جورجينا غافن، مدير المبيعات والتسويق، فيسيلفالو. كوم المملكة المتحدة

رحلتنا لإيجاد الإلهام من النساء الناجحات في مجال الأعمال التجارية تقودنا إلى مكاتب لندن فيسيلسفالو. كوم، حيث تقود جورجينا غافن فريقا من خبراء صناعة النقل البحري يساعدون على أتمتة العالم المعقد وغالبا ما يكون غامضا من أصحاب الملياردير السفن والبنوك والتجارة الدولية.

فيسيلسفالو (فف) يوفر التقييمات في الوقت الحقيقي لتلك السفن الضخمة التي تنقل كل شيء في جميع أنحاء العالم من النفط والغاز، إلى الغذاء وتجارة التجزئة والمنتجات الزراعية.

إنها شركة عالية المخاطر مع السفن المدرجة في عشرات الملايين من الدولارات. القيم التي يتم ضمانها يوم واحد وهارب المقبل، حيث يتم الاكتتاب في ظروف السوق والصفقات الهادئة، مرة أخرى تغيير الحساب. كانت دائما عملية ذاتية إلى حد ما من قبل الوسطاء، بعد المحادثات بين المشترين، وأصحاب، والبنوك. كان فف أول شركة لأتمتة تقييم السفينة. انها مماثلة لما زيلو للمنازل (زوبلا في المملكة المتحدة) في أن تقييم المنازل تستند إلى معايير مثل المقارنة، مع تركيز أكبر على المعاملات الأخيرة.

"السبب في أننا نريد أن نكون أول تقييم آلي في هذه الصناعة هو لأنه يصبح بعد ذلك تقييما موضوعيا، وتقييما شفافا جدا مع منهجية وراء ذلك". وقال جورجينا العديد من أصحاب يشعرون تقييم السفينة هو فن، ولكن الفن يترك الباب مفتوحا للتفسير. فيسيلسفالو يلغي تقريبا الموضوعية من خلال العمل على مدار الساعة لتتبع مبيعات السفينة الفعلية.

"شعرنا بوجود فجوة حقيقية، ليس فقط على الإنترنت، المعلومات الفورية، ولكن أيضا لتقييم موضوعي حقا".

من خلال مصادر فف، سوف تحصل على نفس الإجابة عن كيفية الكثير من السفينة تستحق كمالك السفينة، كمؤمن، المؤمن عليه، المقرض أو من يكون. "هناك الكثير من الناس في هذه الصناعة الذين يحتاجون إلى معرفة مقدار السفينة يستحق اليوم.

حقيقة الأمر، لا سيما في السوق الصعبة التي كنا فيها، بيوت السمسرة التقليدية التي أصدرت دائما التقييمات، كان قليلا من وقت صعب لأن أصحاب يريدون سفنهم أن تكون تستحق مبلغ معين من المال وأنه من الصعب للوسطاء الذين لا يكسبون أموالهم من خلال إصدار التقييمات، يكسبون أموالهم عن طريق شراء وبيع السفن لأصحابها، ومن المهم الحفاظ على تلك العلاقات ". ومن المحتمل أن المنازل الوسيطة الكبيرة لا تمانع في أن تكون فف في الفضاء لأنها تخفف من بعض الضغوط.

على الرغم من أن فيسيلسفالو تقدم تقييمات موضوعية، أكدت جورجينا أنها فعلا الاستماع إلى أصحابها، الذين يفهمون سفنهم أفضل من أي شخص."انهم ليسوا سعداء دائما مع التقييمات، ولكن فيسيلسفالو لن ضبطها." هذه الثقة في قواعد البيانات والأفرقة التحليلية هو ما يجعل فف مثل هذا المورد الحيوي لهذه الصناعة. في عالم مع هذا التاريخ الغني، وقد وجدت فف رصيف منها لإطلاق هذه منصة البيانات الكبيرة الهامة.

"يقدم المالكون لنا ملاحظات حول المعلومات التقنية لسفينة معينة ونحن ممتنون لوجهات نظرهم وخبراتهم في السوق التجارية". وكما أن للمنازل سمات تميزها، فإن للسفن خصائص تقنية فريدة يمكن أن يكون لها تأثير على سعر البيع النهائي للسفينة.

فيسيلسفالو ليست مجرد قائمة من القيم السفينة. وكما تصف جورجينا ذلك، "نحن نقدم أيضا الكثير من بيانات السوق والمعلومات الاستخباراتية حول هذا، للسماح حقا للناس للحصول على قصة كاملة أنفسهم، دون الحاجة لالتقاط الهاتف والدعوة حول شبكتهم."

فف هي عملية تتمحور حول الصناعة. اللاعبين في هذه الصناعة يعرفون ما يبحثون عنه أثناء التنقل في الموقع، ودفع اشتراك للوصول إلى هذه البيانات ". تتم إعادة معايرة المعلومات كل ليلة، لذلك نحن نقدم لك مع البيانات في الوقت الحقيقي على أفضل وجه ممكن .

