كيفية الحصول على الرعاة المؤسسيين لحدثك

تقرر الشركات الراعية لعدة أسباب. تأكد من أن الحدث الخاص بك والسبب المحدد الخاص بك تلبية واحدة من هذه الاحتياجات:

• انها تسويق جيدة.
• انها جيدة لخطهم السفلي.
• شارك أحد موظفيها مع مؤسستك غير الربحية.
• إنهم قادرون على المنافسة مع الشركات الأخرى.

المواقع والتسويق مؤسستك غير الربحية

قبل أن تتحدث مع الراعي المحتمل، اسأل نفسك عن كيفية وضعك وتسويق علامتك التجارية غير الربحية؟

ما هو تحديد المواقع؟ ماهو التسويق؟ إذا كنت قد درس أبدا إما، وهنا التمهيدي.

1. تحديد المواقع: كيف تقارن مع المنظمات غير الربحية الأخرى؟ كيف هو التركيز الخاص بك مختلفة؟

• فكر في موقف الحدث

  كيف يقارن هذا الحدث مع الأحداث غير الربحية الأخرى في المدينة؟ ما الذي تقدمه هو فريد ومختلف؟ انها فرصة ممتازة لبدء التفكير في كيف يمكن أن تكون مختلفة عن غيرها من الأحداث. توضيح الفرق الخاص بك، وعليك أن تكون قادرا على التعبير عن القيمة الخاصة بك بشكل أكثر وضوحا.

• فكر في موقف مؤسستك غير الربحية

  هل أنت غير ربحية لغبتك؟ ھل ھناك مجموعة من الموظفین في ھذه الشرکة بالذات؟ هل وصلت إلى هذه المجموعة؟ عندما تبدأ في التفكير في قضيتك وكيف أظهرت هذه الشركة أنها تهتم بقضايا حول قضيتك، يمكنك أن تبدأ في العثور على الناس الذين يمكن أن تدعو لك داخل الشركة.

2. التسويق: كيف تقوم بتسويق الحدث الخاص بك؟

كم عدد الأشخاص الذين ستصل إليهم عبر الإنترنت وخارجها

هناك العديد من الطرق عبر الإنترنت وغير المتصلة بالتواصل حول الحدث، ولا يجب أن يكلف الجميع الكثير. إليك بعض الطرق لتسويق الحدث دون اتصال.

• لافتة الحدث

• لافتة الشارع

• تسمية فرصة لحضور الحدث

• بطاقات بريدية

• الدعوات

• إعلانات الصحف والتلفزيون والإذاعة

• النظر في هذه القنوات التسويقية عبر الإنترنت أيضا: بانر على موقع الويب الخاص بك؛ ذكر على مدونتك أو النشرة الإخبارية الإلكترونية. الفيسبوك، تويتر، وينكدين.

بعد التعرف على كيفية تسويقك لهذا الحدث، يجب الحصول على أرقام تقريبية من

• يجب أن تحتوي مرات ظهور الإعلان على التلفزيون والإذاعة والصحف والإنترنت (التلفزيون والراديو والصحف على " "لإعلاناتهم التي يمكن أن تخبرك بعدد الأشخاص الذين قد يشاهدون إعلانك أو يسمعونه)
• زائر فريد لمواقع ويب مختلفة. يمكنك أيضا استخدام تويتريتش لحساب عدد الأفراد الذين شاهدوا تويت حول الحدث الخاص بك.
• ما قبل الأحداث والديموغرافية للجمهور في المناسبات الحصرية. إذا كانت الشركة تحاول الوصول إلى شريحة معينة من الناس، فإن وجود هؤلاء الأشخاص في أحداث ما قبل الأحداث سيكون مفيدا في إقناع الشركات برعايتها.
• الناس يرون، السمع، الحديث والتفاعل في الحدث نفسه.

طرح أسئلة من الرعاة المحتملين

مديرو العلامات التجارية للشركات يريدون الرعاية لتغيير اثنين من الأمور الرئيسية: تصورات المستهلك وسلوك المستهلك. مهمتك هي أن تبين لهم كيف الكفالة سوف يحقق هذا.

عندما تبدأ بالتواصل مع الشركات، قد يكون لدى مديري العلامات التجارية للشركات بعض الافتراضات عنك.

أنت موظف غير ربحية. قد لا يكون لديك حتى كلمة "الاتصالات" أو "التسويق" في العنوان الخاص بك! ما الذي يمكن أن تعرفه عن التسويق؟

لم يكن لديك لمعرفة كل شيء. تحتاج فقط إلى طرح أسئلة جيدة مثل:

1. من رعاها قبل
2. ما هي تجربتهم مع
3. ما الجمهور المستهدف الذي يحاولون الوصول إليه باستخدام منتجات أو خدمات جديدة
4. إذا كان بإمكانهم حلم كبير ، ما هو نوع تجربة الرعاية التي سيوفرها الحضور
5. كيف سيقيسون التغيرات في تصورات المستهلك وسلوكه

وفقا لتقرير من إديلمان، فإن الرعاية تساعدهم على تغيير تصورات العملاء وسلوكهم! ومع ذلك، يظهر مسح إدلمان للعلامات التجارية العالمية أن المستهلكين يحصلون على سافير حول العلامات التجارية التي يستهلكونها.

على سبيل المثال:

• 72 في المئة من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع سوف يوصي العلامة التجارية على أساس الضمير الاجتماعي للعلامة التجارية.
• 71 في المئة من شأنه أن يعزز العلامة التجارية على أساس اتصاله مع قضية.
• 73 في المئة سوف تحول العلامات التجارية لعلامة تجارية مرتبطة لسبب.

هذه أرقام مهمة. لم يكن لديك لإثبات أن هذا الحدث الخاص بك وسوف تفعل كل هذه الأمور؛ البيانات تدعمك. والامر متروك للشركة لقياس إذا كان لديهم المزيد من المبيعات أو تغيير تصورات المستهلك بسبب هذه الرعاية.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن الرعاية، وهنا بعض الموارد الإضافية:

• رعاة كيم سكيلدوم ريد، مؤلف العديد من الكتب حول الرعاية.
• الرعاية. كوم، التي لديها تقرير رعاية إيغ

تريز هي مؤلفة دليل المرأة البرية لجمع التبرعات، وقد رفعت مئات الآلاف من الدولارات مع الرعايات للمنظمات غير الربحية الصغيرة.