كيفية إنشاء 1000 عميل: دراسة حالة

يمكن أن تكون حملة الجيل الرائد جيدة مفيدة بشكل لا يصدق لمندوبي المبيعات. لشيء واحد، وجود يؤدي يأتي لك يعني أنك لن تحتاج إلى القيام به في أي مكان بالقرب من الكثير من الدعوة الباردة كما تفعل عادة. أما بالنسبة لسبب آخر، فإن العملاء المحتملين الذين يأتون من خلال حملة لتوليد الرصاص عادة ما يكونون مؤهلين جزئيا على الأقل. بعد كل شيء، هؤلاء الناس لن يكون الوصول إليك إذا لم يكن لديهم مصلحة في شراء.

- 1>>

قرر جيفري جيتومر، مدير المبيعات، ومؤلف العديد من كتب المبيعات (بما في ذلك الكتاب الأحمر الصغير للبيع ) تشغيل حملة "مفتوحة" لتوليد الرصاص بهدف وبذلك 1000 يؤدي. وقد شارك في تفاصيل حملة الجيل الرائد هذه لإعطاء مندوبي المبيعات نوعا من النماذج لاستخدامها في حملاتهم. وفيما يلي المكونات الأساسية لحملة جيتومر.

تسلسل تفجيرات البريد الإلكتروني

لبدء حملته الانتخابية، أرسل جيتومر سلسلة من ثلاث رسائل بريد إلكتروني دعوة إلى قائمة الرسائل الإخبارية الخاصة بالبريد الإلكتروني بالكامل. وخرج البريد الإلكتروني الأول صباح يوم الأربعاء التالي في يوم الاثنين التالي، وخرج البريد الإلكتروني النهائي يوم الجمعة من الأسبوع المقبل (بعد 11 يوما). كانت كل رسالة إلكترونية مختصرة قدر الإمكان، مع وصلة وروابط مثيرة للاهتمام لصفحة جيتومر المقصودة، وهي صفحة ويب مخصصة تحتوي على فيديو ترويجي مدمج.

- 3>>

مواقع التواصل الإجتماعي

كان لدى جيتومر وجود قوي في وسائل الإعلام الاجتماعية في وقت هذه الحملة (ذكر أن لديه أكثر من 19000 رسالة لينكيدين، على سبيل المثال) وبطبيعة الحال، وسائل الإعلام بشكل كبير لهذه الحملة.

قام بسلسلة من مشاركات الفيسبوك، وأرسل تويت كل يوم خلال الحملة التي تضمنت رابطا إلى صفحته المقصودة، وأرسل رسائل لينكيدين اليومية إلى جهات اتصاله بما في ذلك معلومات عن ترقيته وطلب منه إحالته إلى جهات اتصاله .

الإعلانات المستهدفة

كما يذكر جيتومر بكل سرور، إذا كنت تستخدم إعلانات وسائل الاعلام الاجتماعية المستهدفة بالمعلمات الصحيحة، فستظهر إعلاناتك على صفحات وسائل الاعلام الاجتماعية للمنافسين.

وبعبارة أخرى، تعد هذه الإعلانات وسيلة لإخراج العملاء مباشرة من مواقع منافسيك على الويب. في هذه الحملة، يستخدم جيتومر إعلانات مستهدفة على فاسيبوك و لينكيدين و تويتر و يوتوب.

منشورات المدونات والنشرات الإخبارية

استخدام المحتوى لإعطاء القراء طعم ما يمكن الحصول عليه من المنتج أو الخدمة هو وسيلة رائعة للحصول على اهتمامهم. استخدم جايتومر مشاركات مدتها مرتين أسبوعيا تضمنت حكايات من المعلومات المتعلقة بمنتجه المدفوع وأدخل نصائح مشابهة (بالإضافة إلى رابط) في رسالته الإخبارية بالبريد الإلكتروني. كما نشر مقاطع فيديو إعلامية على يوتوب لجذب المزيد من العملاء المحتملين.

الشهادات

شهادات تساعد على إطلاق النار حملة الجيل الرصاص من خلال توفير دليل اجتماعي. استخدم جيتومر الفيسبوك لنشر محتوى الشهادات (بما في ذلك أشرطة الفيديو) من الناس الذين اشتروا بالفعل منتجه واستفاد منه.كما قال، والشهادات تساعد على إقناع القادة الذين هم مهتمون بالفعل ولكن ليسوا متأكدين تماما حول التحقيق أكثر من ذلك.

على الرغم من أنك ربما لا تملك هذا النوع من الشبكة التي يتم ضخها والتي يستخدمها جيتومر لحملته الرائدة في مجال توليد الرصاص، إلا أنه لا يزال بإمكانك استخدام الشكل نفسه لجلب العملاء المحتملين. سيكون عليك فقط تعيين أهدافك أصغر قليلا حتى تنمو الشبكة أكثر من ذلك.

عند القيام باحترام، مع الكثير من القيمة المضافة، يمكن لحملة من هذا القبيل أن تساعد على تنمية شبكتك من خلال جذب المزيد من الأشخاص المهتمين بما يجب قوله. بالإضافة إلى ذلك، حملة على نطاق صغير هو ممارسة كبيرة لهذا اليوم عندما يكون لديك شبكة ضخمة لاستخدامها.