السعرات التي يتم تحصيلها يوميا كمستقل حر

إذا كنت ترغب في العمل لحسابهم الخاص، سواء بدوام جزئي أو كمهنة بدوام كامل، سوف تحتاج إلى تحديد معدل الخاص بك. سواء كان ذلك في الساعة، ومعدل اليوم، أو في المشروع، يمكن أن يكون احتمالا شاقة.

تعيين معدل منخفض جدا، عليك أن تعمل نفسك في الأرض للفول السوداني. تعيين معدل مرتفع جدا وكنت قد لا تحصل على أي عمل على الإطلاق. انها توازن جيد، على أساس الخبرة، مستوى المهارة، وما تعتبره استخدام قيمة من وقتك.

لذلك، إذا كنت على استعداد للقفز إلى حوض السباحة الخاص بك، أو كنت بالفعل هناك وتريد المشورة بشأن معدل يجب أن تهمة قراءة على. دعونا نبدأ مع تحذير …

تجنب المجانية والمعدلات التمهيدية

انها فخ سهلة الوقوع في. تريد شركة تجارية أن تقوم بعملها، ولكنها لا تريد أن تدفع. لذلك، يطلبون منك أن تفعل شيئا قليلا مجانا. إذا كان جيدا، سوف تحصل على مزيد من العمل في وقت لاحق بمعدل لائق. أو قد يطلب منك خصم سعر أقل "تمهيدي"، وهو طريقة الشركة في قولها "مهلا، نحن ننتهز الفرصة لك، يجب أن تقطعنا صفقة".

عدد قليل جدا من المهن تعمل بهذه الطريقة. تخيل استدعاء سباك ويقول "حسنا، إذا قمت بإصلاح هذه النقطة مجانا، وسوف ندعو لكم لمزيد من العمل في وقت لاحق". أو، "خفض السعر الخاص بك في النصف وأنا أضمن المزيد من العمل على الطريق." في كل مهنة أخرى تقريبا، والثمن هو الثمن، وهذا كل شيء. لذلك، لديك نفس النوع من الاحترام لنفسك.

إذا لم يرغب أحد رجال الأعمال في دفع المبلغ الذي تستحقه، فابحث عن إرادة أخرى.

اشحن سعر العمل المستقل الذي حصلت عليه

عند الدخول لأول مرة إلى النشاط التجاري، أنت أخضر. لم تكن قد تعلمت من الصعب، على الدروس المهمة التي سوف تجعلك المهنية الحقيقية. سيكون لديك خبرة الكلية، ولكن هذا ليس التصحيح على نوع من الخبرة ستحصل من العمل في وكالة سريع الخطى لمدة سنة أو سنتين.

لذلك، عندما كنت لحسابهم الخاص في تلك الأيام الأولى، كنت لا تفعل ذلك للحصول على المال، وسعر الخاص بك ساعة سيكون في الواقع فقيرة إلى حد ما. كنت تفعل ذلك لإنشاء قاعدة العملاء، والحصول على المزيد من العمل المتنوع في محفظتك. قد تقرر حتى أن تأخذ على الواجبات الحرة (كن حذرا، على الرغم من - يتم إساءة استخدامها بسهولة أو تعيين شريط منخفض للدفع)، أو القيام بالكثير من العمل الموالية لل. في هذه المرحلة، فإنه من الجيد أن تهمة في أي مكان من $ 20- $ 30 في الساعة، أو أقل إذا كنت تريد حقا العمل.

بعد بضع سنوات على الرغم من ذلك، قل 3-5، سوف تكون قد اكتسبت رؤى تجعلك مصمم أو معلن أفضل، وكنت قد تعلمت المهارات التي لا يمكن تعلمها في الكلية. هذه كلها تبرر الخاص بك زيادة معدل لحسابهم الخاص حديثا. وهذا يمكن أن يكون في أي مكان من $ 35- $ 60 في الساعة، وهذا لا يأخذ في الاعتبار الأسواق الأكبر مثل نيويورك و L.ألف، التي تتطلب مبالغ إضافية لتغطية النفقات الأكبر.

في السنوات الأخيرة، لديك الحق في شحن أكثر من ذلك بكثير

عند ضرب علامة 5-10 سنوات من الخبرة ولها طن من العمل الممتاز والعملاء في محفظتك، وحان الوقت لرفع الخاص بك معدل مرة أخرى. الآن، العملاء المحتملين يدفعون ليس فقط للعمل الذي سوف تقدم ولكن نوعية العمل يمكنك القيام به والوقت الذي استغرقته لكسب تلك التجربة.

بعض سوف تجد أنه معدل صعب لابتلاع. بعد كل شيء، لماذا ينبغي أن تدفع لك $ 70- $ 100 في الساعة عندما يتمكنوا من البوب ​​على الانترنت والعثور على شعار 50 $، أو العثور على مصمم على كريغزلست الذين سوف تهمة الفول السوداني؟

تذكر أن تخبر أي شخص يتساءل عن معدل حصولك على ما يدفعه مقابل ذلك. بعد 10-15 سنة، هذا المعدل يمكن أن ترتفع إلى $ 150- $ 200 في الساعة. وبعد 20 عاما، وكذلك السماء الحد. في هذه المرحلة من حياتك المهنية، لديك ثروة واسعة من الخبرة للاستفادة منها. سوف تكون أسرع بكثير في عملك، أيضا. ما يمكن أن يأخذك أربع ساعات قد يستغرق فقط 90 دقيقة الآن. سوف تأتي مع حلول أنيقة في وقت أقل، وسوف تكون جميع الحلول قابلة للاستخدام للغاية.

