جلب مفهوم الامتياز الخاص بك إلى الولايات المتحدة

ويواجه أصحاب الامتيازات الذين يبحثون عن النمو من خلال التوسع الدولي الحاجة إلى اختيار مكان وضع مواردهم - المالية والبشرية والوقت. ويجب أن تكون الفرص ذات أولوية، وكثيرا ما تكون هناك مقايضة بين المكان الذي يرى فيه صاحب الامتياز أكبر فرصة، وحيث يحتمل أن يمتد الامتياز إلى الأمام ويطلب إحضار المفهوم إلى السوق. قد يكون مغريا تأجيل دخول ما ينظر إليه على أنه سوق صعبة لأحد، على المدى القصير، والمال السهل.

في حين أن الولايات المتحدة تقدم فرصة هائلة، للوهلة الأولى دخول السوق يمكن أن تبدو مهمة شاقة على جبهتين. أحدهما هو حجم وتعقيد السوق نفسه، والثاني هو الصعوبة المتصورة للامتثال للمتطلبات القانونية الاتحادية والدولة وسمعة الأميركيين كمجموعة متقاضية من الناس. كلا يمكن التغلب عليها.

على مر السنين، كان العديد من عملائنا في مسا في جميع أنحاء العالم الشركات الأجنبية التي تتطلع إلى الامتياز في الولايات المتحدة تلك التي حققت أكبر قدر من النجاح هم أولئك الذين قاموا بواجباتهم المنزلية وخلق السوق (999)> سوق استهلاكية قوية ومتعلمة

نحن الأميركيون غالبا ما نعتبر من حسن حظنا وجود اقتصاد قوي (حتى في الأوقات الاقتصادية الصعبة). مع السكان الذين هم متعلمين ومتعلمين للغاية، نحن بلد الذي يقدم سوقا استهلاكية مع مستوى عال من الدخل المتاح.

وعلاوة على ذلك (ومهم لأولئك الذين يرغبون في تقديم مفهوم جديد)، أثبتنا رغبة وفيرة في محاولة لقبول المنتجات والخدمات ذات العلامات التجارية الجديدة. نحن نبحث باستمرار عن مقدمي الخدمات التي يمكن أن تتجاوز توقعاتنا، مما يجعل مدخل السوق الجديد إمكانية. ويتركز سكاننا إلى حد كبير (81. 4٪) في المناطق الحضرية ومتنوعة عرقيا ودينيا.

في مجموع سكان يزيد على 313 مليون نسمة، لا يزال الاختراق العام للمواقع ذات العلامات التجارية منخفضة نسبيا، حيث يبلغ نصيب الفرد من 379 موقعا امتيازا لكل شخص على مستوى البلاد.

أعلى عدد السكان

ولاية
المواقع	عدد السكان	الفردوس	كاليفورنيا
82، 739	38، 041، 430	460	66، 355
26، 059، 203	393	نيو يورك	34، 467
19، 570، 261		19، 317، 568	391 <570> 391 <971> 293
12، 763 < ، 536	432	أوهيو	31، 336
11، 544، 225	368	جورجيا	32، 546
9، 919، 945 <	ميشيغان	24، 458	9، 883، 360
404	نورث كارولينا	26، 219	9، 752، > من الأقل إلى الأقل
الدولة	المواقع	عدد السكان	الفردوس
وايومنغ	1، 782	576، 412	323
فيرمونت < 134	626، 011	626، 011	296