كل ليلة تتلقى الشركة ملايين خطوط بيانات المبيعات والسوق ذات الصلة، بما في ذلك الأقمار الصناعية التي تتبع السفن. نموذجها يجعل التعديلات لعمر وحجم وسمات السفن، ما يبدو، "لذلك هو خاص السفينة محددة.

انها ليست قيمة مرجعية، انها قيمة محددة."

أن المعلومات المحددة هي ما فف "حيث يأتي فن التقييم في اللعب، ما هو شخص على استعداد لدفع اليوم، أن قسط أو خصم، يمكن أن تتغير غدا.نحن نعمل باستمرار على الحفاظ على قواعد البيانات لدينا وكيف ينبغي لنا تسجيل السفن. " هذا هو إنجاز رائع بالنظر إلى نطاق وتعقيد هذه الصناعة.

الشفافية والموضوعية والبيانات تدفع النموذج ولكن "سيكون هناك حتما المدخلات البشرية في هذا المجال، ونحن نجمع المعلومات من الوسطاء والمستأجرين وأصحاب السفن وجمعيات التصنيف وشركات التأمين، ونحن نتحدث إلى العديد من الناس ربما يمكننا التأكد من أننا على المال عندما يتعلق الأمر بمعاملة سفينة بطريقة معينة ".

فيسيلسفالو يساعد المطلعين رؤية الصورة الكبيرة والتأثيرات السوق الإقليمية. يمكنهم بعد ذلك المنزل على السفن الفردية وبيانات مبيعاتها، بطريقة تنبؤية تقريبا. في الماضي سيتم بيع سفينة، ثم أسابيع تمر قبل أن تباع سفينة مماثلة أخرى. وذلك عندما تم تعديل التقييمات. فيسيلسفالو يساعد على ملء تلك الفترات المظلمة بين المبيعات، مع البيانات ذات الصلة التي تسهل عملية التقييم.

الشحن هو "متقلب جدا" أن قطعة واحدة معينة من الحساب يتغير باستمرار، وهذا هو، ما السفينة في الواقع كسب على الماء. عملية فف حسابات لهذه المتغيرات.

تجد جورجينا أن المزيد والمزيد من البيانات التي نشرتها فف يساعد على التأثير على حساب التفاضل والتكامل للمفاوضات.أظن أنه يساعد في الشفافية بطريقة لم تكن متاحة قبل أن يبدأ فف من قبل الرئيس التنفيذي ومؤسس، ريتشارد ريفلين.

فيسيلسفالو انتقلت إلى عالم البيانات الكبيرة قبل عامين مع إطلاق أول منتج إيس الأقمار الصناعية يسمى فف @. البيانات الكبيرة في الواقع ". أعتقد أننا نتلقى حوالي أربعة عشر أو خمسة عشر مليون صف من إكسيل يوميا من الخام، ما نسميه" البيانات الفوضى "من أصحاب الأقمار الصناعية.نحن تنظيفه، وتحليله، والتلاعب به، وإطعامه في القائمة لدينا قواعد بيانات المبيعات والسفن وجميع الأشياء الأخرى التي نقوم بتخزينها، ثم فريقنا يمكن أن تبدأ في القيام بتحليلات أكثر تعقيدا بكثير.

يمكننا أن نتغذى في تحليلنا الاتجاهات الكلية التي تؤثر على العرض والطلب. "

فف يتتبع بعض 33 ألف سفينة، على المياه، في الموانئ وأحواض بناء السفن. يمكن أن ننظر إلى سفن محددة، أو على الجانب الكمي، والنظر في قطاعات وأنواع.

"يمكننا أن نرى جميع السفن، حتى في أعماق البحار، ويمكن الجمع بين البيانات الأرضية مع ما تفعله السفن في الواقع.

يمكننا تحليل التدفقات التجارية وتقديم المشورة للمالكين على إدارة الأسطول."

دراسة جورجينا السياسة في الجامعة وجعل الانتقال من إلى الشحن بعد لقاء مؤسس الكاريزمية. "لم يكن أحد يفعل ما كان ريتشارد يتحدث عنه لذلك كنت متحمسا جدا أن تكون جزءا منه، وكان التحدي في البداية إقناع أولئك الذين رأوا الشحن كفن أن آلة يمكن أن تكون أداة مفيدة ودقيقة وحيوية. يمكننا أن نبرهن على دقتنا من تقييماتنا المؤدية إلى يوم البيع. "

فيسيلسفالو تحصل على معلومات عن المبيعات جيدا قبل أن نقرأ عنها في الصحافة. وهذا عنصر حاسم في نجاحها. شبكة الوسيط / المستأجر / المالك تعرف عن هذه الصفقات أولا، والصفقة الحقيقية وراءها. فف يحصل على هذه المعلومات الحالية من شركة شقيقة، سيسور شيبروكينغ المحدودة، وخلق آخر من السيد ريفلين ل.

