كيفية تقديم عروض لعقد إعادة عرض

هل سبق لك أن فقدت المال على وظيفة إعادة عرض لأنك لم ترميز التكاليف الخاصة بك بما فيه الكفاية؟ هل سبق لك أن أخطأت بشكل كبير في تكلفة المواد، ساعات الرجل، أو اعتبارات خاصة لعمر أو مكان المنزل؟ هل سبق لك أن تعرضت للضرب من قبل شركات البناء الأخرى تتنافس على نفس مشروع إعادة عرض؟

أنت لست وحدك. فقدان حرب العطاءات وندرزيلينغ شركة البناء الخاصة بك هما من المشاكل الأكثر محبطة التي تواجه المقاولين إعادة عرض.

لحسن الحظ، إذا اتبعت هذه الطريقة البسيطة لتقديم عطاءات لمشاريع جديدة، وسوف تجد أن حساب التفاضل والتكامل العطاءات تنتشر في الرياضيات بسيطة.

الخطوة 1: القيام بمشي مع العميل.

يعد المشي من أهم الخطوات التي يمكن للمقاول اتخاذها للتأكد من أن الوظيفة مناسبة لشركته. يمكن للمشي السريع أن يساعد المقاول على فهم توقعات موكله المحددة، وشرط البداية من المنزل، ويمكن أن يساعد المقاول على قياس ما إذا كان العميل سيكون من الصعب العمل معها. ابحث عن المناطق المحتملة التي قد تكون هناك حاجة إلى مقاول من الباطن (مثل اعتبارات التكييف، وما إلى ذلك). اسأل عن أي صور أو رسومات تتعلق بالمشروع.

لا تخافوا من طرح الأسئلة - تأكد من أنك والعميل على حد سواء فهم توقعات الوظيفة قبل إنشاء عرض أسعار.

الخطوة 2: حساب التكلفة الأولية للوظيفة.

هل عميلك الحصول على الأرضيات الصلبة الجديدة؟ تركيب أدوات مطبخ جديدة؟

بناء غرفة إضافية؟

تتطلب جميع مشاريع البناء مستوى معينا من الإمدادات وساعات العمل والورق وإدارة المشاريع. ولحسن الحظ، يمكن أن تساعد برامج تقديم العطاءات في البناء على تقطيع جميع هذه المتغيرات، مما يسمح للمتعهدين بإنشاء قائمة منظمة ومنظمة بالائتمانات الوظيفية لشركتك.

وعلاوة على ذلك، يمكن أن تساعد برامج عروض أسعار البناء أيضا على إجراء تغييرات سريعة على الوظيفة. هل قرر العميل أنك تريد أسطح أو أرضيات مختلفة؟ تغيير التقدير هو نقرة بعيدا بدلا من الحاجة إلى إعادة صياغة الاقتراح بأكمله.

الخطوة 3: تأكد من تحقيق ربح.

العلامات لا تضمن الأرباح.

يتوقع أصحاب المنازل أن يتقاضى المقاولون 10٪ من النفقات العامة و 10٪ من الأرباح. لا تقع في هذا الفخ - متوسط ​​مقاول إعادة عرض النفقات العامة تتراوح بين 25٪ إلى 54٪ من عائداتهم. معظم ريموديلرز الحفاظ على هامش الربح ضئيلة 3٪. ليس هناك سبب لفقدان المال على وظيفة بمناسبة بشكل مناسب.

في حين أن معرفة أسعار منافسيك قد تحد من المبلغ الذي يمكنك تضخيم عرض السعر النهائي الخاص بك، ضع في اعتبارك أنهم يعانون من نفس الصعوبات الترميزية كما كنت.لا تتطابق أو تقوض منافسيك عندما تعلم أنك ستفقد المال على الأرجح.

الخطوة 4: تقديم العرض النهائي.

بعد احتساب جميع التكاليف الخاصة بك وضمان تحقيق شركتك أرباحا، حان الوقت لتقديم عرض التسعير الخاص بك إلى صاحب المنزل. تأكد من أن المقترح النهائي محترف. في حين أن معظم برامج إدارة البناء التي تقدم ميزات العطاءات يمكن أن تخلق وثيقة نهائية وضعت بشكل جيد من المعلومات التي وضعت في النظام.

وهناك أيضا عدد كبير من القوالب المجانية على الإنترنت التي يمكن لمديري البناء الاختيار من بينها.

بغض النظر عن تخطيط عرضك، تأكد من تضمين ما يلي:

• شرح مفصل للتكاليف
• جدول الدفع
• متطلبات الدفع
• معلومات صريحة عما إذا كانت التكاليف المعروضة ثابتة أم لا السعر
• الموردين، إذا لزم الأمر

الخطوة 5: التحدث من خلال المزايدة مع العميل الخاص بك.

عميلك المحتمل هو على الأرجح ليس خبيرا في مجال البناء. التحدث من خلال محاولة معها - تأكد من أنها تفهم جميع التكاليف المرتبطة مشروعها. خذ الوقت للإجابة على أسئلتها. وإذا كانت مصيدة خطأ، تأكد من إصلاحه على الفور. عند هذه النقطة، يتم القيام بدورك في عملية تقديم العطاءات والامر متروك لعميلك المحتمل لتحديد ما إذا كانت ستمضي قدما مع شركتك.