امتياز عملك: نظرة عامة

امتياز عملك يمكن أن يكون وسيلة ناجحة جدا للتوسع إذا كنت تأخذ وقتك وتفعل ذلك بشكل صحيح. في حين أن الحصول على الامتياز يمكن أن تتطلب نفقات كبيرة، ورأس المال اللازم لنمو شبكة من المواقع الممنوحة هو أقل بكثير بالنسبة لك من تحقيق نفس العدد من المواقع المملوكة للشركة.

كم من الوقت سوف يستغرق حقا؟

بافتراض أن نشاطك التجاري جاهز للامتياز، فمن الوقت الذي تقرر فيه أن حق الامتياز مناسب لشركتك، يجب أن تتوقع أن يستغرق الأمر فترة تتراوح بين أربعة وخمسة أشهر قبل أن تتمكن من البدء في تقديم الامتيازات.

اعتمادا على مكان وجودك والأسواق التي كنت تخطط لتقديم الامتيازات إذا كنت بحاجة إلى تسجيل الامتياز الخاص بك في واحدة من تلك الدول مع الدولة امتياز منظم، في حين أن العملية في أيدي محام امتياز المؤهلين ليس من الصعب، وخطة على شهر إضافي. قانونيا، بمجرد الانتهاء من الوثائق القانونية الخاصة بك، كنت الامتياز.

حتى مع كل الاستراتيجية والعمل القانوني وراءك، وبعد الانتهاء من عملية التسجيل الامتياز، عند الاقتضاء، بمعنى عملي، هناك المزيد للقيام به قبل أن تتمكن من الاتصال نفسك الحقيقي صاحب الامتياز. لتكون امتياز حقيقي، تحتاج أولا الامتياز.

على افتراض أن لديك بذكاء (وقانونيا) تستعد المضخة خلال الوقت الذي كنت تطوير نظام الامتياز الخاص بك ويكون طابور من الناس الذين هم على استعداد ومستعدة وقادرة على أن تصبح الامتياز، وسوف تحتاج أولا إلى تزويدهم وثائق الإفصاح الامتياز اللازمة.

إذا كان عرض الامتياز الخاص بك مقنعا، وهؤلاء أصحاب الامتيازات المحتملين هم الأشخاص الذين تريدهم كأمتياز، يتوقعون في المتوسط ​​أن تقوموا بإغلاق أول امتياز بيع في غضون 120 يوما. حتى حينئذ، في حين أنك قد وقعت اتفاق امتياز وتلقى دفع رسوم الامتياز الأولي الخاص بك، كونه امتياز وظيفي سوف يستغرق وقتا أطول قليلا.

يقوم الامتياز، بعد كل شيء، بترخيص العلامات التجارية وأنظمة التشغيل لأصحاب الأعمال الذين يخدمون العملاء تحت علامتك. منذ الامتياز الخاص بك لم تفتح أعمالهم لخدمة العملاء، لم تكن هناك حتى الآن.

إذا كان المفهوم الخاص بك يتطلب من الامتياز العثور على الموقع المناسب ومن ثم تطويره لمواصفاتك، يمكنك أن تتوقع، في المتوسط، أن موقعها سوف تكون جاهزة لفتح في ما يقرب من 180 إلى 210 يوما. خلال تلك الفترة من الوقت كنت تنوي قضاء بعض الوقت مع الامتياز الخاص بك في التدريب، والمساعدة اختيار الموقع، وفتح المساعدة، وتوفير الدعم الذي يحتاجون لبدء أعمالهم. مرة واحدة فقط مفتوحة والزبائن تبدأ في تكرار موقعهم سوف الامتياز تبدأ عادة لدفع لك الملوك الخاص على مبيعاتها.عندما فتح امتياز الخاص بك بنجاح أعمالهم، والآن بمعنى عملي كنت قد حققت هدفك و هي حقا الامتياز. لقد كان ما يقرب من 450 إلى 510 يوما منذ بدء العملية.

جذب الامتياز المحتمل

450 إلى 510 أيام يبدو وكأنه فترة طويلة من الزمن. أنه. ومع ذلك، اعتبر أنه باستثناء الوقت الذي يقضيه في تطوير واستكمال عملية الامتياز الأولية، والوقت الذي يقضيه هو مماثل لفتح موقع جديد المملوكة للشركة.

