نصائح لتعلم من باتي ستانجر

كيف تصبح المرأة البالغة من العمر 50 عاما، التي لم تتزوج أبدا، ناجحة جدا في أعمال التوفيق التي يدفعها العملاء من 25 إلى 50 ألف دولار لخدماتها؟ ولماذا تختار الأثرياء وأحيانا الشهيرة خدماتها على وكالات أخرى عندما تكون سيئة السمعة لتمزيق إيغوس حتى الأصعب الفردي الأساسية (الرجال، على وجه الخصوص)؟

بسيطة: باتي ستانجر، المؤسس والرئيس التنفيذي لنادي المليونير، يعرف الأعمال.

وبغض النظر عما إذا كنت تقدر مشورة العلاقة من باتي ستانجر واحد، فإن منطقتها التجارية منطقية ويمكننا أن نتعلم الكثير منها. وقد تلخص قولها "أولئك الذين يستطيعون فعل ذلك، أولئك الذين لا يستطيعون التدريس"، لكنها نمت أعمالها في 10 سنوات من مكتب منزلي إلى شركة توظف أكثر من 45 موظفا وتبيع الآن امتيازات نادي المليونير (ابتداء من 100 $ ، 000) في الخارج. في حين أنها لم تزوج مليونيرا. وقد تحولت مهاراتها التجارية إلى نفسها.

اعتمدت ستانجر مبادئ سليمة عندما بدأت ونمت أعمالها. وقالت:

• اختار شيئا انها عاطفي ومعرفة حول؛
• يخدم التسويق القائمة في مكانة المتخصصة، إضافة التقلبات الجديدة على المعايير القديمة.
• عاش داخلها "يعني" خلال المراحل التكوينية من عملها.
• لا نقلل من قوة الكلام من الإحالات الفم. و
• يفهم قوة العلامة التجارية وفصل نفسك عن المنافسة.

هذا هو المبدأ الأخير الذي تتفوقه ستانجر في، ومن المرجح أن يكون أكثر من مجرد امرأة تجارية تكافح من دون.

وقالت إنها اخترت شغفها مهنة

على الرغم من أن ستانغر (الذي كان يعمل مرة واحدة، ولكن كسرها على خلاف حول وجود الأطفال) هو واحد، وقالت انها تحب الأعمال التوفيق بيني، وكان على استعداد لوضع القلب والروح وكثير طويلة ساعات في بناء أعمالها.

تحب ما تفعله وحماسها "الحب" (على الأقل كما أنها تفهم ذلك) يضيء من خلال.

يدير التوفيق في عائلة ستانجر؛ كانت جدتها وأمها صانعات. كان لديها بالفعل قاعدة معرفية قوية حول الصناعة التي لبناء الأعمال التجارية. ستانجر مرة واحدة مازحا في حلقة من برنامجها التلفزيوني ضرب "المليونير صانع الخير" أنها تفعل ما فعلت والدتها، والدتها فقط قبلت الدجاج للدفع وأنها تأخذ النقدية.

عاشت ضمن وسائلها

بدأ باتي ستانجر نادي المليونير بينما كانت لا تزال تعمل. عملت من المنزل ولم تأخذ الكثير من الديون. وتحذر رجال الأعمال الآخرين من أن يكون لديهم حساب ادخار صحي قبل أن يستقيلوا من وظيفتهم اليومية.

لقد فهمت قوة الإحالة الشفهية

في السنوات الثلاث الأولى بعد إطلاق أعمالها، عملت ستانجر ليال و عطلة نهاية الأسبوع لإنشاء نادي المليونير قبل الإقلاع عن وظيفتها والغطس في كلا القدمين.

في البداية، لم تنشئ أعمالها الناشئة ما يكفي من الدخل لميزانية إعلانية كبيرة، لذا عملت بجد للحفاظ على رضا العملاء واعتمادهم بشكل كبير على الإحالات الشفهية.

خلال أوائل العقد الأول من القرن العشرين، كانت خدمات التعارف والتوفيق عبر الإنترنت قد اكتسبت قبولا قويا، ولكن بفضل "علاقة حب" مع زبائنها، تمكنت من العثور على مكانة، وتقديم الخدمة بشكل جيد، وتأسيس سمعتها بقوة - بدون ميزانية الإعلانات الرسمية.

