نظام الاقتصاد والتوزيع الياباني

ويعتقد كثير من الأميركيين أن نظام توزيع المواد الغذائية اليابانية هو حاجز متعمد للسلع الأجنبية. انها ليست - ينشأ من الطريقة اليابانية تفضل القيام بأعمال تجارية محليا. إذا كان أي شيء، فإنه يوفر فوائد كبيرة للمصدرين الذين يأخذون الوقت لتعلم أعماله ورسم استراتيجيات التسويق الخاصة بهم وفقا لذلك.

سنوات مضت، منتج يمر عبر عدة مراحل في طريقه إلى المستهلك: الشركة المصنعة التي تباع لمستورد ياباني، الذي يباع إلى تاجر الجملة، الذي يباع لمتاجر التجزئة، الذي يباع للمستهلك.

- 1>>

الأميركيون عموما وجدوا أن هذه العملية باهظة التكلفة. "هنا، منتجي يباع بسعر 5 دولار أمريكي. 00،" يقول البعض ". في اليابان، ستكلف الولايات المتحدة $ 25. 00!" ولا يزال النظام الحالي يستلزم ترميزات على طول الطريق، ولكنه كان مبسطا إلى حد ما.

تفتخر اليابان ثاني أكبر سوق تجارة التجزئة في العالم، وتتجاوز قيمتها 1 مليار دولار أمريكي (124 مليار دولار أمريكي) (2007). ويتكون النظام بالكامل من تجار الجملة وتجار التجزئة - حوالي 335 ألف من السابق و 1، 138000 من هذا الأخير (2007). تجار الجملة في اليابان لديهم تأثير أكبر من أي بلد آخر. هناك حاجة إلى جميع تجار الجملة لخدمة عدد هائل من تجار التجزئة. ويبلغ عدد سكان اليابان حاليا نحو 127 مليون نسمة. إذا قمت بتقسيم هذا الرقم من قبل عدد من تجار التجزئة، فإنه يعمل إلى حوالي واحد متجر بيع بالتجزئة لكل 112 شخصا. في الولايات المتحدة، يقدم متجر بيع بالتجزئة ما يقرب من ضعف هذا العدد من المستهلكين. والسبب في هذا التفاوت هو أن المتاجر الصغيرة في اليابان صغيرة جدا.

يحتفظ تجار التجزئة بمستويات المخزون منخفضة بسبب المساحة المحدودة. معظم الزبائن ركوب الدراجات إلى المخزن وشراء لا أكثر من يمكن القيام به بشكل مريح. ونتيجة لذلك، يتعين على تجار الجملة أن يقوموا بتوصيل كميات صغيرة جدا.

وهنا حيث التعامل من خلال تاجر الجملة يبدأ لتبدو جيدة. تجار الجملة سوف شراء كميات كبيرة منكم والتعامل مع مبيعات مكثفة وخدمات التسليم لتجار التجزئة أنفسهم.

هذا يوفر عليك متاعب لا يمكن تصورها من بيع كميات صغيرة مباشرة إلى مجموعة كاملة من تجار التجزئة ومن ثم معرفة كيفية تجديد المخزون حسب الحاجة. كما يوفر لك المال: شحنات موحدة صغيرة تكلف حزمة في تكاليف النقل والمعاملات، والتي بدورها دفع سعر المنتج الخاص بك بشكل جيد وراء هامش تاجر الجملة. وعلاوة على ذلك، تاجر الجملة يقلل من المخاطر الخاصة بك عن طريق جمع مشروع القانون نيابة عنك - اقتراح أكثر أمنا من محاولة لجمع الدفع من العديد من تجار التجزئة مختلفة نفسك!

هناك العديد من الفوائد من عمليات تجار الجملة في اليابان، ليس فقط للمصدر العالمي، ولكن بالنسبة للصناعة المحلية ككل:

كفاءة و منخفضة التكلفة التسليم

تجار الجملة عادة ما تتعامل مع العديد من الشركات المصنعة و المستوردين.ولذلك، فإن الشركة المصنعة أو المستورد تحتاج فقط جعل بعض الشحنات المباشرة إلى تجار الجملة من أجل توزيع منتجاتها، على النقيض من الشحنات المباشرة المتكررة المطلوبة من قبل تجار الجملة في الولايات المتحدة منذ توزيع تكاليف تشتت بين العديد من المصنعين والمستوردين، والعبء على يتم تخفيض كل منها.

قسم البناء البناء

في الولايات المتحدة، لدينا تجار الجملة لديها لجعل العديد من الولادات لمئات من تجار التجزئة في جميع أنحاء البلاد.

في اليابان، الشركة المصنعة أو المستورد تحتاج فقط التعامل مع عدد قليل من تجار الجملة للحصول على منتجاتها تسويقها وتسليمها إلى عدد كبير من تجار التجزئة في جميع أنحاء اليابان. تجار التجزئة لديها أيضا وقت أسهل من ذلك، لأن لديهم فقط لوضع أوامر مع واحد أو اثنين من تجار الجملة. والأفضل من ذلك، كل تاجر الجملة سوف ترسل مندوب المبيعات حوالي 2-3 مرات في الأسبوع أن يوصي المنتجات واتخاذ أوامر. بالنسبة لبعض المنتجات، فإن مندوب حتى تتوقف كل يوم! مع تاجر الجملة لتولي مهام التوزيع المكثف وخدمة التجزئة، يمكن أن أقسام أخرى تلتزم بما يفعلونه أفضل: الشركة المصنعة يمكن أن تركز على طرح منتج ذات جودة؛ المستورد، على مصادر السلع الفريدة وبأسعار تنافسية؛ وتاجر التجزئة، على التسويق وخدمة المستهلك.

إغلاق مراقبة النشاط الاقتصادي

من الصعب مراقبة أذواق المستهلكين ومطالبهم على بعد آلاف الأميال.

موعد مع تاجر الجملة ذات السمعة الطيبة يمكن أن تحصل على الدخول إلى السوق، مصداقية مع اللاعبين المحليين، والتوزيع المناسب للمنتج الخاص بك. تاجر الجملة جيدة لن تأخذ على المنتج الخاص بك إذا كان لا يتناسب مع احتياجات المستهلكين المحليين. في نهاية المطاف، فقط المستهلك سوف اقول لكم ما إذا كانت الغرائز تاجر الجملة كانت سليمة - ولكن يجب على تاجر الجملة أن تبقي على مقربة من ما هو بيع وما هو غير، وضبط عروض المنتجات وفقا لذلك.

يلعب تاجر الجملة دورا محوريا في شبكة التوزيع الغذائية الكثيفة والمزدحمة والفعالة في اليابان. منذ هذه الشبكة هي بالفعل في مكان، والاستفادة من ذلك - اختيار تاجر الجملة، زراعة علاقة وثيقة وجعلها جزءا لا يتجزأ من استراتيجية التصدير شركتك. أنها تعمل على المنتجين المحليين في اليابان، وأنها سوف تعمل بالنسبة لك أيضا.