الفرق هو أنه خلال ذلك الوقت إذا كنت قادرا على جذب حق الامتياز المحتملين، قد يكون لديك مواقع متعددة قيد التطوير، ولم تنفق ما يقرب من نفس الكمية من رأس المال البشري أو المالي لفتح عدد مماثل من المواقع . الآن كنت في وضع يمكنها من البدء في التمتع كونه الامتياز.

لقد اجتذبت الامتيازات المؤهلة التي تفتح المواقع ذات العلامات التجارية وتستخدم نظام التشغيل الخاص بك بشكل مناسب. نأمل، أنها بدأت في كسب العيش الجيد باستخدام العلامة التجارية الخاصة بك والدعم الخاص بك، ودفع لك رسوم الامتياز الأولية الخاصة بك، والآن نرسل لك المدفوعات الملوك الخاصة بهم. هذه الرسوم مع مرور الوقت سوف إطفاء التكلفة الخاصة بك لتصبح امتياز. والشيء المهم الذي يجب مراعاته هو أن تلك المواقع فتحت بسبب استثمار الامتياز وثقتهم بك كصاحب امتياز.

أنت لم تخاطر بأي رأس مال في فتح تلك الشركات، ولم تضعف ملكيتك لنظام الامتياز الخاص بك، ولم تتحمل أي مسؤولية عن عقود الإيجار، والموظفين، وما إلى ذلك

الامتيازات الأولية الخاصة بك من المرجح أن يكون لديك بالفعل التقى. في كثير من الأحيان، أول الامتياز الخاص بك سوف تكون العملاء من المواقع الموجودة لديك. يميل الناس إلى الاستثمار في العلامات التجارية التي يعرفونها ويثقون بها. امتياز، في جوهره، هو الاستثمار العاطفي.

ومع ذلك، دعونا نركز على حقيقة أنه في حين أن الامتياز الأول الخاص بك قد يكون جعل استثماراتهم على أساس الإثارة للانضمام العلامة التجارية الخاصة بك وبسبب خبرتهم كزبائنك، المجموعة التالية من المستثمرين الامتياز سوف تعرف عنك في بطريقة مختلفة. على الأرجح، التسويق والدعاية الخاصة بك عن نظام الامتياز الخاص بك هي ما سيحضرهم إلى الباب الخاص بك.

مع المجموعة الأولى من الامتياز، كنت تعتمد على ثقتهم فيكم في إغلاق بيع الامتياز. ومع ذلك، فإن الشريحة الثانية من الامتياز تقييم فرص الامتياز الخاص بك على معلومات أكثر موضوعية. ما مدى نجاح امتيازاتك الراسخة، ومدى الوفاء بالتزاماتك تجاههم، ومدى تواصلك معهم، وكيفية إدارة علاقاتك معهم أخلاقيا وذكاء - كيف ستؤديون كصاحب حق الامتياز - من الامتياز المستقبلي الخاص بك سيقيم لك واتخاذ قرار الامتياز. كونه امتياز كبير هو أكثر من كونه مندوب مبيعات كبيرة من فرص الامتياز. الامتياز يريدون العلامات التجارية التي يمكن أن تكون الفرص الاقتصادية المستدامة. إذا لم يكن الامتياز الأول الخاص بك ناجحا، تجنيد امتيازات إضافية سيكون أقرب إلى المستحيل.

دعونا نفترض أنك امتياز كبير وأول الامتياز الخاص بك لا تؤدي فقط ماليا جيدا، كما أنهم يعتقدون بشدة من أنت وفريقك. في هذه الحالة، تعيين امتياز جديد ليس صعبا. ومع ذلك، فإن كيفية توظيف أصحاب الامتيازات الجديدة سوف تستند إلى نهج التسويق الخاص بك الذي يحتاج إلى تطوير استنادا إلى سمات نظام الامتياز الخاص بك. بغض النظر عما إذا كنت تسويق الامتيازات الخاصة بك مباشرة أو من خلال طرف ثالث السمسرة، وجود فهم واضح لمن هو امتياز الخاص بك وما يبحثون عنه في فرصة عمل سيكون الفرق بين توليد الكثير من الخيوط وإغلاق الكثير من امتياز المبيعات.

