أهمية تطوير قيمة القيمة في التسويق

من المهم عند تطوير قيمة القيمة أن تكون واضحة وموجزة. وقيمتك القيمة هي الوعد الذي تقدمه إلى العميل الذي يضمن لهم أنك ستقدم قيمة لهم. انها بيان أن مواقف الفوائد التي تقدمها، الذي تقدمه ولماذا كنت أفضل واحد في ذلك. لديها ثلاثة مكونات:

• المشتري المستهدف

• المشكلة التي تحل

• السبب في أنك الأفضل في ذلك

لإنشاء قيمة قيمة فعالة؛ فمن الأفضل أن تبدأ من خلال العصف الذهني والتركيز على ما يحتاج جماعتك السكانية المستهدفة المشتركة. ويمكن أن يتم ذلك من خلال أبحاث السوق. ماذا يريدون جميعا أن يقدم نشاطك التجاري؟ ما هو المهم بالنسبة اليهم؟

وبمجرد أن تجد القاسم المشترك تحتاج يمكنك تحديد ما هو أنها في البحث عن وتطوير قيمة القيمة الخاصة بك حول هذه الحاجة.

ضع في اعتبارك أن الغرض من عرض القيمة الخاص بك هو تحديد وتلبية حاجة غير الملباة التي تمتلكها السوق التي تستهدفها.

لماذا يعد تطوير قيمة القيمة الخاصة بك مهما؟

الجواب على هذا السؤال سهل. يمكن أن توفر لك قيمة العرض المزايا التالية لنشاطك التجاري:

فيما يلي مثال لأحد أفضل العروض المقترحة التي ينتمي إليها مستشار المبيعات:

عملائنا ينموون أعمالهم، كبيرة أو صغيرة، عادة بنسبة لا تقل عن 30-50٪ في العام السابق. إنهم ينجزون هذا دون أن يعملوا 80 ساعة ويضحيون بحياتهم الشخصية.

هذه القيمة المقترحة لها قوة وتحصل على اهتمامك، وتجعلك تريد معرفة المزيد في المقابل:

• يخلق فرقا قويا بينك وبين منافسيك

• يجذب الآفاق المناسبة والزيادات لا (999)> يساعدك في تعزيز الأدوات التي ستساعدك على إغلاق المزيد من الأعمال

• تحسين كفاءة التشغيل

• لا تزال عالقة في تطوير التسويق الخاص بك

• الاقتراح؟ إذا كان الأمر كذلك، حاول تقسيمه إلى العناصر التالية:

تعريف:

تعريف وتحديد المشكلة التي تحلها. ما هي المشكلة أو الألم الذي يحل منتجك و / أو خدمتك؟ حل:

من الذي يحل المشكلة و / أو الألم؟ من تقدمون الحل؟ التفريق:

ما الذي يميزك عن منافسيك؟ هل هي تجربة؟ السعر؟ مهارة خاصة؟ عليك أن تجعل هذا واضحا في الاقتراح الخاص بك بحيث لا يوجد أي تردد في السوق التي تستهدفها اختيار لك. اختبر اقتراح التسويق

أكبر خطأ تقوم به الشركات عند تطوير اقتراحها التسويقي هو إنشاء بيان غامض جدا أو مربك للغاية.للتأكد من أنك لا تجعل هذا الخطأ نرى ما اذا كان يمكنك قراءة اقتراح التسويق الخاص بك في عشر كلمات أو أقل. إذا كان يمكنك الحصول عليه إلى 10 عشرة كلمات أو أقل، وكنت جيدا في طريقك إلى اقتراح التسويق التي سوف تعمل، ولكن لديك لاختبار ذلك. اسأل نفسك الأسئلة التالية:

هل اقتراح التسويق الخاص بك ذو صلة؟

أنا لا أشير إلى مدى الصلة داخليا، أنا أتحدث عن ذات الصلة خارجيا، وخاصة إلى السوق التي تستهدفها.

هل هو بليفابل؟

رسالة مقنعة مهمة، ولكن يجب أيضا أن تكون قابلة للتصديق وذات مصداقية.

هل يمكنك الدفاع عنه؟

يجب أن تكون قادرا على امتلاك البيان الخاص بك، وإذا لزم الأمر أن تكون قادرة على الدفاع عنها، انها شكك.

هل هو مرنة؟

ما أعنيه بهذا يمكن أن تنمو وتوسع جنبا إلى جنب مع عملك إذا لزم الأمر؟ لن يعمل اقتراح التسويق الخاص بك إذا كان يقتصر عليك ويخلق عائقا أمام التوسع في الأعمال التجارية في المستقبل والنمو.

هل هو عاطفي؟

تذكر أن لديك العملاء المحتملين والعملاء للاتصال معك عاطفيا. يجب أن يتردد صدى معهم من أجل جذب انتباههم ويكون لا تنسى. إذا كان لا عصا في ذاكرتهم بطريقة عاطفية سوف يتم نسيان بسهولة.