كيفية إنشاء كتيب قوي

حتى في هذا اليوم والعمر، عندما تهيمن الأقراص والأجهزة اللوحية والهواتف على عالم الإعلان والتسويق، لا يزال هناك مكان للحصول على كتيب.

يمكن أن تكون الكتيبات أداة بيع فعالة جدا، ولا ينبغي التخلي عنها. في الواقع، يمكنك إنشاء كتيب المطبوعة التي يمكن أن يعيش أيضا كملف بدف على الانترنت، مما يتيح لك المزيد من الانفجار لباك الخاص بك. ولكن، على الرغم من أنك قد تعرف كيفية تخطيط الكتيب الخاص بك، وربما تكون على دراية أنواع خمسة من الكتيبات، قد يكون خلق الفعلي لهذا التكتيك غير مألوف لك.

- 1>>

الوعود والوعود … الحق على الغلاف

كم مرة كنت في واحدة من تلك رفوف العرض مع طن من الكتيبات حول مناطق الجذب السياحي؟ ما الذي جعلك تلتقط بعض الكتيبات وترك الآخرين وراءها؟

كانت البيانات التي أدلي بها على الغلاف.

عليك أن تضع رسالة بيع قوية هنا (وليس مجرد صورة جميلة). وعد القراء فائدة أو مكافأة للحصول على الوجه فتح الكتيب الخاص بك. حثهم، دون أن يخبروا القصة كلها. منحهم ما يكفي من أزيز، من دون شريحة لحم كله. هذا ما يمكنك أن تخدم في وقت لاحق عندما فتحه والبدء في القراءة.

جعلها سهلة على العينين

جدار ضخم من النسخة هو آخر شيء كنت تريد أن تقرأ هي مجلة. صفحات وصفحات النص الثقيل هي شاقة لأي قارئ، ما لم يكن بالطبع، هم على وشك قراءة رواية. ولكن من النادر أن أحدا يريد أن يغوص في كتاب من الرسائل الإعلانية ونسخة وصفية.

فكر في الكتيب بنفس الشروط.

أقسام قصيرة، مقسمة مع عنوان و سوبهيد، دعوة العملاء المحتملين للقراءة بدلا من ندب لهم بعيدا.

حتى لو لم يقرأوا الكتيب الخاص بك كله، فإنهم يحصلون على هذه الصورة من خلال تصفحها. ولكن تأكد من كتابة العناوين والرؤوس الفرعية التي تفسر أن كتلة نسخة معينة.

مرة أخرى، وهذا أمر مهم لعدد من الأسباب ولكن خاصة إذا كان القارئ الخاص بك هو مجرد نظرة رائعة في الكتيب الخاص بك.

استخدام المرئيات المرئية

يقولون أن الصورة تساوي ألف كلمة. فلماذا لا تقول قصة الكتيب الخاص بك مع الصور؟ ولكن ليس فقط أي صورة قديمة سوف تفعل. تحتاج إلى صور تعرض القارئ كيف يعمل منتجك. الصور الناس العمل أفضل طالما هؤلاء الناس تظهر كيفية استخدام المنتج الخاص بك.

حتى الأعمال الفنية، مثل الرسومات والخرائط والرسوم البيانية مفيدة طالما أنها توضح المنتج أو منافعه. إذا كان كتيب رقمي، لديك القدرة على إضافة أشرطة الفيديو والرسوم المتحركة جزءا لا يتجزأ، والتي يمكن أن تزيد من إشراك القارئ.

يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الصور المرئية مثل صور المنتج أو الأشخاص الذين يستخدمون المنتج و / أو الصور لمقر الشركة.يمكنك أيضا استخدام خريطة لإظهار مكان شركتك، وجداول تسرد المنتجات المختلفة بميزاتها و / أو إثبات الرسوم البيانية للأداء لتقديم معلومات واقعية حول منتجك.

كلوز ذي سيل

كنت قد برزت بالفعل حيث الكتيب الخاص بك يناسب عملية الشراء من خمسة أساسيات لتخطيط كتيب. الآن لديك لتحويل هذا العميل المحتمل إلى العملاء دفع. يجب أن تكون رسالتك الختامية قوية.

كثيرا ما تفشل الكتيبات في أن تكون فعالة لأنها لا تحتوي على قطعة حيوية واحدة من المعلومات: دعوة إلى العمل. عليك أن تخبر العملاء المحتملين بأن عليهم التصرف الآن / الاتصال الآن / شراء الآن.

بغض النظر عن ما تبحث عنه (عادة، موقع ويب أو عنوان ورل أو مكالمة هاتفية للحصول على مزيد من المعلومات أو عملية بيع مباشرة)، عليك أن تدع الناس يعرفون ما تريد أن يفعلوه. اطلب دائما طلبها ولكن على الأقل طلب معلومات الاتصال. وهذا أمر ضروري لرسائل المتابعة وتجديد النشاط التسويقي.

من السهل العثور على

هناك قطعة حيوية أخرى من المعلومات التي تبدو واضحة جدا، ولكن في عملية الإنشاء، فإنه في بعض الأحيان تركت. معلومات الاتصال الخاصة بك.

تأكد من تضمين اسم شركتك والشعار والعنوان والموقع الإلكتروني ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني. أيضا، الفيسبوك و / أو حساب تويتر يمكن أن تكون لا تقدر بثمن. وإعطاء توجيهات إلى موقعك في الكتيب الخاص بك إذا كان لديك عملاء الأعمال يمكن أن تأتي ل. تجعل من السهل عليها أيضا.

إذا كنت مقيما بجانب معلم من نوع ما، فأخبرهم بذلك أيضا. بهذه الطريقة، لديهم صورة ذهنية من مكان وجودك. قد تكون العوامل الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار في الكتيب الخاص بك هي الأسعار، وساعات التخزين، وتعليمات وضع الأوامر عن طريق البريد أو الهاتف أو على الإنترنت وضمانات المنتج.

إعطاء كتيب طول العمر

جعل الكتيب الخاص بك يستحق حفظ. اعطهم سببا للتعليق على هذا الكتيب - حتى لو قرروا عدم الاتصال أو الشراء الآن.

على سبيل المثال، لنفترض أن لديك كتيب ديناميت حول حزم السفر الخاصة بالشركة. وكالة السفر الخاصة بك يقدم المهرب إلى جزر البهاما في مايو ويونيو ولكن في يوليو وأغسطس تقدم حزمة إلى هاواي.

في حين أن عميلك المحتمل قد يكون مهتما جدا باقات السفر الخاصة بك، إلا أنهم غير مستعدين للتفكير في الإجازات لأنهم لا يزالون يحاولون سداد ديون عيد الميلاد.

لكنهم يقررون حفظ كتيبكم. بعد كل شيء، وكالة السفر تقدم حزم على مدار السنة، وأنها قد تقرر فقط أن تأخذ أسبوعا في شهر يونيو. حتى انهم مهتمون. فقط ليس الآن. الكتيبات يمكن أن تساعد حقا تعزيز مبيعات شركتك … سواء الآن أو في المستقبل. استخدم هذه النصائح الآن وستحصل على أقصى استفادة من الكتيب الخاص بك على المدى الطويل.