عمولات الائتمان للمشترين من العملاء

في حين أن أحد أصدقائي في ولاية تكساس دعا لي أن أقول أنها كانت في السوق لشراء منزل. وكان جزء من استراتيجيتها أن يطلب من وكلاء الإدراج إعطاءها جزءا من عمولتهم للمساعدة في دفعها دفعة أولى. لم يكن أي من الوكلاء الذين اقتربت منهم مستعدين لاستيعاب طلبها، وكانت مشوشة. لماذا لا يسردني وكلاء الإدراج، سألت؟

هذا الطلب أثار إعجابي. أردت أن أعرف كيف أنها جاءت مع مثل هذه الفكرة.

إنها شبه قانونية. وتساءلت عما إذا كان أحد زبائنها طلب منها أن تسترد بعض راتبها للمساعدة في دفع فاتورة صاحب العمل. إنه شيء واحد إذا كان المحامي يريد أن يأخذ قضية مجانية. انها اخرى اذا كان العميل يتوقع من شبه قانوني أو محام لدعم التزامات العميل.

قائمة الوكلاء الذين الائتمان اللجان إلى المشترين

هذا موضوع مثير للجدل بين معظم الوكلاء السكنيين لأنهم لا يفعلون ذلك كوسيلة طبيعية للممارسة. بعض العملاء، على الرغم من سوف ركلة كل أو جزء من عمولة للمشتري أو البائع. ليس الكثير من وكلاء على استعداد للجزء مع ما يرونه كما المال الذي كسب بشق الأنفس، لكنه لا يضر أن نسأل.

ويقول وكيل وقعت اتفاقية الإدراج مع البائع. ويوافق البائع على دفع عمولة الوكيل بنسبة 7٪. ثم يوافق الوكيل على تقسيم تلك العمولة مع وكيل المشتري. وبالتالي فإن وسيط الإدراج يحصل 3. 5٪ وسيط المشتري يحصل 3. 5٪.

يمثل كل وكيل طرفا واحدا.

ومع ذلك، عندما يعمل الوكيل في وكالة مزدوجة بتمثيل كل من البائع والمشتري، وعادة ما يتلقى هذا الوكيل كل عمولة أو، في هذه الحالة، كامل 7٪. بعض المشترين يعتقدون أنه منذ وكيل الإدراج هو جعل المزيد من المال، هذا الوكيل يجب إعطاء بعض منهم لهم.

وهي السبب في أنهم إذا استأجروا وكيل المشتري الخاص بهم، فإن وكيل الإدراج "تفقد" نصف عمولة. وهم لا يعرفون أن بعض الوكلاء لن يعملوا مع الباعة والمشترين، وفي بعض الولايات، من المخالف للقانون أن يفعل ذلك.

الآن، فإن بعض وكلاء التفاوض عمولات العقارات مع البائع مقدما. وقد يوافق البائع على سعر عمولة متغير، بمعنى أنه إذا انتهى الوكيل إلى جلب المشتري، سيتم تخفيض العمولة من 7٪ إلى 6٪. وبهذه الطريقة يكسب الوكيل 6٪ لتمثيل البائع والمشتري، ويستفيد البائع من خلال دفع عمولة أقل.

بعض المشاكل المرتبطة باتفاقيات العمولات المتغيرة هي:

• الوسطاء المتعاونون في وضع غير مؤات عند عرض عروض متعددة. حتى إذا كانت عروض الشراء متطابقة مع بعضها البعض، فإن البائع يأخذ العرض المقدم من قبل وكيل الإدراج لأن البائع سوف صافي أكثر من ذلك. يمكن للوسطاء المتعاونين حتى في الملعب، على الرغم من.لذلك، ليس هناك سبب للذهاب مباشرة إلى وكيل الإدراج.
• وكلاء الإدراج الذين يوافقون على وكالة مزدوجة تقبل مسؤولية إضافية عن تمثيل المشتري والقيام مرتين العمل دون مرتين التعويض. فكر في ذلك لمدة دقيقة. لذلك، فإن وكيل الإدراج غير الأخلاقي، بدافع من قبل اللجان بدقة، لديه حافز إضافي لبيع المشتري خاصية مختلفة معا أن يدفع عمولة الوكيل المشتري الكامل. هذا هو السبب في أن الذهاب مباشرة إلى وكيل الإدراج يمكن عكسيا.
• إذا كان المشتري يطالب أيضا قطعة من العمل، ليس هناك ما يكفي من بقايا للذهاب حولها. ناهيك عن، وكلاء ليست في العمل من التخلي عن عمولتهم. ليس الان على اي حال. ولا يمكن للعملاء الحصول على عمولة دون الحصول على ترخيص، كقاعدة عامة.