تطوير وحدات متعددة

سيكون لكل نظام امتيازات وحدة امتياز واحدة، ولكن فتح وإدارة نظام من المالكين الأفراد قد لا يكون ما تصوره التخطيط الخاص بك. إذا كان صاحب الامتياز المستهدف هو مطور متعدد الوحدات، فمن الضروري أن يتم تقديم هيكل الامتياز الخاص بك بطريقة جذابة لتلك الفئة من المستثمرين. حتى أن الغوص العميق في فهم صاحب الامتياز المحتمل، وكيفية هيكلة عرض الامتياز الخاص بك للحصول على امتياز استراتيجي و / أو امتياز الاستثمار، يجب أن تكون مختلفة. وجود نفس الرسوم الأولية والمستمرة وبنفس المستوى من خدمات الدعم والالتزامات لكل فئة من الامتيازات لا معنى له في الامتياز الحديث.

تحديد مقدما الذي تريده امتياز الخاص بك أمر ضروري. فقط بعد أن يتم اتخاذ هذا القرار يمكنك تنظيم الامتياز الخاص بك العرض بشكل مناسب ولها حالة الأعمال المناسبة التي تسمح لك لجذب واقعية وتوسيع نظام الامتياز الخاص بك كما كنت تخطط.

استراتيجية التسويق لنظام الامتياز

تحتاج إلى التأكد من أن عرض الامتياز الخاص بك، والاتفاقيات القانونية الخاصة بك، والرسوم الخاصة بك، وهيكل الدعم الخاص بك تتماشى مع استراتيجية التسويق الخاصة بك إذا كنت ترغب في الحصول على النتائج التي خططت ل . تحقيق تلك النتائج ليس صعبا، ولكن لا يمكن أن يتم ذلك بطريقة نمطية. فإنه يأخذ الفكر، وهذا النوع من العمق هيكلة الأعمال ليست شيئا يجب أن نتوقع أن تلقي حتى من أكثر الموهوبين الامتياز محامون (وهذا ليس دورهم) أو من العمل مع واحدة من مصانع التعبئة والتغليف الامتياز (وهذا ليس في بهم غرفة القيادة). يتم استخدام الامتياز من قبل أكثر من 300 الصناعات اليوم، وحتى الامتياز في نفس القطاع الصناعة تستخدم أساليب مختلفة للامتياز على أساس اقتصاديات أعمالهم، وثقافتهم كمنظمة، وحجمها، وأداء العلامة التجارية، والامتياز المستهدفة، الخ

كنت السوق إلى الامتياز المحتملين الخاص بك "أين هم. "التسويق ليس نهج سكاتيرغن. بالنسبة لبعض المرشحين الامتياز، ومواقع توليد الرصاص والمجلات امتياز والسماسرة، والمعارض التجارية هي إنتاجية. بالنسبة للآخرين، المنشورات التجارية الرئيسية ومحافل المستثمرين هي كيف أنها سوف نشر كلمة عن الفرصة. حيث يتم وضع الإعلانات الصحفية الخاصة بك، وكيف يتم تطوير استراتيجية كبار المسئولين الاقتصاديين وتنفيذها، وحيث كنت تنفق موارد التسويق الخاصة بك جميعا بحاجة إلى تحديد من الذي كنت تحاول الوصول إليها.حتى عند تطوير مواقع توظيف الامتياز، ما يجري تقديمه لامتياز وحدة واحدة أو واحدة من فئات أخرى من الامتيازات التي قد تكون ربما تستهدف يحتاج إلى أن تكون مكتوبة بعناية، وعملية التوظيف متباينة.

مسا هو خبير الامتياز. البوابة الإلكترونية التي تديرها مسا توفر ثروة من المعلومات عن تفاصيل تطوير برنامج الامتياز. بالإضافة إلى ذلك، يتم إضافة مقالات جديدة عن تطوير الامتياز والإدارة والتكتيكات كل بضعة أيام، تأليف من قبل وزارة الشؤون الاجتماعية والخبراء البارزين الآخرين في الامتياز. إذا كان لديك أي أسئلة حول امتياز أو امتياز التنمية التي لا يمكن أن تجد هنا، يطلب منا ونحن سوف إما الإجابة عليك مباشرة أو إضافة مقال على الموقع موجهة إلى سؤالك. يمكنك الوصول إلينا في مسيد @ مساورلدويد. كوم.