معرفة إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت

وجود خطة استراتيجية التسويق عبر الإنترنت هو المفتاح في عالم التسويق (مهما كان العمل الذي تعمل فيه). استراتيجية التسويق يمنحك وسيلة قابلة للقياس ونهائية لاستهداف السوق ووضع الأعمال التجارية الخاصة بك حتى أن أولئك الذين يحتاجون إلى ما تقدمه عملك يمكن أن تجد بسهولة لك. و، في حين أن هذه ليست سوى المرحلة الأولى من عملية المبيعات، فمن الأهمية بمكان لنجاح الأعمال التجارية الخاصة بك على الانترنت.

على الرغم من أنه من الجدير بالذكر أن حركة المرور على شبكة الإنترنت لا يساوي المبيعات.

يمكن زيادة عدد الزيارات بعدد قليل من الأشياء بما في ذلك تحسين محركات البحث، وذلك باستخدام الدفع لكل نقرة وتسويق موقعك عبر الحملات الإعلانية. بعد الانتهاء من مرحلة التسويق لجلب حركة المرور إلى البوابة الخاصة بك، حان الوقت لتحويل انتباهكم إلى الفن الجميل من بيع المنتج أو الخدمة للعملاء المحتملين.

الأسئلة الرئيسية لطرح نفسك

كيف تقترب من العملاء المحتملين والعملاء الذين يزورون موقعك؟ هل تقنعهم باتخاذ الإجراءات اللازمة لجعل نشاطك التجاري يغني؟ هل حددت بوضوح ما تريد أن يقوم به زوار موقعك؟ اسأل نفسك: هل تريد منهم شراء منتج، طلب المزيد من المعلومات، الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك أو (ربما) طلب تقرير مجاني؟

هناك أساليب وتكتيكات أثبتت يمكنك استخدامها عبر الإنترنت لزيادة معدل التحويل وتحويل هذا الاحتمال إلى عميل أو عميل مخلص.

إذا لم تكن قد خصصت الوقت اللازم للتخطيط لاستراتيجية التسويق عبر الإنترنت، فقد ارتكبت خطأ باهظا يمكن أن يكلفك العملاء.

فكر في هذا "ما هي القيمة السنوية لعميل واحد؟" هل هو $ 25، $ 250 أو $ 2، 500؟ إذا كان وجود استراتيجية التسويق عبر الإنترنت من شأنها أن تساعدك على زراعة وتحويل واحد فقط عميل جديد كل أسبوع تخطط هذه الاستراتيجية أن يستحق كل هذا العناء لك؟

ما هو المكون المفقود الرئيسي في عملية المبيعات الافتراضية؟

قبل أن تبدأ تسويق نفسك على الانترنت يجب أن ندرك أنه في العالم الافتراضي كنت في عداد المفقودين عنصرا رئيسيا لعملية المبيعات وأن عاملا واحدا مفقودا يمكن أن يسبب عملك مشكلة كبيرة واحدة ويؤدي إلى خسارة في المبيعات. وذلك لأن العنصر المفقود هو عنصر واحد ضروري لجعل عملية البيع: التفاعل البشري. وقد كان هذا أكبر نضال للتجارة الإلكترونية على الانترنت الأعمال.

عندما يدخل الشخص إلى متجر فعلي يتم استيفائه من قبل مندوب مبيعات ويتم تأسيس علاقة (وكذلك الثقة).

لا تسمح مواقع الويب وواجهات المتاجر الظاهرية (على الرغم من أنها جذابة ومريحة) بذلك الاتصال. في كثير من الأحيان هو الشخص المبيعات الذي يقدم بديلا للمنتج المطلوب أو يجعل من السهل على العملاء أن يجدوا أنهم يبحثون عن.

يصبح السؤال الرئيسي بعد ذلك: "كيف يمكنني تقديم التفاعل العاطفي الذي يشبه الإنسان في الفضاء الافتراضي؟ أجب على ذلك وأنت في منتصف الطريق.