1، 990

731، 449 < > 368
ساوث داكوتا	2، 300	833، 354	362
ديلاوير	2، 220	917، 092	413
رود إسلاند < > 2، 422	1، 050، 292	434	مون تانا
2، 974	1، 005، 141	338	مين
3، 674	1، 329، 192	362	هاواي < 800
1، 392، 313	497	الدولة التي يقل فيها نصيب الفرد من الدخل هي ولاية أيوا، حيث يوجد 262 موقعا لكل شخص.	وقد وفرت ديناميات الامتياز فائدة متزايدة للمستهلكين في جميع أنحاء العالم، والولايات المتحدة لا تزال الجوهرة الاقتصادية (ربما قليلا مشوه في وقت متأخر) مما يجعلها مكانا جذابا للتوسع. أما بالنسبة لأصحاب الامتياز الأجانب، فإن جاذبية قاعدة امتياز قوية قائمة، مع القبول المتزايد باستمرار للملكية متعددة الوحدات، تمكن من تحقيق أسرع للاعتراف بالعلامة التجارية، والكتلة الحرجة، وانخفاض تكاليف دعم الوحدة.
رأس المال لتوسيع الامتياز هو أسهل نسبيا الحصول عليها في الولايات المتحدة من أي مكان آخر، والمؤسسات المالية من ذوي الخبرة في إقراض الامتياز. وبالإضافة إلى ذلك، فإن برامج ضمان القروض المقدمة من خلال إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة الأمريكية تجعل عملية الحصول على رأس المال من قبل الامتياز المحتملين بسيطة نسبيا، مقارنة بالفرص المتاحة في العديد من البلدان الأخرى.	مخاوف مشتركة حول التوسع في الولايات المتحدة	في الآونة الأخيرة تحدثت إلى جمهور من الامتياز الأجانب ذوي الخبرة، ومناقشة خططهم للتوسع في الولايات المتحدة وتصورهم للصعوبات التي تواجههم. ولكل واحد منها مواقع امتياز قائمة في بلدان خارج قاعدته. في معظم الأحيان، هؤلاء الامتياز مريحة نسبيا بشكل عام مع تنظيم الامتياز في بلدان أخرى، كما قوانين الكشف أصبحت أكثر شيوعا في جميع أنحاء العالم.	المعلومات وأساليب التوسع التي يستخدمونها في تطوير أسواقهم المنزلية والوطنية الأخرى يتم تكييفها بسهولة بسهولة مع البلد التالي الذي اختاروا الدخول إليه. وهذا بالطبع ليس صحيحا بالضرورة عند دخول الولايات المتحدة.
وكان القلق الأكثر تكرارا بشأن المجيء إلى الولايات المتحدة هو الخوف. في حين أن الولايات المتحدة تحمل وعدا كبيرا لعلاماتها التجارية، فإنها تدرك أننا لسنا أمة متجانسة، وتنوعنا وحجمها الهائل هو التخويف. وهناك تصور يعبر عنه الكثيرون بأن نضجنا في العديد من فئات المستهلكين والأعمال يمكن أن يخلق عقبات قد لا تكون بحاجة إلى معالجتها في أماكن أخرى. وأشار عدد قليل إلى ميلنا المتصور لحل القضايا البسيطة مع التقاضي، وحفنة الذين كانوا أكثر دراية بالشؤون الراهنة قلقون من التركيز مؤخرا من النقابات العمالية على الامتياز وتحدث إلى أعمال نلرب، كفا، وغيرها في دفع ومجموعة من القضايا الجديدة بما في ذلك زيادة تكاليف العمالة وممارساتها، وفرض قيود على المواقع المتاحة للسلاسل العاملة في بعض المناطق، والعمالة المشتركة، وقوانين العلاقات المقترحة. ومع ذلك، فإن قلقهم الأكبر، من المستغرب، لا يزال لديهم تصور بأن النظام التنظيمي في النجم المتحدة مع شركائنا في بيع ما قبل البيع، والتسجيل في بعض الولايات، وقوانين مختلفة معقدة، وأن تكلفة الامتثال في الوقت المناسب والدولار هو حظر متوسط.	من الصعب على السطح القول بأنه بالنسبة للبلد الذي يعتنق الاعتقاد في اقتصاد السوق الحرة، نقدم صورة لبقية العالم أن الامتياز في الولايات المتحدة تحتاج إلى القفز من خلال الأطواق الحكومية والمتطلبات، وحيث غالبا ما تكون تلك التحديات ليست موحدة من دولة إلى أخرى.ومع ذلك، فمن الدقيق لأن لدينا اقتصاد السوق الحرة، بدعم من مخطط تنظيمي واضح نسبيا إلى جانب المستشارين الاستشاريين والقانونيين المتطورة والمعرفة، التي تجعل الامتياز في الولايات المتحدة مثل قصة نجاح تحسد عليه. ومما لا شك فيه أن التكاليف قد تكون أعلى للدخول إلى الولايات المتحدة، ولكن من خلال التجربة، فإن هذه التكاليف الإضافية ليست باهظة خاصة عند قياسها مقابل الفرصة.	وتستند لوائح الامتياز في الولايات المتحدة على فرضية أن الامتياز، في بعض القيود واضحة نسبيا، ويمكن اختيار أساليبها للتوسع ويمكن أن تحدد بشكل مستقل شروط العرض الامتياز لها. وكان تنظيم الامتياز نعمة لقبولها في الولايات المتحدة، لأنه قد جذوره في ما قبل البيع الكشف عن الامتياز المحتملين المقدمة في شكل منظم، وقد ألغت إلى حد كبير الممارسات الاحتيالية التي وقعت قبل تنظيمية المخطط. ويحصل أصحاب الامتياز المحتملون على شروط تقديم الامتياز قبل فترة وجيزة من قيامهم باستثمارهم في الامتيازات، ويتاح لهم الوقت اللازم لإجراء العناية الواجبة المناسبة على فرصة الامتياز.	أسطورة التعقيد التنظيمي
الولايات المتحدة هي سوق مؤكدة للمستهلكين تسعى إلى امتصاص واستيعاب المنتجات والخدمات والأفكار الجديدة. وهو دقيق لأن لدينا مثل هذا النظام التنظيمي محددة جيدا ومنظمة (بالتأكيد ليست مثالية) التي تجعل الولايات المتحدة واحدة من أسهل الأسواق للدخول إلى الامتياز الأجانب. تصور التعقيد التنظيمي هو حقا أسطورة - قد يكون مختلفا تماما عما كان الامتياز الأجنبي قد شهدت في أماكن أخرى. في حين قد يكون نظامنا مع بعض التكاليف الإضافية والتأخير، بالمقارنة مع إمكانات السوق، والتكاليف الإضافية هي بسيطة نسبيا. هذا هو بالضبط بسبب المتطلبات التنظيمية والإفصاح المسبق أن الامتياز والامتياز تزدهر في الولايات المتحدة.	قبول المستهلك القوي للمفاهيم الامتياز	أكبر وأكبر سوق امتياز على مستوى العالم	امتياز واضح ومحدد بشكل جيد وتنظيم الأعمال
الحصول على رأس المال والتمويل ل الامتياز	عدد كبير من الامتيازات متعددة الوحدات / متعددة المفاهيم	حماية العلامة التجارية	المعوقات والحاجز المنخفض لدخول الامتياز الأجنبي
قدرات سلسلة التوريد الكبيرة < اقتصاد قوي و متحسن	متاح لإدارة العمل و إدارة ذوي الخبرة	اللغة الإنجليزية هي اللغة السائدة	تخطيط دخول السوق

