كيفية التفاوض على عمولات العقارات

هل تعرف أن اللجان العقارية من المفترض أن تكون قابلة للتداول، أليس كذلك؟ وبصرف النظر عن العادات المحلية، فإن رسوم العقارات عادة ما تكون للمناقشة. سوف يوافق بعض الوكلاء على تخفيض الرسوم مباشرة من الخفافيش. وسوف يناقشها آخرون. ولكن لا أحد يشعر بالضيق الذي طلبته. ومن المتوقع. على الرغم من أن تكون مستعدة لحقيقة أن بعض وكلاء لن تتفاوض مع لجنة معك. لأن بعض وكلاء لم يكن لديك ل.

فهم كيفية دفع الوكالء

تختلف الاختلافات بين الوسطاء، حسب السياسة والإنتاج. وعادة ما يدفع العامل الأعلى إنتاج الذي يغلق 100 صفقة في السنة أكثر، وهو تقسيم أعلى، من وكيل الذي يغلق صفقة واحدة كل بضعة أشهر. يمكن فقط سماسرة العقارات المرخصة الحصول على عمولة. وكتب الوسطاء اتفاقات توظف وكلاء، وبدوره، يدفعون الوكلاء، عادة كمتعاقدين مستقلين.

تنقسم العمولات التي يدفعها البائع إلى ما يقرب من النصف إلى جانب الإدراج والباقي إلى جانب البيع. انها ليست دائما قسم 50/50. ويدفع أحيانا وكلاء الإدراج أكثر من الوكلاء الذين يجلبون المشتري.

لماذا لا وكلاء كل تهمة نفس الهيئة؟

في معظم الأحيان، يفعلون، وفقا للعرف المحلي. على الرغم من أنك سوف تجد وكلاء الخصم، كبار وكلاء المنتج، المتخصصين في الحي، وكلاء المخضرم، وكلاء العلامة التجارية الجديدة، وكلاء بدوام جزئي، والوكلاء في كل نوع من الحجم واللون.

الوكلاء غير متطابقين مع بعضهم البعض. يجب عليك أبدا اختيار وكيل على أساس العمولة. قد تجد وكلاء أكثر تكلفة تقديم الخدمات ونماذج الربح لبائعيهم وكلاء أقل تكلفة لا. عموما، وكلاء عموما الحصول على أموال ما يستحقون. انهم ليسوا جميعا يستحقون نفس الرسوم.

نموذجي صافي الربح

أتساءل كم وكلاء جعل؟ لنفترض أن مشتري ماري يشتري منزل بقيمة 150 ألف دولار أمريكي. ويبلغ إجمالي العمولة المدفوعة 7٪، مع 4٪ إلى وسيط الإدراج و 3٪ إلى وسيط البيع. يتم دفع وسيط ماري $ 4، 500. يحق ماري ل 50٪ أقل رسوم الامتياز 8٪. تتلقى ماري مبلغ 2، 070. من ذلك، تدفع ماري نفقاتها العامة بنسبة 22٪ وتضع 30٪ في مدخرات لعقد دفع الضمان الاجتماعي وضرائب الدخل الفيدرالية والدولة. حققت ماري 993 دولارا. 60 صافي الربح.

إذا أغلقت ماري معاملة واحدة فقط في الشهر وتعمل أسبوعا نموذجيا لمدة 40 ساعة، فإن ذلك يجعل أجرها الصافي في الساعة حوالي 5 دولارات. 78 لهذا الشهر. إذا أغلقت صفقتين في الشهر، ثم ماري يجعل عن نفس كتبة الممر في المنزل ديبوت.

البيع والشراء مع نفس الوكيل

من الممكن أن تطلب من مريم إذا كانت ستخصم جزء من عمولتها إذا كانت تمثلك لبيع منزلك وتمثيلك أيضا لشراء منزل، لا اوافق.نظرية تعمل على فرضية أن اثنين من الطيور في الأدغال هي أفضل من واحد في اليد. وبعبارة أخرى، إذا كانت ماري هي وكيل بطاقة التعريف الخاصة بك، وقالت انها سوف تكسب الجانب الإدراج اللجنة. بالإضافة إلى ذلك، من خلال مساعدتك لشراء منزل آخر، وقالت انها سوف تكسب الجانب بيع تلك الصفقة.