تذكير العملاء هذا الوقت قيمة … بما في ذلك الخاصة بهم

ربما واحدة من أعظم المظالم في العالم لحسابهم الخاص هو كيف ترى الشركات قيمة لحسابهم الخاص.

دعونا ننظر إلى هذا بطريقتين لتوضيح هذه النقطة.

السيناريو الأول - الطريقة التقليدية

بعد اختيار العميل للقطعة، فإنه أو أنها تقدم الاقتباس على أساس نطاق العمل. في هذه الحالة، فإن المعدل هو 100 $ للساعة الواحدة، والتقدير إذا 40 ساعة لإكمال مهمة إعادة تسمية العلامة التجارية التي قدمها العميل. وهذا يجعل ما مجموعه 000 4 دولار وسوف يستغرق العمل حوالي أسبوع عمل واحد لإكمال، على الرغم من أن هذه الساعات سوف ينتشر على الأرجح على مدى عدة أسابيع. في نهاية هذه المهمة قد يكون هناك عمل إضافي المطلوبة، عملية الاستعراض، والعادة ذهابا وإيابا حتى الجميع سعداء. بعد عدة أسابيع، أو ربما حتى أشهر، يتم الانتهاء من المهمة. وأضافت الساعات الإضافية 000 1 دولار أخرى إلى الوظيفة، وحصل العميل على كل ما يحتاجونه بعد شهرين.

باختصار - الوقت الذي يقضيه: 2 أشهر. التكلفة: $ 5، 000

السيناريو الثاني - الطريقة ذات الخبرة

بعد اختيار العميل للقطعة، فإنه أو أنها توفر الاقتباس على أساس نطاق العمل. هذا بريلانسر لديه أكثر من 20+ سنوات من الخبرة تحت حزام له أو لها. وسوف يستغرق حوالي 4 ساعات للقيام بهذه المهمة، وسوف يكون كل شيء احتياجات العميل، والتهمة لهذا هو نفس الوظيفة أعلاه - $ 5، 000.

في هذا السيناريو، يحصل العميل على أقدام باردة. الآن، فإن المهمة ليست 100 $ / ساعة، ولكن $ 1، 250 في الساعة. هذا هو معدل مذهل، أعلى من أي محام أو رسوم الطبيب. انهم لا يريدون دفعه.

ولكن في هذه الحالة، العميل مفقود الصورة الكبيرة. لن تحصل على وظيفة من ذوي الخبرة لحسابهم الخاص لأنها لا تعتبر أن تكون قيمة مقابل المال. ومع ذلك، فإنها ستوفر للعميل العديد من أسابيع عديدة من الزمن، وتوفير نفس الارتياح، وتفعل ذلك بنفس التكلفة.

إذا سألت العميل، "هل ترغب في ذلك بمبلغ 5 آلاف دولار في أربع ساعات أو 8 أسابيع؟" فإن الإجابة ستكون واضحة بشكل صارخ. كانوا يريدون أربع ساعات. ولكن نظرا للطريقة التي يعمل بها النظام، فإنهم يفكرون في مبلغ 5 آلاف دولار لمدة 50 ساعة عمل مقابل 5 آلاف دولار لمدة 4 ساعات عمل. هذه هي الطريقة الخاطئة للنظر في ذلك، معتبرا أن الوقت هو شيء قيم العميل فوق المال. النظر في هذا في المرة القادمة كنت تفكر في معدل ساعة الخاص بك.

إذا كان أي شخص من أي وقت مضى الأسئلة معدل الخاص بك، تذكر بيكاسو.

واحدة من أفضل الطرق للنظر في هذا هو موضح تماما في هذه القصة عن واحد من عبقرة كبيرة من عصرنا، بابلو بيكاسو. تقول الأسطورة أن بيكاسو جلس على متن مقاعد البدلاء عندما رسمت امرأة، واحدة جريئة جدا في ذلك، أن تفعل لها رسم. ذهبت إلى شيء مثل هذا:

"أوه بلدي، لا أستطيع أن أصدق ذلك، كنت بيكاسو كبيرة من فضلك يا سيدي، يجب رسم صورة وأنا لن أغادر إلا إذا كنت تقول نعم!"

حسنا، كونه شيء من رجل نبيل، وافق بيكاسو. جلس لمدة دقيقة أو دقيقتين، ودرسها، ومن ثم وضع قلمه على ورقة ومع سكتة واحدة، أكمل صورة. الوقت الذي كان قلم رصاص في الواقع لمس ورقة يجب أن يكون بضع ثوان، وربما أقل.

"إنها … رائعة!" كانت المرأة تبث، في الواقع، حول كيف أن بيكاسو قد استولت على روحها ومثلها في السكتة الدماغية.

"كم أنا مدين لك يا سيدي؟" طلبت المرأة.

"عشرة آلاف دولار" أجاب بيكاسو، دون فقدان ضربة أو رفع الحاجب. كان خطير القاتل.

كانت المرأة صدمت بشكل طبيعي، وكانت تواجه صعوبة في الحصول على ضغوطها.

"عشرة آلاف دولار؟!" قالت. "هذا غير معقول، لماذا استغرق الأمر بضع ثوان للقيام بذلك!"

بيكاسو تنفس بعمق لثانية ثم أجابت

"مدام، أخذتني حياتي كلها."

في حين أن فرص أن تصبح بيكاسو المقبل وربما ضئيلة، يبقى حقيقة أنه عندما كنت تهمة معدل الخاص بك، يجب أن تأخذ بعين الاعتبار كل سنوات الخبرة التي جعلت لك مصمم، مؤلف، أو مدير الفن أنت. أنت لا تتقاضى فقط لوقتك، ولكن سنوات عديدة من الدم والعرق والدموع التي استغرقها للوصول إلى مستواك من المهارة. لا تتراجع أبدا عن ذلك.