الفرق بين وكلاء المبيعات والتأجير التجاري

وسيقرر الوكيل في وقت مبكر من حياته المهنية أن يكون وكيل مبيعات أو تأجير تجاري. في حين أن كلا النوعين من المتخصصين العمل الجاد لتأمين شروط الصفقة مواتية لعملائها، وهناك اختلافات واضحة بين بيع مبنى مكتب 150، 000 قدم مربع وتأمين المستأجر لاستئجار 10، 000 من هؤلاء قدم مربع لمدة عشر سنوات.

كل من التخصصات يمكن أن تكون مربحة اعتمادا على طموحاتك وأسلوب العمل.

تذكر أيضا أن هناك فرصا تتجاوز تمثيل المالك والمالك. العديد من وكلاء متخصصون في المشترين والمستأجرين. بل إن البعض يمثل المشترين والبائعين أو المستأجرين والملاك، على الرغم من أن ذلك يمكن أن يخلق مصادر للصراع.

ما هو وكيل البائع لا

يقوم متخصص التخلص بتأمين أعلى سعر شراء للعميل. وهو يفعل ذلك من خلال الاستفادة من نقاط القوة لدى المبنى، مثل بموقع متميز والمواعيد الراقية، والتجديدات الأخيرة، والتفاوض على أي نقاط الضعف، مثل مشاكل مع أنظمة التدفئة والتهوية أو السباكة.
يجب على وكيل البائع أن يعرف أدنى عرض مقبول للعميل، وكيفية التفاوض حتى لا تصل المناقشة إلى هذا العدد. يمكنك جعل عملية التفاوض أسهل من خلال تزويد البائع بأكبر قدر ممكن من المعلومات حول خصائص مماثلة في السوق، والاتجاهات في عمليات الاستحواذ وآخر الأخبار عن سوق الإقراض.

ما هو وكيل المشتري

يعمل أخصائي الاستحواذ مع نفس الأفراد والشركات والمستثمرين المؤسسيين كوكيل مبيعات، ولكنه يساعدهم على تأمين المساحة بناء على احتياجاتهم ومواصفاتهم وميزانيتهم . فمن الضروري أن نفهم أولويات العميل كمالك المبنى، المالك والمقيم المحتمل.

الاستماع إلى العميل ومراجعة خطط أعماله والمحفظة العقارية وأي وثائق تتعلق بالعلاقات السابقة المستأجرين أقل يمكن أن تساعدك على العثور على المبنى المناسب لاحتياجاته.
بعض العملاء لديهم أيضا متطلبات البناء أو الهيكلية. وهذه قد تشمل أي شيء من التعديل التحديثي الزلزالي إلى المساحات المكتبية مرونة، أو حتى ملامح المباني الخضراء مثل الأسقف الشمسية أو HVAC (التدفئة والتهوية وتكييف الهواء) أنظمة التي تقلل من فواتير المياه والكهرباء وتوفير الطاقة. معرفة ما هو في السوق ومقدار هذه الميزات ووسائل الراحة التكلفة يمكن أن تعطي العميل الخاص بك فهم واقعي لما يمكن أن تحصل على أمواله.

كيف وكلاء المبيعات يتقاضون رواتبهم

عندما يعمل وكيل واحد مع وكيل آخر لجلب البائع والمشتري الى طاولة المفاوضات، العميلين تقسيم عادة جنة 4٪ إلى 6٪ ل وكان كلاهما يد في إغلاق الصفقة. يتم دفع كل من وكلاء بعد إغلاق الضمان، ويجب أن معظم تقسيم حصتها من اللجنة مع أي وسيط أنها شنق رخصة تحت.

ما هو وكيل التأجير التمويلي (أو المالك) لا

لا يزال وكلاء يمثلون أصحاب العقارات يمثلون أصحاب المباني، إلا أن هؤلاء المالكين لا يبحثون عن بيع مساحاتهم. انهم ببساطة يريدون استئجاره. معظم وكلاء التأجير هم على التجنيب مع المالك إما ملكية واحدة أو محفظة بأكملها، ويتم اتخاذ دعاوى للعمل عندما تنشأ الشواغر.

في العديد من النواحي، تتطلب وظيفة وكيل التأجير عملا قانونيا أكبر بكثير من وكيل المبيعات، حيث تصبح عقود الإيجار مكسورة وتنتهي وتوقع بشكل متكرر. وكيل الإيجار الناجح يعرف دائما الشركات التي هي في السوق لمساحة جديدة، والتي تنتهي عقود الإيجار قريبا، والمباني التي توفر مساحة مماثلة لأموال أكثر أو أقل.
يمكن أن يكون سوق التأجير تنافسية للغاية، ويمكن إغراء المستأجرين بسرعة إلى إيجار طويل الأجل مع تنازلات فاز بسهولة. يجب على الوكلاء أن يعرفوا ما هي الامتيازات التي يود موكله تقديمها للتوقيع على عقد الإيجار. وتشمل التنازلات المشتركة إيجارا مجانيا أو مساحات إضافية لوقوف السيارات أو نظاما أمنيا متقدما أو بناءا يتم فيه تخصيص مساحة المستأجر لتلبية احتياجاته. إن معرفة واسعة عن اتجاهات الإشغال المستمرة وتكتيكات التسويق العدوانية سوف تفيدك في هذا المجال، وخاصة في سوق المستأجر حيث معدلات الشواغر مرتفعة.

ما هو وكيل المستأجر لا

ممثلي المستأجرين تأمين مساحة طويلة الأجل لرجال الأعمال والشركات الكبيرة والصغيرة. مثل وكيل المشتري، يجب على ممثل المستأجر أن يقدر مقدار المساحة التي يحتاجها المستأجر. لديك أيضا لفحص مدى أهمية موقع، وقوف السيارات، وتدفق حركة المشاة، وإمكانية التوسع أو تقليص إلى عميل.
يجب أيضا مناقشة شروط التأجير، مثل معدل الإيجار، وفترة التأجير والعقوبات لإنهاء عقد الإيجار المبكر، والتي قد تشمل المحامين والمحاسبين. كما أنها مهمة الوكيل للقتال من أجل احتياجات المستأجر - سواء الاحتياجات الحالية أو الاحتياجات المتصورة على الطريق عندما لا يزال الإيجار ساري المفعول. يجب عليك أيضا البقاء على اتصال مع العميل الخاص بك بين الوقت الذي توقيع عقد الإيجار واحتلال الفضاء. ويتم ذلك لضمان أن العميل يمكن أن تتحرك إلى الفضاء الذي وعدت، في حالة وعدت، في اليوم الذي وعدت، وفقا لاتفاق الإيجار.

كيف يحصل وكلاء التأجير على دفعات

عادة ما يتلقى ممثل المالك نصف عموله عند توقيع عقد الإيجار والنصف الآخر عندما ينتقل المستأجر. وعادة ما تكون اللجان من 4٪ إلى 6٪ قيمة الإيجار الإجمالية، والتي تستند إلى لقطات مربع الفضاء ومدة عقد الإيجار.
وبطبيعة الحال، فإن المساحات الكبيرة المستأجرة لفترة أطول تكسب عمولات أعلى، ولكنها يمكن أن تتطلب عملا مكثفا من قبل الوكيل. إذا شارك ممثل المشتري في مفاوضات التأجير، فإنه يتلقى عادة نصف العمولة، على الرغم من أنه قد يحصل على حصة أعلى في سوق المستأجر.