وكلاء الشراء الذين يعمدون إلى شراء المشترين

أحيانا لا يكون لدى المشترين ما يكفي من المال لشراء منزل، لذلك يطلبون من وكيلهم مساعدتهم من خلال إعادة جزء من اللجنة. في حين لا يمكن للوكلاء دفع شخص غير مرخص له عمولة، يمكنهم أن يقرروا خصم جزء من عمولتهم إلى المشتري كائتمان إقفال التكلفة أو دفع جزء من الدفعة الأولى، مما يتيح للمشتري أن يسمح بذلك.

الأم، على سبيل المثال، الذي يحمل رخصة عقارية قد تقدم أن تعطي ابنها لجنتها للمساعدة في تعويض تكاليف الإغلاق.

حفنة من الشركات العقارية تعلن أنها سوف تقوم دائما بخصم جزء من عمولاتها إلى مشتر لأن:

• يعتقد الرابحون أن وكلاء العقارات يكسبون الكثير من المال.
• الخصم يأملون أن الحسومات ستجذب حجم المشترين لشركتهم لتعويض فقدانهم للدخل.
• يمكنهم القيام بعمل أقل. في كثير من الأحيان، أنها لا توفر خدمة كاملة للمشتري.
• إنهم لا يعرفون كيفية جذب الأعمال.

العديد من هذه الأنواع من وسطاء الخصم يتوقعون من المشتري القيام بالكثير من الأعمال القانونية والتفاعل فقط من خلال البريد الإلكتروني أو الفاكس. وغالبا ما لا تظهر الملكية ولا تدفع المشتري حولها. وهم عموما لا يحضرون تفتيش المنزل ولا يفسر الأوراق. عادة، في المرة الأولى التي يجتمعون مع المشتري هو في الختام، إذا كانوا يحضرون المنزل إغلاق على الإطلاق.

هل المشترين قروض فائدة المشترين؟

على السطح، قد تعتقد، "حسنا، هذا هو لا العقل!" إذا كنت على دراية جيدة في العقارات وفهم كيفية التفاوض، قد لا تحتاج وكيل لتمثيل لك. ومع ذلك، نفهم أنه حتى في إطار الترتيب الذي يدفع فيه البائع عمولة بنسبة 7٪، فإن البائع لا يزال يحصل على 93٪ من سعر البيع.

البائع هو كسب المزيد من المال من وكيل العقارات. لدى البائع المزيد من المال لتوزيعه. لماذا تحاول قرصة بضعة آلاف من وكيل عندما يكون البائع لديه جيوب عميقة؟ قد يكون أكثر منطقية لتوظيف وكيل المشتري الخاص بك لتمثيلك بالكامل والتفاوض بقوة نيابة عنك. وكيل ذوي الخبرة في كثير من الأحيان سوف تحصل على:

• انخفاض سعر البيع. قد حفظ عشرات الآلاف.
• امتياز البائع لإغلاق التكاليف. معظم المقرضين تسمح بحد أدنى من 3٪ البائع الائتمان إلى تكاليف الإغلاق، وهو أكثر من العديد من وكلاء المشتري كسب.
• تحسينات المنزل وفقا لطلب الإصلاح. يمكن أن سقف جديد يكلف بسهولة $ 15، 000.

لحسن الحظ، قرر صديقي لتوظيف وكيلها الخاص وطلب تنازلات البائع. فضلا عن ذلك، يرجى إدراك أني سأقوم بتدوين عناوين ورل للشركات التي تقوم بتجنيب العمولات للمشترين، ولكنني أخشى أنه في الوقت الذي تقرأ فيه هذه المعلومات، قد تكون قد خرجت من العمل.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.