لا تساهم في 89٪ من الإعلانات التي تنتقل دون أن يلاحظها أحد

هل يتم عرض إعلاناتك من قبل الأشخاص المناسبين؟ أو، لتكون أكثر دقة، هل ينظر إليها على الإطلاق؟ قد تفاجأ. وكشفت دراسة حديثة أن من جميع الإعلانات التي يتم تقديمها كل عام، 89٪ تذهب دون أن يلاحظها أحد، و 7٪ لا يحبون و 3٪ محبوبا (والآخر 1٪ كانت تشكل إجابات الشذوذ).

هذا هو إحصائية مذهلة جدا، والتي ديف تروت يتحدث عن طول في سلسلة من المحاضرات فيميو (تسمى فن الإقناع) هنا.

مشاهدة كل جزء إذا كنت تستطيع.

الآن، في مهنة مليئة بالخبراء، والمليارات التي تنفق مليارات الدولارات كل عام، هل من المعقول أن 10٪ فقط من الإعلانات المقدمة هي في الواقع مختلفة بما يكفي لتذكرها؟ ومن هؤلاء، 3٪ فقط يحب؟

المخططون ووكالات الإعلان يعرفون أن الكثير من هذا هو إلى حل وسط العميل. أفضل الأفكار لا تخرج من المبنى لأن العملاء يريدون آمنة، والإبداعية تريد خطيرة. ولكن المشكلة هي في الواقع أبسط بكثير من وجود "يأتي إلى يسوع" الاجتماع. كل شيء يجب أن نعود إلى الأساسيات.

ما هو الغرض من الإعلان؟

إليك ستة بيانات حول الإعلان. (999) 1) يجب أن يبيع الإعلان منتجا أو خدمة

2) يجب أن يكون الإعلان مثيرا للاهتمام

3) يجب أن يكون الإعلان محبوبا

4) يجب أن يكون الإعلان لا تنسى

5) الإعلان يجب أن يفوز بالجوائز

6) يجب أن تكون الإعلانات ذات صلة

إذا اخترت واحدا أو اثنين، فأنت غير صحيح. إذا قال كل منهم، أنت أيضا غير صحيحة. في حين وجود كل ستة سيكون لطيفا، انها ليست اسم اللعبة. نعم، يجب أن تبيع، ينبغي أن تكون مثيرة للاهتمام، من الناحية المثالية أن يحب (على الرغم من أن يكره يمكن أن تعمل عجائب)، لا تنسى، وذات الصلة. الجوائز جيدة للوكالة، ولكن لا يعني شيئا للمستهلكين.

ومع ذلك، فإن القائمة مفقودة شيء، وهذا هو السبب الأكثر أهمية الإعلان:

يجب أن يكون الإعلان لاحظت.

إنه أمر حتمي. لا توجد نقطة على الإطلاق في صنع إعلان رائع إذا لم يلاحظ أحد ذلك. وكما هو محبوبا، من يهتم؟ الحصول على لاحظت المهم، وليس الفوز في مسابقة شعبية. وبعد ملاحظة ذلك، تأكد من أن إعلانك لا ينسى وبيع منتج الخدمة.

يجب أن تكون الجوائز الرابحة دائما فكرة متأخرة. فهي مكافآت على وظيفة أحسنت. إذا لم يلاحظ الإعلان، فمن المؤكد أنه لا ينبغي أن يحصل على جائزة، حتى لو كان شيئا من الجمال. وحتى الملاءمة يمكن أن تأخذ المقعد الخلفي. الإعلان الشهير ل كادبوري's يضم الغوريلا يلعب الطبول، حسنا، انها سخيفة. انها حقا لا علاقة لها مع الشوكولاته. ولكن لا يمكن تجاهلها. وارتفعت المبيعات.

أحببت جيدا هو رائع. نعم، انها دائما كبيرة لجعل الفيديو الذي يذهب الفيروسية ويحصل على مليون يضرب.انها باردة لديك واحدة من تلك الإعلانات سوبروبول أن الناس يتدفقون على في برودة المياه. ولكن كم من الناس يتدفقون على إعلان مطبوع، أو بقعة الراديو؟ كيف العديد من لوحات الإعلانات تجعل الناس الدردشة على وجبة المساء.

في تلك الحالات، يجب أن ينسى الإعلان عن كونه محبوبا، والبدء في أبسط الحاجة إلى تلبية: الحصول على الناس لاحظت الإعلان.

كيف يمكنك إنشاء الإعلان الذي يحصل لاحظت؟

أولا وقبل كل شيء، فإن الإعلان الذي ليس لطيفا والفانيليا، أو يحاول الحصول على عبر الكثير من الرسائل، ستنجح. قد لا يكون ذلك محبوبا، ولكن على الأقل تجنب 89٪ من الإعلانات التي لا أحد يهتم بها.

في ما يلي ثلاث طرق أخرى يمكن أن تظل إعلاناتك بها 89٪:

1: إنها لا تشوبها شائبة

. الإعلانات التي تأخذ قفزة والحصول على نقطة الحصول على لاحظت. الإعلانات التي تكون ضحية حل وسط، أو تعاني من قطع بعد قطع، سوف تصبح سريعا بسرعة. لذلك لا تعطي في فكرة عظيمة. لا تخلط بين فكرتين معا، أو إزالة الأسنان من حملة كبيرة. التمسك بنادقكم، وسوف تسدد. 2: انها تركز

. كما قال ديف تروت مرات عديدة، إذا كنت رمي ​​10 كرات في شخص ما سوف التقاط واحد. إذا كنت تريد منهم للقبض على حق واحد، مجرد رمي الكرة واحدة. وهذا يعني إبقاء رسالتك واضحة ومباشرة. فمثلا؛ شرب المزيد من الحليب. احفظ الماء؛ اختبار محرك بي ام دبليو.

3: إنه جريء

. وهذا يعني الشجعان، وليس بالضرورة محفوفة بالمخاطر. ولكن في الواقع، المخاطر أقل خطورة من عدم تحمل المخاطر. إذا قررت تشغيله بشكل آمن، فأنت تتخلى عن الإعلانات إلى الفشل. يتم ملاحظة المخاطر. آمنة يضع الخاص بك بقوة في 89٪. قد لا تكون الإعلانات محفوفة بالمخاطر، أو حتى ذات الصلة (كافيمن للتأمين؟)، لكنها سوف تجذب الانتباه.