كيف يمتلك هوكي أند ساليس غو هاند إن هاند

على مدى عقود، ارتبط الناس المبيعات مع الرياضة. سواء كان ذلك الخطب تحفيزية سمعت خلال اجتماعات المبيعات في جميع أنحاء العالم أو المقارنات التي أجريت بين الجهد الإضافي اللازم لاتخاذ اللعبة إلى المستوى التالي. التشابه بين الرياضة والمبيعات في كل مكان.

في حين أنه يمكن إجراء حالة تقريبا والرياضة، يشارك الهوكي أكثر من غيرها مع مهنة المبيعات نموذجية. وهنا كيف.

--1>>

طاولة المفاوضات يمكن أن يكون سطح زلق

لعبت الهوكي على الجليد، وفي حال لم تكن على علم، والجليد هو زلق. كذلك يمكن أن تكون المفاوضات. فإنه من السهل جدا لمبيعات المهنية أن تفقد الجر خلال المفاوضات وتسقط شقة على وجههم. فإنه يأخذ الكثير من المهارات لاعب الهوكي لوقف على الدايم، بدوره وتغيير الاتجاه. يحتاج مندوب المبيعات أيضا إلى سيد مهارة وقف دورة المبيعات التي تقود في الاتجاه الخاطئ ومهارة إضافية لتغيير مسار واتجاه دورة المبيعات أو مزاج جلسة التفاوض.

- 2>>

السلطة يلعب في الهوكي والمبيعات

في الهوكي، لعب السلطة يحدث عندما يكون فريق واحد لديه لاعب (أو اثنين) يعاقب وعليهم أن يجلس في مربع الجزاء لمدة تقييم ضربة جزاء. الفريق الآخر لديه ميزة فورية، لاعب واحد.

في المبيعات، مسرحيات السلطة يحدث عندما يكون مبيعات المهنية لديه المدافع، الذي يعمل للعميل، ودعم لهم.

يتم وضع منافسيك على الفور في وضع غير مؤات. كنت حتى لاعب واحد، ومنافسيك يحتاج إلى جمع دفاعاتهم وبذل قصارى جهدهم لمواجهة العاصفة.

ولكن، كما هو الحال في الهوكي، والأهداف القصيرة ليس من غير المألوف. إذا كان الفريق مع ميزة يحصل قذرة أو يفقد التركيز، منافساتهم قد سرقة عفريت، دفع طول الجليد ويسجل هدف الاختزال.

في المبيعات، إذا كنت في موقف السلطة اللعب، لا تفقد التركيز أو اتخاذ أي شيء لمنح. التخلي عن هدف الاختزال هو محرج جدا في الهوكي ومكلف جدا في المبيعات.

المتخصصين

في الهوكي، يتم تعيين اللاعبين إلى وظائف أو أدوار محددة على أساس مجموعة مهاراتهم. حارس المرمى يفكر في الشباك، إلى الأمام دفع الجريمة والاعبين الدفاعية الدفاع عن نهاية الجليد. العديد من الفرق لديها أيضا "المفرض" على قائمة بهم، وظيفتها هو الماعز لاعب معارضة في معركة، وبالتالي تعطيل تدفق اللعبة.

في المبيعات، يمكن أن يكون مفهوما زميل الفريق الذي يتفوق في الإغلاق الثابت، قد يكون لديك لاعبين دفاعية فريق الدعم الخاص بك، والمتخصصين المنتج الخاص بك، زملائه، والمديرين يمكن أن يكون كل جزء من فريق الهجوم.

أفضل فرق الهوكي تتأكد من أن لاعبي المراكز يعرفون أدوارهم عندما يضربون الجليد، وتحتاجون، كمهني مبيعات، للتأكد من أن كل شخص وكل شخص تجلبه فرص المبيعات الخاصة بك يعرف أدواره المتوقعة.

آخر شيء يريد فريق الهوكي أن يراه هو غليس التزلج على الجليد، معتقدا أنه يجب محاولة تسجيل هدف بدلا من الدفاع عن الشبكة. وبالمثل، لا تريد شخص ما مع القليل أو عدم إغلاق المهارات، فرض رسوم على اجتماع ختام، ومحاولة جلب المنزل بيع.

تمرير عفريت

ما لم يكن هناك انفصال، سترى الكثير من المرور الفظيع خلال لعبة الهوكي. اللاعبين يمرون عفريت لزملائهم لنشر الدفاع أو العثور على حارة لاطلاق النار على الشبكة.

في المبيعات، تحتاج إلى بناء مهارات المبيعات الخاصة بك حتى تتمكن من ملاحظة الذي على فريق المبيعات الخاص بك هو في وضع أفضل مما كنت لدفع دورة المبيعات. إذا لاحظت أن اختصاصيتك يقيم علاقة أقوى مع صانع القرار؟ تمرير لهم عفريت.

لاحظ أن مديرك أكثر احتراما خلال الجلسة الختامية؟ دعها تأخذ زمام المبادرة.

وإذا لاحظت أن فريق المبيعات لديك في وضع أضعف من موقفك، توجه نحو الشبكة وأخذ لقطة. كما قال واحد عظيم واين جريتسكي، "كنت أفتقد 100٪ من جميع الطلقات التي لا تأخذ أبدا!"

غووواعالللللل! ! ! !