باتي ستانجر - العلامة التجارية

تقيد باتي والدتها وجدتها بعرضها "الحبال"، ولكنها أخذت المهارات الأسرية للتوفيق إلى مستوى جديد من خلال دمج الأدوات الحديثة في تجارتها بما في ذلك استخدام وسائل الإعلام ، وأشرطة الفيديو، والإنترنت. وأم ستانجر أمزح أنها علمت ابنتها "كل ما تعرفه ولكن الكلمات الحبار."

إذا كان لي أن تلخص 'العلامة التجارية' باتي ستانجر في كلمتين، أود أن أقول: الصراخ والضحك. هذا قد يبدو سلبيا، ولكن هذا المزيج عملت بشكل جيد لستانجر، الذي لا يمارس ما تبشر، وسريعة لتأكيد أن جميع الرجال اختيار النساء على أساس نظراتهم فوق كل الصفات الأخرى.

على الكاميرا، تقوم بشكل روتيني بجمع موظفيها وعملائها وخطابهم الذين يأتون للمقابلات، وحتى قطعت أمها في عرضها، بينما كانت تخطف لأبيها أفضل "شفهي" من أي وقت مضى كان مع الممثل راندي كويد (كان عمرها 23 عاما في ذلك الوقت).

وقد أنشأت مهرة طلب اصطناعي على خدماتها بقبول العملاء، ثم طردهم من نادها عندما كسر "القاعدة" أو الإساءة لها. لتصبح عميل ليس سهلا كما كونها الأثرياء وقادرة على تحمل رسومها ($ 25، 000 إلى $ 50، 000)؛ ستانجر تحد من عملائها إلى عشرة في السنة.

حتى بعد قبوله، يصبح العميل محفوفا بالمخاطر إذا لم تتبع "قواعد النادي" (التي تعني في بعض الأحيان ببساطة عدم الإزعاج ستانجر). هذا الخطر الشبيه بالألعاب قد فصلها عن منافستها، ووصفها بأخرى طريقة فريدة.

اشتكى العديد من الضيوف من الموسم الرابع علنا ​​من معاملة ستانجر سيئة، الذين نفوا أي مخالفات (إلقاء اللوم على أي تحريف لعملائها على محرري المعرض). على الرغم من الشائعات التي أنجزت برافو اتفاقها مع ستانجر، في عام 2011 وقعت صفقة أخرى لمدة عامين. في الموسم الخامس، أعادت ابتكار المعرض من خلال إضافة "مستشاري المشاهير" لعملائها (توري سبلينغ وجيني مكارثي سوف تقدم نصائح الحب لعملاء ستانجر.)

في عام 2010، تم تسمية باتي ستانجر على "أفضل 10 المرأة ذات العلامات التجارية على تويتر ". يستخدم ستانجر أيضا لينكد في، الفيسبوك، بلوق، وموقع على شبكة الإنترنت مروحة للبقاء على اتصال معها التالية.

نصائح الأعمال من باتي ستانجر

لتنمو عملك، ستانجر ينصح رجال الأعمال على "توسيع علامتهم التجارية"، وهو ما فعلته بنفسها. وهي تطلق خطا للملابس عبر الإنترنت في عام 2012، وتقدم بالفعل خدمات طرفية عالية (وعالية الثمن) من خلال موقعها على الويب بما في ذلك الجراحين التجميليين والمشورة وخدمات التحويل والطهاة ومجموعة من الخدمات الأخرى لتحسين مظهرك وتعزيزه نداءك إلى الجنس الآخر.بالإضافة إلى تأسيس النادي المليونير، وقد كتب ستانجر كتابا، أنتج الفيديو المشورة التي يرجع تاريخها، ويجعل المظاهر الشخصية، ويستغل الشبكات الاجتماعية.

آخر نصيحة من ستانجر هي شيء تفعله أكثر من خلال شخصيتها الملونة ومتمايزة جنسيا على الحب أكثر من مهارات التوفيق بينها: تفصل نفسك عن المنافسة.