كيف تؤثر اتفاقيات التجارة العالمية على نشاطك التجاري الصغير

الاتفاقات التجارية العالمية إما اتفاقات ثنائية أو متعددة الأطراف بين حكومتين أو أكثر تنظم السياسات التجارية بين بلدانها. وفي حين أن "وول مارتس" و "بوينغز" و "جنرال إلكتريك" في العالم لديهما آراء قوية حول ما إذا كانت أي اتفاقية تجارية معينة "جيدة" أم "سيئة" - هل ينبغي لك، بصفتك مالكا صغيرا للأعمال التجارية، أن تكون لها آراء قوية مماثلة؟

لا يقصد من هذه المقالة أن تقف وراء حجة ما إذا كانت الاتفاقات التجارية جيدة أو سيئة، ولكن أن تكون نظرة على ما إذا كانت أو لا تؤثر على سلسلة التوريد الخاصة بك الأعمال الصغيرة.

-

الاتفاقات التجارية

اتفاقية التجارة الحرة لأمريكا الشمالية (نافتا) وشراكة عبر المحيط الهادئ (تب) هما اتفاقيتان تجاريتان أكثر شهرة، ولكن هناك مجموعة أخرى من الاتفاقيات تحكم التجارة بين البلدان.

بعض هذه الاتفاقيات التجارية تقع بين دول ضمن مناطق جغرافية محددة ودول ذات حدود مشتركة (نافتا، على سبيل المثال، أو مجلس التعاون الخليجي، المعروف أيضا باسم دول مجلس التعاون الخليجي، التي تضم دولها ستة دول عربية، ، الإمارات العربية المتحدة، الكويت، البحرين وقطر).

تغطي اتفاقيات التجارة الأخرى مناطق جغرافية أوسع وتم تنفيذها بسبب المزايا الاقتصادية المتصورة للدول الأعضاء للموافقة على قواعد تجارية محددة. ويعتبر برنامج الشراكة التجارية مثالا على اتفاقية تجارية مع الدول الأعضاء متباعدة مثل استراليا وكندا.

الاتفاقات التجارية والشركات الصغيرة

قد يكون السؤال عما إذا كانت سلسلة التوريد التجارية الصغيرة قد تتأثر باتفاقية التجارة يمكن الإجابة عليها من خلال النظر في ما إذا كان نشاطك التجاري الصغير هو مستورد (أو يشتري بضائع مستوردة) أو مصدرا (أو يبيع بضائع مصدرة) أو لا.

أنا لا أستورد أو تصدير

دعونا ننظر إلى الإجابة "لا" أولا. ربما كنت واضحا جدا فيما إذا كنت مصدرا أم لا. إذا كنت سفينة المنتج الخاص بك خارج بلد معين منشأتك، أنت مصدر.

ولكن، أيضا، إذا قمت بشحن منتجاتك إلى طرف ثالث (موزع، على سبيل المثال) الذي يقوم بشحن منتجاتك خارج البلاد، يتم تصدير منتجاتك - على الرغم من أنك قد لا تكون مصدرا للسجل.

لنفترض أنك لا تفعل أيا من هذين الأمرين.

ولكن هل أنت مستورد؟

قد يكون من المغري أن أقول لا، لمجرد أنك لا تشتري أي شيء من مورد خارج بلد معين. و من الناحية الفنية، لا أنت لست مستوردا.

ولكن إذا اشتريت بضائع - إما مكونا أو مادة خام أو عبوة - تحتوي على "صنع في X" حيث أن "X" ليس اسم البلد الذي تعيش فيه، فإنك تشتري السلع المستوردة.وبالتالي، قد تؤثر اتفاقيات التجارة على سلسلة التوريد الخاصة بالشركات الصغيرة أكثر مما تظن أنها تفعل ذلك.

الجواب الحقيقي "لا" يعني أن كل ما تبيعه أعمالك الصغيرة هو مصدر وتنتج في بلدك الأصلي وتباع (وتظل) داخل نفس بلد المنشأ. إذا كان هذا صحيحا على الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك، ثم الاتفاقات التجارية لديها القليل من دون أي تأثير مباشر على سلسلة التوريد الخاصة بك.

(على الرغم من أن شركاء سلسلة التوريد - مثل الموردين ومقدمي الخدمات اللوجستية من أطراف ثالثة - قد يكونون أكثر عرضة لتأثير الاتفاقيات التجارية وقد يكون لضعفهم تأثير غير مباشر على سلسلة التوريد الخاصة بك.)

نعم، أنا المستورد (أو شراء السلع المستوردة)

العديد من الشركات الصغيرة قادرة على المنافسة في السوق العالمية لأنها مصدر كل أو جزء من المنتجات التي تبيعها من مواقع التصنيع منخفضة التكلفة.

والآن بعد أن لم تعد الولايات المتحدة جزءا من تب، لا تخضع التعريفات المفروضة على السلع المستوردة من الصين وماليزيا وفيتنام وغيرها من الدول الشريكة في تب إلى اتفاق متعدد الأطراف (باستثناء كندا و المكسيك، في الوقت الحاضر، حيث أن كندا والمكسيك موقعة على كل من تب و نافتا).

عندما يخضع بلدان لأحكام اتفاقية تجارية، هناك مخبأ في تأكيدات حول كيفية التسعير بين الشركات في تلك البلدان يمكن أن يحكم. وفي كثير من الأحيان، يعني ذلك أن البلد الذي يقل تكاليفه عن العمل سيستفيد من تخفيض أو إلغاء التعريفات الجمركية من بلد شريك أعلى تكلفة.

