اختيار أفضل السلع لمتاجر البيع بالتجزئة

كيف يمكنك تحديد البضائع المناسبة لمتجرك؟ كيف يمكنك معرفة ما إذا كان البائع الذي اخترته سيثبت أنه مفيد على المدى الطويل؟ ما هي المعايير التي وضعتموها للحكم على ما إذا كانت البضائع التي تشتريها ستكون ما يريده العملاء؟

يجب على تجار التجزئة النظر في العديد من العوامل عند شراء بضائع جديدة. للحصول على المسار الصحيح، اسأل نفسك الأسئلة الثمانية التالية. سوف تساعدك الإجابات على فهم القرارات التي هي جيدة والتي هي "ليست جيدة جدا" عندما يتعلق الأمر بشراء سلع جديدة.

ما هي فلسفة البضائع الخاصة بك؟

قد يكون لدى بائع التجزئة فلسفة "عميقة وضيقة" للبضائع. أنها تحمل اثنين من العناصر الشعبية في حوالي سبعة عشر الألوان وفي كل حجم يمكن تخيلها. هم يقررون منتج واحد العملاء مثل وتحملها إلى وفاتها.

على الطرف الآخر من الطيف، قد يكون لدى بائع التجزئة فلسفة "واسعة و ضحلة" للبضائع. لديهم قليلا من هذا، قليلا من ذلك. أنها ترغب في محاولة منتجات جديدة واختبارها لاكتشاف أي صدى معظم مع العملاء.

تمتلك معظم المتاجر سلسلة فلسفة عميقة وضيقة؛ معظم تجار التجزئة المتخصصة لديها فلسفة واسعة وضحلة. لا البضائع مثل سلسلة متاجر. هذه ليست استراتيجية للمنافسة، بل هو استراتيجية لتفقد. فإنه يتطلب مكثفة مهارات إدارة المخزون والبرمجيات لمساعدتك على مواكبة. بالإضافة إلى ذلك عندما البضائع مثل منافسيك، تفقد ميزة تنافسية الخاص بك.

هل بائع-- المنحى أو نمط-- المنحى؟

بعض العلامات التجارية قوية جدا بحيث تجار التجزئة البضائع الأسهم بسبب العلامة التجارية.

على سبيل المثال، جرب أفضل شراء. لديهم متجر سامسونج ومتجر أبل داخل مخزن أفضل شراء. التغييرات البضائع، ولكن تم اختيارها على أساس العلامات التجارية أنها البضائع ل. وهذه العلامات التجارية تدفع حركة المرور الطبيعية في مخازنها. إذا كنت تاجر التجزئة المستقل، الموجهة نحو البائع ليست أفضل استراتيجية.

فإنه يحد من اختيارك والطعن. بالإضافة إلى ذلك، قدرتكم على تغطية نطاقات السعر متعددة للخطر.

ما هو قبول اسم العلامة التجارية بين العملاء؟

بعض العلامات التجارية التي تميل إلى حملها، حتى لو كانت شعبية، قد تؤذي متجرك. لا يجوز للعملاء قبول العلامات التجارية، لذلك تحديد ما إذا كانت العلامة التجارية تناسب مع الآخرين أن العملاء تفعل مثل. لا تضع كل القوة في أيدي العملاء، على الرغم من. في بعض الأحيان قد يطلب العملاء لذلك، ولكن العلامة التجارية قد لا تكون جيدة لمتجرك لأسباب أخرى، وحملها سوف يضر بك. بالإضافة إلى ذلك، العديد من العلامات التجارية هي البدع - معنى شعبيتها قصيرة الأجل. جعل متجرك حول هذه العلامة التجارية يعني أن لديك الصلاحية أيضا.

كم هو سهل لإعادة ترتيب؟

هل قام البائع بعملية إعادة ترتيب سهلة؟ أم أنه من الصعب التنقل؟ هل لديك لطلب كل ما تحتاجه في الترتيب الأول الذي تضعه؟ فهم تماما توافر والعمليات التشغيلية للبائع حتى تتمكن من الاستعداد للأوامر المستقبلية وتضع نفسك للنجاح. النظر في البائعين الذين لديهم "في وقت واحد" البضائع المتاحة. هذه هي جيدة أن يضمن بائع للحفاظ على المخزون بالنسبة لك وتجديد بسرعة. من خلال التركيز على هذه المنتجات، يمكنك الحصول على تشكيلة أوسع مع أقل على جرد اليد.

كيف يقدم البائع والشريك؟

قد يقدم البائع علامة تجارية رائعة أو منتجا رائعا، ولكن ما هو جيد إذا لم يتم تسليمه في الوقت المناسب؟ هل يدعمونك ومتجرك من خلال صناديق التعاونية أو إعادة الإذن؟ أفضل البائعين هي تلك التي سوف شريك مع متجرك للنجاح. لديهم أنظمة وبرامج في مكان لمساعدتك على بيع البضائع مرة واحدة كنت قد اشتريت ذلك.

ما مدى احتفاظك بالترميز؟

كيف يمكنك تحقيق الربح من البضائع التي تريد حملها؟ قد يبدو هذا واضحا، ولكن العديد من تجار التجزئة يخزنون متجرهم مع البضائع التي اختاروها لأسباب أخرى غير السعر، مثل قبول العملاء وتفضيل شخصي. عوامل أخرى من المال لا تذهب إلى اختيار البضائع، ولكن لا تتجاهل السعر معا. تحديد ما إذا كان المنتج في الواقع تولد الربح.

إيلاء الاهتمام لنموذج الخاص بك الأولية والهوامش تحتاج إلى أن تكون ناجحة.

ما هي المنتجات الخاصة بك أداء ثابت؟

المشتري جيدة تبدو دائما في 1) التي بيع المنتجات و 2) الذين الباعة المفضلة لديهم. تفعل الشيء نفسه، وإجراء مقارنة. هل البائع مناسب لك؟ في كثير من الأحيان لمتاجر التجزئة سوف تستمر في شراء المنتجات لأنها مثل البائع، وليس لأن المنتجات هي جيدة للمخزن. انها الطبيعة البشرية، ولكنها ليست شيئا جيدا. تقييم المنتجات التي هي فنان الأداء الخاص بك، واختيار السلع الجديدة استنادا إلى تلك المعايير، وليس احتمال البائع.

ما هي قيمة البضائع المقدمة للعميل؟

ما الذي يجد عملاؤك قيمة؟ معرفة ذلك. تعرف على كيفية زيادة هذه القيمة. وعادة ما يكون العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل منتج يمكنهم من خلاله رؤية القيمة بسهولة. إنشاء "مجلس" العملاء لمساعدتك على شراء. عندما كان لي مخازن الأحذية، وأود أن أحضر في أفضل العملاء لي أن تعطيني ردود الفعل على خط الموسم المقبل قبل اشتريته. هذه الممارسة تساعدني على تجنب العديد من القرارات شراء الفقراء على وجه اليقين.