يعتبر التقاضي المفرط من الامتياز ثاني أكبر مصدر قلق بشأن إدارة الأعمال في الولايات المتحدة. في حين التقاضي الامتياز / الامتياز التقاضي ليس من غير المألوف، والتقاضي العام في الولايات المتحدة هو أعلى قليلا فقط من تلك الموجودة في المملكة المتحدة أقل من 30٪ من الامتياز لديهم أي التقاضي للكشف في وثائق الإفصاح الخاصة بهم، ومعظمها وجدت في أكبر أنظمة الامتياز.وبالاقتران مع خطة تنظيمية ما قبل البيع وتقدم ممارسات إدارية أفضل في العمل مع أصحاب الامتيازات، فإن معدل التقاضي في أنظمة الامتيازات الأمريكية منخفض بشكل ملحوظ بالنظر إلى حجم سوق الامتيازات.

ومع ذلك، كما هو الحال مع أي شيء جديد، فإنه من الخطأ أن نفترض أنه، كأمتياز أجنبي، يمكنك ببساطة تعديل الاتفاقيات القانونية القائمة الخاصة بك من أجل تلبية المتطلبات القانونية للولايات المتحدة والنجاح. بغض النظر عن مكان الامتياز الخاص بك وتعمل وفي البلدان التي كنت تخطط للتوسع في، لا تزال بحاجة إلى التخطيط لدخول السوق الخاص بك. ويتطلب ذلك بعض التقييم الداخلي لنقاط قوتك وقدراتك، وفهم ما إذا كانت منتجاتك وخدماتك ستلبي طلب المستهلكين، وما إذا كنت ستتمكن من تقديم الدعم الفعال لمنظمة الامتياز لتحقيق أهدافك المالية وغيرها.