تعد نافتا مثالا على اتفاق يزيد الصادرات من موقع تصنيع أقل تكلفة (المكسيك، في هذه الحالة) إلى بلد شريك أعلى تكلفة (الولايات المتحدة).

إذا كنت من الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة وسلسلة التوريد الخاصة بك تشمل أجزاء التي تشتريها مباشرة من المكسيك - أو مصنوعة في المكسيك وتشتري من طرف ثالث في الولايات المتحدة - سلسلة التوريد الخاص بك هو التي تتأثر باتفاقية التجارة.

تسمح الاتفاقات التجارية عادة للمستوردين (أو الشركات التي تقوم بشراء السلع المستوردة) بالوصول إلى السلع ذات التكلفة المنخفضة. وهذا يمكن أن يسمح بتدفق السلع ذات التكلفة المنخفضة بحرية أكبر من خلال البلد الشريك الأعلى تكلفة. وثمة حجة مضادة مفادها أن هذه الاتفاقات التجارية تمنع تصنيع سلع معينة في تلك البلدان الشريكة ذات التكلفة الأعلى.

إذا كانت هذه الاتفاقات التجارية قد انتهت (إما عن طريق الحل الانفرادي أو عن طريق تطبيق ضريبة على السلع المستوردة)، فمن المرجح أن يتركز التأثير على سلسلة توريد الأعمال التجارية الصغيرة حول التكلفة المتزايدة للسلع.

• ابحث عن مصادر أخرى منخفضة التكلفة
• تقليل التكاليف الأخرى في عملياتك التجارية
• استيعاب هذه الزيادات في التكاليف
• رفع الأسعار لعملائك

أي من تلك هي مسارات العمل هي في نطاق أي سلسلة التوريد الأمثل.

نعم، أنا مصدر (أو أنا بيع السلع التي شخص آخر الصادرات)

إذا كنت السفينة إلى بلد آخر (أو بيع المنتج الخاص بك إلى شخص الذي السفينة إلى بلد آخر)، ثم - في مرحلة ما - التعريفات الجمركية قد تفرض على منتجاتك.تلك التعريفات تعني أن المشترين من المنتج الخاص بك تدفع أكثر بالنسبة لهم مما قد يدرك.

ولكن إذا كان بلدك الأصلي والبلد المستلم قد أبرم اتفاقا تجاريا، فإن المستخدمين النهائيين لمنتجك قد يشترون منتجك لأنهم يستطيعون شرائه بتكلفة أقل مما يمكن أن يحصلوا عليه من بلد آخر (بدون اتفاق التجارة في مكان).

كمصدر، قد تكون أكثر تأييدا للحفاظ على اتفاقيات التجارة سليمة لأنها قد تعطيك ميزة تنافسية في بعض الأسواق الخارجية. على سبيل المثال، نافتا هي واحدة من الأسباب الرئيسية التي، إذا كان عملك الصغير هو زراعة الذرة، قد كنت قد باعت جزءا من اثني عشر مليون طن أو نحو ذلك طن متري من الذرة أن الولايات المتحدة تصديرها إلى المكسيك في عام 2016.

قبل نافتا، كان قد تم تلبية الأعمال التجارية الخاصة بك زراعة الذرة الصغيرة مع التعريفة الجمركية على الواردات أكبر من 10 في المئة على الذرة حاولت إلى المكسيك. غير أن منطقة التجارة الحرة لأمريكا الشمالية خفضت ذلك إلى حوالي 2 في المائة. إذا كنت زراعة الذرة نموذجية الأعمال التجارية الصغيرة، وكنت على الأرجح شهدت صادراتك إلى المكسيك بنسبة ما يقرب من عشرين مرة.

انتظر، هل اتفاقيات التجارة جيدة أم سيئة؟

كما ذكرنا في البداية، نحن لسنا هنا لتصنيف اتفاقيات التجارة سواء كانت جيدة أو سيئة - فقط لتسليط الضوء على التأثير المحتمل لسلسلة التوريد الأعمال الصغيرة الخاصة بك.

إذا كانت مؤسستك الصغيرة تقوم بتصنيع منتجات كثيفة العمالة في الولايات المتحدة قبل نافتا ورأيت أصحاب الأعمال يتحركون هذا النوع من الإنتاج إلى المكسيك للاستفادة من انخفاض تكاليف اليد العاملة، فبإمكانكم معرفة تأثير اتفاقية التجارة هذه كان.

وعلى العكس من ذلك، إذا كان نشاطك التجاري الصغير مزارعا للذرة في المكسيك، فقد تكون قد شاهدت تأثيرا مختلفا لنافتا على نشاطك التجاري الصغير حيث بدأت المكسيك بشراء معظم الذرة من الولايات المتحدة.

بصفتك مالكا للأعمال التجارية الصغيرة، يجب أن تعترف بالموقف الذي تحتله سلسلة التوريد الخاصة بك فيما يتعلق بالتجارة العالمية. من المحتمل أن تؤثر اتفاقيات التجارة على التكاليف والقدرة على التسليم لعملائك. وإذا تم تعدیل ھذه الاتفاقیات التجاریة أو إعادة التفاوض علیھا أو إلغاؤھا، فإنك تحتاج إلی معرفة کیف ستتأثر سلسلة الإمداد الخاصة بك.