شخص واحد. صفقتان. لكنه أكثر دقة من ذلك.

هناك وكلاء الذين سوف نقدم لكم الخصم إذا كنت تبيع وشراء منزل من خلال وكالتهم. ويعتقد وكلاء العقارات الذين يرفضون خصم الرسوم على الأرجح أن المعاملتين منفصلتان عن بعضهما البعض. وهي تنطوي على نفس القدر من العمل، سواء كان البائع والمشتري هما نفس الشخص أو شخصين مختلفين وغير مترابطين. إذا كانت ماري تخفض عمولة الإدراج الخاصة بك من أجل القيام مرتين العمل وكسب أقل من ضعف المال، وقالت انها قد تكون أيضا ضرب على الجانب بيع اللجنة لأنه ليس لديها السيطرة على الرسوم يتفاوض وكيل آخر. لإقناع مريم أن "تعطيك استراحة"، قد تضطر إلى تقديم ماري حافزا آخر مثل الإحالات، وإرسال لها المزيد من الأعمال التجارية على الطريق.

عندما يمثل نفس الوكيل أنت والمشتري

وهذا ما يسمى وكالة مزدوجة، وانها ليست قانونية حتى في بعض الولايات.

ولكن حيثما كان قانونيا، فإن ماري تكسب كلا الجانبين من اللجنة، الإدراج ورسوم البيع. انها تسمى مزدوجة إنهاء الصفقة. نفس الملكية ولكن طرفين منفصلين مع مصالح منفصلة وقدرات منفصلة للمقاضاة. ماري الآن قد زادت المسؤولية.

في بعض الأحيان تكتيك شائع يستخدمه البائعون في أجزاء معينة من البلاد لطرح الوكيل إذا وافقت على خفض عمولتها إذا كانت تمثل كل من البائع والمشتري. لديك خيار التفاوض على هذا عند التوقيع على اتفاقية الإدراج أو عندما تتلقى عرضا، ولكن من الأفضل إذا كنت تناقش هذا السيناريو مقدما، عند بدء الإدراج.

ضع في اعتبارك أن هذه المفاوضات قد تكون عاكسة. فإنه يمكن تقليل رغبة وكيل الإدراج أو الدافع لبيع منزلك إلى بلدها المشتري. وبصرف النظر عن مسؤوليتها القانونية القانونية لتسويق منزلك لجميع المشترين المتاحة، ما هو حافزها لحث المشتري لشراء منزلك عندما سيتم تخفيض رسومها؟ خصوصا إذا كانت تقف لبيع هذا المشتري من راتبها شخص آخر الإدراج والحصول على أموال أكثر. ولكن المضي قدما وطرح. ويوافق العديد من الوكلاء على "عمولة متغيرة" عند سؤالهم لأنهم يشككون في احتمالات أنهم لن يمثلوا كلا الجانبين، لذلك لا يتخلون عن أي شيء.

قوائم متعددة، نفس البائع

تخفيض من عمولة للبيع في حال توفر عدد من الاعلانات لنفس المعلن يعتمد على:

• حجم الدولار
• سهولة البيع
• إذا كانت كل هذه المتغيرات الثلاثة في صالح الوكيل، فإنه ليس من العقل التفكير في التفاوض وربما أسهل المفاوضات للفوز. على الرغم من أن كل وكيل لن يوافق على هذا.

الوكلاء الذين يسيطرون على الأحياء

يقوم الوكلاء الذين يقومون بطن من الأعمال كل عام في مناطق محددة بخصم نقطة هنا وهناك.وهؤلاء وكلاء قد يطلبون عمولة أعلى ولكنهم يوافقون بسرعة على خفض الرسوم إذا كان هناك منافسة من وكيل آخر. إذا كنت مثل وكيل الذي نقل لك عمولة أعلى ولكن مقابلة مع الثاني الذي وافق على القيام بهذه المهمة لأقل، استدعاء الوكيل الأول وتقديم رسوم الوكيل الثاني. اشرح السبب. نضع في اعتبارنا، أيضا، أن القول المأثور: تحصل على ما تدفعه هو في كثير من الأحيان صحيح. لا تحصل حتى علقت على اللجان التي تخسر عن توظيف أفضل وكيل يمكنك العثور عليها.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.