كيفية إنشاء عرض مبيعات قوي

جودة العرض التقديمي للمبيعات غالبا ما تحدد ما إذا كان احتمال شراء من أنت أو أحد منافسيك. ومع ذلك، فإن معظم العروض تفتقر إلى الإثارة ونادرا ما تكون مقنعة بما فيه الكفاية لتحفيز الشخص الآخر لاتخاذ قرار الشراء. وهذه النصائح السبع تساعدك على إنشاء عرض المبيعات التي من شأنها تحفيز المشترين.

1. جعل عرض المبيعات ذات الصلة.

واحدة من الأخطاء الأكثر شيوعا جعل الناس هو استخدام عرض عام.

يقولون الشيء نفسه في كل عرض، ونأمل أن شيئا في عرضها سوف نداء إلى العملاء المحتملين. لقد كنت ضحية لهذا النهج مرات أكثر مما يهمني أن أتذكر أنهم تعرضوا للعديد من "المعلبة" العروض التقديمية. (انظر القواعد الكاردينال 4 لعروض بويربوانت الفعالة لنهج أفضل.)

يجب أن تتكيف مناقشة المنتج أو الخدمة مع كل شخص؛ تعديلها لتشمل نقاط محددة التي هي فريدة من نوعها لهذا العميل معين. إذا كنت تستخدم بويربوانت، ضع شعار الشركة على الشرائح الخاصة بك ووصف كيف الشرائح الرئيسية تتعلق وضعهم. اعرض بالضبط كيف يحل منتجك أو خدمتك مشكلة محددة. وهذا يعني أنه من الأهمية بمكان أن تسأل أسئلة احتمالك قبل البدء في الحديث عن شركتك.

2. إنشاء اتصال بين المنتج الخاص بك / الخدمة والاحتمال.

في عرض تقديمي للعميل المحتمل، أعددت عينة من المنتج الذي سيستخدمونه في نهاية المطاف في برنامجهم.

بعد نقاش تمهيدي، سلمت آفاقي البند الذي سيستخدمه فريقه - بدلا من إخباره عن هذا البند، وضعته في يديه. ثم يمكن أن نرى بالضبط ما المنتج النهائي سوف تبدو وفحصها بالتفصيل. كان قادرا على طرح الأسئلة ومعرفة كيفية استخدام فريقه في بيئتهم.

أيضا، تذكر لمناقشة فوائد المنتجات الخاصة بك، وليس الميزات. أخبر عميلك عما سيحصل عليه باستخدام منتجك مقابل منافسيك.

3. أوضح ماذا تقصد.

رجال الأعمال اليوم هم مشغولون جدا للاستماع إلى مناقشات طويلة ينضب. تعرف ما هي النقاط الرئيسية الخاصة بك وتعلم كيفية جعلها بسرعة. أتذكر التحدث إلى شخص المبيعات الذي تطرق إلى حد كبير عن منتجه. بعد عرض منتجه والتعلم كم سيكلف أنا على استعداد للمضي قدما في شراء بلدي. لسوء الحظ، واصل الحديث وانه تحدث نفسه تقريبا من بيع. تأكد من أنك تعرف النقاط الرئيسية التي تريد مناقشتها وممارسة اللفظية لهم قبل أن تلتقي مع احتمال الخاص بك.

4. كن متحركا.

غالبية عروض المبيعات التي سمعتها كانت مملة وغير متخيل. إذا كنت تريد حقا أن تبرز من الحشد تأكد من إظهار الحماس والطاقة.استخدام صوتك بشكل فعال وتغيير التشكيل الخاص بك. الخطأ الشائع الذي يحدث عندما يتحدث الناس عن منتج يعرفونه جيدا هو التحدث بلغة رتيبة - مما يؤدي إلى فقدان الشخص الآخر الاهتمام بسرعة في العرض التقديمي.

أوصي باستخدام مسجل صوت لتلوين العرض التقديمي.

هذا سوف يسمح لك أن تسمع بالضبط ما يبدو وكأنك مناقشة المنتج الخاص بك. يجب أن أشعر بالإهانة تماما عندما استخدمت لأول مرة هذا التكتيك. كمتحدث محترف، كنت أعتقد أن كل ما قدمته من عروض مثيرة للاهتمام وديناميكية - سرعان ما علمت أن بلدي الاستعداد متابعة المهارات كانت أفضل بكثير من مهارات العرض هاتفي.

5. استخدام شونمانشيب.

في ميزة المبيعات ، مثال على بيع شخص بيع ورقة ثقيلة على الأرض، قائلا: "إذا كنت يمكن أن تظهر لك كيف أن الفضاء يمكن أن تجعل لك بعض المال، هل انت مهتم؟ "النظر في تأثير هذا النهج مقارنة مع النهج النموذجي لقول شيء مثل،" يمكننا مساعدتك على كسب المزيد من المال. "ماذا يمكنك أن تفعل لإدماج شكل من أشكال الحداثة في العرض التقديمي؟

6. استخدام مظاهرة فعلية.

صديق لي يبيع المبيعات التدريب؛ فإنه غالبا ما يستخدم السبورة أو الرسم البياني في قاعة مجلس الإدارة خلال العرض.

بدلا من إخبار موكله بما سيفعله، يقف ويقدم عرضا قصيرا. يكتب الحقائق والأرقام، ويرسم الصور، ويسجل بعض التعليقات والبيانات من المناقشة. هذا النهج لا يفشل أبدا لمساعدة آفاقه اتخاذ قرار.

7. وأخيرا، نعتقد في المنتج / الخدمة.

بدون شك، هذا هو العنصر الأكثر أهمية في أي عرض تقديمي. عند مناقشة الحلول، هل تصبح أكثر الرسوم المتحركة وحيوية؟ هل صوتك عرض الإثارة؟ هل تظهر لغة جسدك حماسك؟ إن لم يكن، تحتاج إلى تغيير النهج الخاص بك. بعد كل شيء، إذا لم تتمكن من الحصول على متحمس حول المنتج الخاص بك، كيف يمكن أن تتوقع عميلك لتصبح دوافع ما يكفي لشراء؟

للحصول على معلومات حول توظيف وتدريب مندوبي المبيعات انظر 7 سمات من النجوم الباعة ، 8 نصائح للتوظيف الباعة ، كيفية مقابلة الباعة وكيفية تدريب < الباعة .