك شيء
2. أكثر من
3. حافظ على القيام بذلك

في حين أن هذه الاستراتيجية مصممة لكتابة الركود، فإنه يعمل أيضا على التغلب على تراجع المبيعات السيئة.

هل شيء

عندما يكون لديك يوم غير ناجحة، انها الاكتئاب. عندما يكون لديك غير ناجحة أسبوع ، فإنه يمكن أن يسبب شعور أقرب إلى الذعر.

وكلما طالت فترة الركود في المبيعات، ستصبح القوة أقوى من غريزة للبقاء في السرير مع الأغطية التي يتم سحبها على رأسك وتجنب الاتصال البشري.

لأن مدير المبيعات الخاص بك ربما لن يسمح لك بذلك، فإن أقرب نهج أقرب - وأحد مندوبي المبيعات المتبنين - هو تجنب بيع أي شيء. يمكن لمندوب المبيعات الذي يواجه مشكلة أن يدفن نفسه في الأوراق، ويستغرق ثلاث ساعات "غداء" الأعمال، ويحدد المواعيد على بعد ساعة بالسيارة لقضاء أطول وقت ممكن على الطريق، الخ

المشكلة مع استراتيجية التكيف هذه واضحة - إذا لم تبيع، فلن تقوم بأي مبيعات. هذا واضح بشكل واضح لشخص ما في حالة ذهنية واضحة، ولكن إذا كنت مشل عقليا من نقص المبيعات وربما كنت لا تفكر في ذلك من خلال. بدلا من تجنب حالات البيع، تحتاج إلى البحث عنها قدر الإمكان للخروج من الركود. محاولة لتسليم العديد من المهام المتعلقة بالمبيعات غير ممكن حتى تخرج من الركود.

على سبيل المثال، معرفة ما إذا كان يمكن إعفاؤك من اجتماعات الموظفين وتسليم الأوراق إلى مسؤول.

دو مور

إذا قمت بإجراء 20 مكالمة باردة في اليوم، بدلا من ذلك جعل 40 أو 50. أو يمكن أن تقرر ببساطة للحفاظ على الدعوة حتى يكون لديك خمسة التعيينات، حتى لو كان هذا يعني أنك تنفق عشر ساعات على التوالي على هاتف.

تحدث إلى كل ما تبذلونه من العملاء الحاليين ومعرفة ما اذا كان يمكنك ابتزاز لهم منتجات جديدة، أو نطلب منهم للإحالات.

مهما كانت أنشطة المبيعات التي تتابعها عادة، فعليك المزيد منها - الكثير. الآن هو أيضا الوقت لمحاولة تقنيات المبيعات خارج منطقة الراحة العادية الخاصة بك، سواء كان ذلك يرسل حزمة البريد المباشر أو إطلاق حملة الشبكات الاجتماعية على تويتر. هل لديك حساب على لينكيدين؟ ضرب جهات الاتصال الخاصة بك للإحالات أو حتى الملعب لهم مباشرة.

الحفاظ على القيام بذلك

ربما لن ترى نتائج فورية على أي الاستراتيجيات التي تعتمدها. إذا كنت لا تزال في وضع الذعر عليك أن تكون ميلا لإسقاطه ومحاولة شيء آخر. مقاومة الرغبة. نادرا ما تسفر تقنيات المبيعات عن نتائج فورية حتى في أفضل الأوقات، ومن الواضح أنه إذا كنت تواجه مبيعات سيئة، فلن تكون في أفضل الأوقات.

إعطاء كل طريقة مبيعات فرصة للعمل … بضعة أيام إلى أسبوع على الأقل. إذا كنت لا تزال لا تجني أي فوائد، ثم جدول ومحاولة شيء آخر.وإذا كنت لا تبدأ في رؤية النتائج على استراتيجية معينة، بذل المزيد من ذلك! العناد والمثابرة هي مفاتيح لهزيمة تراجع المبيعات السيئة، وهذه هي الصفات معظم مندوبي المبيعات لديها في وفرة.