هل أنت مستعد للتوسع، وهل لديك الموارد المالية والبشرية اللازمة؟

هل لديك توقعات واقعية من الوقت والمال سوف يستغرق لدخول السوق، وعائد الاستثمار الخاص بك في الأيام الأولى؟

هل سلسلة التوريد الخاصة بك، وتكنولوجيا المعلومات، وأنظمة نقاط البيع كافية لتلبية أهداف التوسع الخاصة بك؟

هل لديك الموارد اللازمة لتنفيذ برنامج تسويقي يكفي لإدخال علامتك التجارية وبناء عملاء مخلصين؟

هل هناك سوق لعملك، وهل لديك أي ميزة على المنافسة القائمة على حد سواء كمقدم للمستهلكين وأيضا كجهاز امتياز؟

ما هي التعديلات التي ستتم إضافتها إلى عروضك "البيع بالتجزئة" و "الامتياز" لكي تكون قادرا على المنافسة، وهل هذه التغييرات مقبولة لك؟

الأهم

، هل يمكن أن

و

• صاحب الامتياز يحقق عائد مقبول على الاستثمار في إطار زمني مقبول؟
• هناك مجموعة من القرارات الدقيقة والتكيفات التي تحتاج إليها عند الدخول في أي سوق جديدة:
• اختيار السوق على أساس اللغة والثقافة والجمارك وتجزئة العمر وسلوك المستهلك، وتيرة الشراء،
• ما إذا كان هناك مجموعة مؤهلة وكافية من العمالة المتاحة، وقدراتك في توفير التدريب والدعم للامتياز
• قدرتك على تقييم مناسب أداء الامتياز وتنفيذ معايير العلامة التجارية الخاصة بك
• سلسلة التوريد الخاصة بك وتكاليف التوزيع وقدراته؛ إلخ. على متطلبات المخزون والتسعير
• القرارات المتعلقة بالمنتج والمفهوم ونظام التشغيل والإعلان والتسويق والموقع والتصميم
• اقتصاديات الوحدة بما في ذلك تكاليف التطوير والموسمية والتسعير واستراتيجيات التسويق < اختيار البنية المناسبة لعرض الامتياز، والامتياز التي هي الأكثر ملاءمة لدعم احتياجاتك - مشغلي وحدة واحدة، ومطوري وحدات متعددة (مجموعات المستثمرين، ومشغلي المباشر، والتحويل، الامتياز الاستراتيجي، الامتياز الرئيسي، ممثلي المنطقة، الخ .
• الحفاظ على قنوات التوزيع البديلة
• توافر وأساليب جذب عدد كاف من الامتيازات اللازمة لتلبية متطلبات الكتلة الحرجة
• قدرات فريق الإدارة الخاص بك والتزامه بتنفيذ إستراتيجيتك
• تحديد هيكل الامتياز

وهناك مجموعة متنوعة من أساليب الامتياز قد استخدمت في دخول U.S. فإن العديد من أصحاب الامتياز الأجانب يرون بشكل غريزي أن تقديم الامتيازات الرئيسية هو النهج الصحيح بالنسبة لهم. ومع ذلك، فإن اختيار نهج الاختراق والدعم الصحيح يتطلب فكر وتحليل كبيرين. إن منح الامتيازات الرئيسية والهياكل التمثيلية للمنطقة المستخدمة في الخارج أقل شيوعا من قبل الامتياز في الولايات المتحدة، واتخاذ القرار الصحيح لعلامتك التجارية يتطلب تقييما كبيرا للبدائل.

إذا أين تبدأ؟ على الرغم من أن حجم أكبر، الخطوات اللازمة لدخول السوق الأمريكية هي نفسها كما كنت قد تستخدم في تقييم أي سوق جديدة. في مثل هذه المساحة المحصورة كما تسمح هذه المادة، وأفضل ما يمكن أن أقدم لكم هو قائمة من الخطوات، كل منها يتطلب حقا شرحا أكمل.

