بناء سير الذاتية للمبيعات

لدى معظم الأشخاص سيرة ذاتية مستكملة تسرد أهدافهم وخبرتهم وتعليمهم وشعار "المراجع المفروشة عند الطلب" الذي يبدو أنه إلزامي. مع الكثير من الصيادين وظيفة باستخدام شكل استئناف مشترك، يضطر المديرين التوظيف إما تصفية من خلال الفيضانات من السير الذاتية المقدمة أو البحث عن واحدة التي تبرز.

واحد أو أكثر؟

الباحثين عن عمل الذين يبحثون بنشاط عن موقف مبيعات والذين يخططون لإرسال نسخ متعددة من سيرتهم الذاتية سيستخدمون على الأرجح سيرتهم الذاتية.

يجب أن توفر هذه السيرة الذاتية المصقولة والمهنية معلومات عامة تسلط الضوء على مهارات الباحثين عن العمل والخبرة والتعليم التي ستوجه إلى مدير التوظيف العام. وبعبارة أخرى، السير الذاتية ترسل إلى العديد من الشركات والفانيليا. وهي ليست موجهة لموقف معين أو إلى شركة محددة.

تقدم السير الذاتية العامة بهدف الحصول على أكبر عدد ممكن من المقابلات من أكبر عدد ممكن من الشركات.

الباحثين عن عمل الذين يأخذون نهجا أكثر استهدافا سوف يستفيدون كثيرا من وجود السيرة الذاتية التي يتم تخصيصها لكل شركة يتم تقديم السيرة الذاتية. وتعطى كل استئناف الذاتية "نكهة" الخاصة به، ويهدف إلى عدم الاستئناف لمدير التوظيف العام ولكن لمدير التوظيف معين.

هذا النهج المستهدف غالبا ما يجعل السيرة الذاتية واحدة تبرز من الحشد.

تخصيص سيرتك الذاتية

إلا إذا كنت تخطط لإرسال نسخة من سيرتك الذاتية إلى كل عمل قد يكون أو لا يكون لديه فتحات لمهنيي المبيعات، ستتحسن نتائجك بشكل كبير إذا أرسلت سيرتك الذاتية المخصصة لأرباب العمل الأفراد.

للقيام بذلك، تحتاج إلى بدء سيرتك الذاتية مع البحث. على سبيل المثال، إذا علمت أن شركة أبك ساليس إنتربريسس لديها فتح لحساب تنفيذي تنفيذي، وتبين أبحاثك أن شركة أبك هي نوع الشركة التي تستمتع بالعمل فيها، فإن أول خطوة بحثية تتمثل في معرفة ما هو الحساب بالضبط ممثل عن أبك بيع، لمن يبيعون وحيث يبيعون.

وبمجرد أن يكون لديك فهم قوي لما يعمل حساب تنفيذي ل أبك يفعل، حان الوقت لصياغة سيرتك الذاتية. يجب أن يكون الهدف الخاص بك لاستهداف جميع المحتوى على سيرتك الذاتية نحو ما مدير التوظيف ل أبك سوف تبحث عن في السيرة الذاتية.

على سبيل المثال، إذا كان التعليم الخاص بك يناسب بشكل جيد ما مندوب مبيعات أبك على الأرجح، تأكد من إبراز التعليم الخاص بك. إذا، ومع ذلك، لا تتطابق تجربة المبيعات الخاصة بك بشكل جيد جدا، تحتاج إلى الحصول على الإبداع وتسليط الضوء على كيفية المهارات التي تعلمتها خلال تجربة المبيعات الخاصة بك مطابقة جيدا لموقف المبيعات في أبك.

كل ما تضعه في سيرتك الذاتية يحتاج إلى معنى ويكون مرتبطا بالموقف الذي تتقدم به.بناء استئناف المبيعات بهذه الطريقة يجعل النتيجة النهائية، سيرتك الذاتية، أداة مبيعات قوية. السماح للمنافسة تسعى عملك تقديم السير الذاتية النمطية وتجعلك تبرز من الحشد.

تقديم سيرتك الذاتية المخصصة

وبمجرد تخصيص سيرتك الذاتية، سوف تحتاج على الأرجح إلى التأكد من أنه يحصل في اليد اليمنى. في حين يمكنك ببساطة اتباع أي استئناف تقديم المبادئ التوجيهية أن الشركة يمنحك، القيام بذلك سوف تهبط سيرتك الذاتية فقط في كومة من السيرة الذاتية الأخرى المستلمة.

أفضل طريقة لتسليم سيرتك الذاتية إلى مدير التوظيف. إذا لم يكن ذلك ممكنا، اتصل بالشركة ومعرفة اسم مدير التوظيف، وأفضل طريقة للاتصال بها وعنوانها البريدي.

بعد ذلك، قم ببعض الأبحاث باستخدام شبكتك ومواقعك مثل لينكيدين لمعرفة المزيد عن مدير التوظيف. القيام بذلك قد تعطيك معلومات إضافية تلهمك لتغيير سيرتك الذاتية مرة أخرى أو أنها قد تعطيك أفكار حول كيفية صياغة خطاب الغلاف الخاص بك لالتقاط انتباه مدير التوظيف. أكثر تخصيص يمكنك جعل العملية برمتها، كلما كان ذلك أفضل.

بمجرد أن تعرف من هو الذهاب إلى قراءة سيرتك الذاتية، كيف أفضل للحصول على سيرتك الذاتية في أيديهم وتعرف بقدر ما تستطيع عن صانع القرار، وإرسال سيرتك الذاتية المخصصة مباشرة لهذا الشخص. بمجرد الانتهاء، انتقل إلى فرصة عملك القادمة وكرر العملية برمتها مرة أخرى.