ميتا ثينكينغ

"يجب أن أكون متفتحا كل يوم، هناك عدد قليل من الأشخاص الرئيسيين الذين كانوا هنا منذ البداية، ونحن سنخطئ، لكننا لسنا على الجحيم ونحن نتنامي بسرعة لأننا دائما منفتحون على محاولة شيء آخر، ونحن نريد تغيير بعض العمليات التقليدية، لذلك نحن على استعداد لتغيير والتكيف ودفع الحدود ".

جورجينا وزملاؤها منغمسين في الوظائف التي يحبونها وسوق الشحن الأوسع نطاقا ". ويعطينا مصداقية كبيرة لتكون على علم كما قد نكون ممكنين، ونحن نفكر باستمرار في ما يمكننا القيام به بشكل أفضل أو كيف يمكننا بيعه بشكل أفضل ونحن على الأرجح لن نكون قد بدأنا في هذه المرحلة ولكن لا يزال لدينا تلك الثقافة والتحدي والابتكار، ولا يهم كم من الوقت كان مع الشركة، وأمور الرأي، ونحن سوف تنفذ فكرة جديدة، بغض النظر عن من قدمها.

السفن سوف يتم الافراج عن جديد، المنتجات الرائدة، و بالإضافة إلى توسيع استخدام البيانات والتحليلات الساتلية إيس. "التقييمات في فيسيلسفالو. كوم هو قلب ما نقوم به. الآن نحن الوحيدون الذين يقومون بذلك والتي قد لا تستمر إلى الأبد.أنا حريص جدا على التأكد من أننا لا نضحى على نوعية تلك الخدمة. "

الرصيد

" عندما بدأنا فيسيلسفالو كنا ذكور ثقيل جدا، ولكن فقط يحدث ذلك أننا بطبيعة الحال متوازنة والآن نحن تقريبا 50/50. لم يكن ذلك قرارا واعيا، فقد عمل للتو. لا يمكنك التعميم وقول الرجال توفير هذه النوعية أو النساء توفر ذلك، ولكن من خلال وجود توازن متساو إلى حد ما من الرجال إلى النساء كنت أكثر عرضة للتوازن لطيفة من الصفات. "

وتعمل الشركة أيضا مع المجتمع المحلي في مكتبهم الجديد في جزيرة وايت، حيث الرئيس التنفيذي هو من ". إيو هي مقاطعة تعاني من ارتفاع معدلات البطالة وهناك فرص قليلة للشباب الذين يرغبون في البقاء في الجزيرة، لذلك فف يفعل وتجنيد محركات الأقراص في المنطقة وتعريض الشباب المحليين لإمكانيات شركة مثل سفنفالو يمكن أن تقدم.

نحن بحاجة فقط لتعزيز أعمالنا أكثر لإظهار النساء هذه هي صناعة كبيرة حقا لتكون جزءا من. أحصل على السفر وتلبية الناس الأكثر إثارة للاهتمام، وخاصة الأسر الشحن. الصناعات التي تبدو لامعة وبراقة ليست دائما من هذا القبيل وأنا أحاول على الاطلاق لجعل الناس منفتحين حول البحث عن وظائف في مختلف الصناعات. أنا متحمسة جدا عن ذلك.

نحن شركة مرنة، على استعداد ليكون شجاعا مع قراراتنا. نحن باستمرار دفع أنفسنا، وتطوير بسرعة.

فف تتحرك إلى مكتب جديد في يونيو، حتى لا تنزعج لمزيد من التطورات من هذه الشركة الطموحة والمتطورة.

تواصل ومعرفة المزيد

> فيسيلفالو. كوم

• لينكيدين هتبس: // ووو لينكيدين كوم / سيسور-شيبينغ-لت-
• تويتر هتبس: // تويتر كوم / فيرسيفالو
• إنستاغرام هتبس: / / إنستاغرام. كوم / فيرسيفالو /
• يوتوب هتبس: // ووو. يوتوب. كوم / واتش؟ v = ZmXd6X54LLk
• فيسيلزفالو كوم في الأخبار:

فيسيلزفالو كوم: تغيير المشهد الاستثماري

• ______________________________________

جو هفيرون هو كاتب ونقيب شرطة متقاعد يعيش في تومس ريفر بولاية نيوجيرسي، وقد أنهى مؤخرا رواية

ذي أونلوست في عام 2015. هفيرون هو كاتب ضيف منتظم ونشر سلسلة من المقالات التي تلهم النساء الملهمات. يمكن الوصول إليه في هفرون جو @ غميل كوم أو تويتر: هفيرونجو