جمع البحوث التنافسية وفهم ليس فقط فرصة الولايات المتحدة الشاملة، ولكن الأسواق الفردية داخل الولايات المتحدة الأمريكية الأنسب لعلامتك التجارية. وضع استراتيجية لإدخال العلامة التجارية الخاصة بك في المنطقة (ق) حيث سيكون من الأسهل للحصول على القبول، وبناء كتلة حرجة، وخطة للتوسع من هذه القواعد.

• تجميع المهنيين الخارجيين، بما في ذلك الاستشاريين الامتياز والمحامين، والبدء في عملية هيكلة فرصة الامتياز الخاص بك.
• وضع أهداف واقعية لنظامك في الولايات المتحدة. تأكد من أن فريق الإدارة التنفيذية الخاص بك على متن الطائرة، مع أي توسع دولي، قد يستغرق وقتا أطول و / أو أكثر تكلفة مما كان متوقعا في الأصل.
• قم بتقييم الأداء المالي لنظام الامتياز الخاص بك وإجراء مراجعة داخلية لقدراتك الحالية في المجالات الرئيسية لتحديد ما إذا كنت على استعداد للتوسع في الولايات المتحدة
• تطوير موقع أمريكي أول أو اثنين (مباشر أو غير مباشر) أو تحديد ما إذا كان يمكنك الدخول بشكل فعال في السوق مع عدم وجود نموذج الولايات المتحدة المفتوحة والتشغيل ومن ثم رصد وتقييم وحدة (ق) الأداء الأولي الخاص بك.
• إنشاء حلول لمتطلبات سلسلة التوريد الخاصة بك.
• حدد مقدار الدعم والقدرات التشغيلية الحالية التي يمكن الاستفادة منها للولايات المتحدة. هل تحتاج إلى مكتب في الولايات المتحدة - إن لم يكن على الفور، ثم متى؟
• تصميم وتطوير شروط الامتياز الامريكي الخاص بك: هيكلها الاستراتيجي وشروط العرض الخاص بك نموذج اقتصاديات نظام الامتياز المقصود، بما في ذلك الرسوم، للامتياز وكل سيارة الامتياز المقصود ( وحدة واحدة، وحدة متعددة، مطور منطقة، وما إلى ذلك) التي سيتم تقديمها

ناقش مع المحاسب الخاص بك والمستشارين الضرائب إنشاء شركة تابعة الولايات المتحدة كأمتياز وعما إذا كانت لإعادة الإتاوات أو استخدامها في الولايات المتحدة لدعم الامتياز الخاص بك و

• تأكد من تحديث تسجيل العلامات التجارية في الولايات المتحدة
• تطوير الامتياز المطلوب والمتطلبات القانونية الأخرى مع المستشار القانوني الأمريكي الخاص بك، بما في ذلك تشكيل كيان الامتياز الخاص بك، وحسب الاقتضاء، تدقيق البيانات المالية > تعديل كتيبات العمليات والبرامج التدريبية.
• تحديد متطلبات الموارد البشرية الخاصة بك، والبدء في عملية إشراك الموظفين الامتياز اللازمة.
• حدد استراتيجية المبيعات وتكتيكات المبيعات الخاصة بك - المبيعات الداخلية والسماسرة، الخ
• تحديد وإعطاء الأولوية لتنفيذ التكتيكي الخاص بك.
• الموارد للمستشارين المهنيين الامتياز
• ميزة واحدة كبيرة لأولئك الذين يرغبون في الامتياز في الولايات المتحدة هو أن قبول المستهلك القوي من العلامات التجارية الاستهلاكية أدى إلى أكثر من 3000 المفاهيم المختلفة امتياز، وهذا العدد من المفاهيم الامتياز مجموعة راسخة من المهنيين ذوي الخبرة من المحامين للاستشاريين والمحاسبين لمقدمي تكنولوجيا المعلومات، وشركات الإعلان والعلاقات العامة، الذين يمكن أن توفر المساعدة احتياجات الامتياز في إنشاء وتعزيز وإدارة شبكة امتياز قابلة للحياة. دخول السوق الأمريكية قد لا يكون الخطوة الصحيحة لكل شركة، ولكن السبب في عدم المجيء إلى الولايات المتحدة يجب أن يستند إلى أسباب تجارية قوية - لا يوجد سبب للبقاء بعيدا بسبب الخوف.