تبديل وكلاء - كيفية تغيير وكلاء العقارات

السؤال: وكلاء التحويل - كيف يمكنني تغيير الوكلاء؟

القارئ يسأل: زوجتي وأنا أجد أنفسنا في نوع من المخلل ولا أعرف ما يجب القيام به حول وكيل لدينا. وجدت هذا الوكيل على الانترنت وحقا أحب له، ولكن بعد أن نظرنا إلى المنازل معه، لم أشعر اتصال. انها ليست أنني لا أحب الرجل، لكنه قليلا جدا وضعت مرة أخرى بالنسبة لي. دعوت وكيل آخر وسألت رأيها من الرجل زوجتي يحب. وقال هذا الوكيل الآخر انه وكيل جيد لكنه لم يباع الكثير من المنازل. أشعر أن هذا الوكيل الثاني هو أكثر خبرة. أود تغيير وكلاء، ولكن لا أريد أن يضر مشاعر أي شخص. كيف يمكنني تبديل الوكلاء وإبقاء الجميع سعداء؟

الجواب: هذا سؤال جيد. لم تكن. إذا قمت بتغيير وكلاء، واحد من وكلاء سوف يصب بأذى. ربما غاضبا. ليس هناك طريقة أحمق واقية للتبديل وكلاء دون جعل وكيل كنت مرت على يشعر نخذلك. ولكن هناك طرق لجعل الانتقال أسهل نوعا ما على نفسك.

لماذا تريد تغيير الوكلاء؟

المشترين لديهم الكثير من الأسباب التي تريد تغيير وكلاء. أولا، ندرك أنه إذا لم تكن قد وقعت اتفاق وسيط المشتري، أنت لا تملكها أي وكيل عقاري. لا يوجد وكيل يدعي عليك، ويمكنك تبديل وكيل إذا كنت تفضل ذلك. في ما يلي بعض الأسباب لتفريغ أول وكيل:

• مهارات الاتصال ضعيفة
• لا يمكن الإجابة على الأسئلة بشكل كاف
• يبدو غير مألوف حي
• يظهر لك المنازل التي لا تناسب المعلمات الخاصة بك
• للاستفسار
• يبدو أكثر اهتماما باحتياجاته الخاصة من
• يحصل بسهولة الخلط أو يصرف من العمل في متناول اليد

- <>>

• نمط الشخصية ليست مباراة جيدة لشخصيتكم
• يفتقر إلى الجودة المرئية التي تهمك
• يظهر دليل على ضعف قدرة التفاوض

إذا كان وكيلك الثاني يفوق أول وكيل في كل أو أكثر من أعلاه، ثم ربما يكون لديك أسباب وافرة للتبديل وكلاء.

كيف يمكنك التعامل مع جهات الاتصال الدبلوماسية؟

إذا كنت تخبر وكيلك عن الحقيقة مثل "إنك مشغول، بغيض، ولا أستطيع الوقوف في السيارة معك دقيقة أخرى" أنت لا تساعد الوكيل.

وأنت تغذي النار. لا توجد وسيلة يمكن للوكيل الخروج من تعليق من هذا القبيل مع النزاهة سليمة. ومن غير المرجح أن يتغير الوكيل أيضا.

ومع ذلك، إذا كنت تستطيع أن تحدث فرقا في الطريقة التي يتصل بها الوكيل مع الآخرين في المستقبل، قد تقول "أود أن أسمع أنك لا تعرف الجواب وستحصل عليه من أن تقول لي شيئا غير صحيح ".

في معظم الأحيان، قد يكون السبب الذي تريده تغيير العوامل هو أنك تعتقد أن عاملا آخر سيقوم بعمل أفضل لأي سبب كان.ربما تشعر بالولاء لأحد أفراد العائلة أو زميل العمل الذي أوصى وكيل آخر؟ لا تحتاج إلى إعطاء سبب محدد للوكيل حول سبب التبديل. يمكنك ببساطة شكر الوكيل لوقته أو وقتها ويقول أنك اخترت وكيل مختلف.

من المهم أن تدع الوكيل يعرف أنك لم تعد ترغب في العمل على هذا الوكيل، ولكنك لست ملزما بتدمير قائمة من الأسباب.

أحيانا لا يريد الوكيل السماح لك بالذهاب. الوكيل ليس لديه خيار إذا لم تكن قد وقعت عقدا، ولكن هذا لا يعني أن وكيل سوف تتراجع بأمان. بعض وكلاء يائسة جدا لرجال الأعمال وبعضهم تعلموا أنه إذا كانوا يناشد ونزول على الركبة محني، والعملاء تغيير عقولهم حول تبديل وكلاء.

إذا واجهت هذا النوع من الوكيل، فاستمر في تكرار نفسك. لا تحيد عن ردك المتدرب ولا تتراجع. يمكنك أن تقول: "نحن نقدر كل ما قمت به، ولكن حان الوقت بالنسبة لنا للتحرك".

اعتقادي الشخصي هو إذا كان وكيل المشتري لا يمكن التعامل مع الرفض، وكيل لا ينتمي في الحقيقي العقارات التجارية.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}