كيفية جعل لوبال عروض على الصفحة الرئيسية

فكر في عرض لوبال؟ المشترين الذين هم محظوظون بما فيه الكفاية للتسوق من أجل منزل في سوق المشتري هي في موقف تحسد عليه من الأرجح للحصول على عرض لوبال مقبولة. في أسواق البائع، والمنازل بسرعة بيع و، حيث أن هناك القليل من المخزون أو المنافسة، فمن الصعب التفاوض على عرض لوبال. الكثير يعتمد على نوع من السوق الذي كنت شراء منزل.

إذا كنت تسوق لمنزل جديد في سوق البائع، أفضل رهان للعثور على الباعة الذين قد تكون تقبلا لعرض لوبال هو للتحقق من هؤلاء الباعة من المنازل مبالغ فيها العالقة مع دوم المفرط.

ولكن ما إذا كان السوق ساخنا أو باردا أو محايدا، فإن عروض لوبال يمكن أن تؤدي إلى تحقيق وفورات كبيرة للمشتري إذا تم تقديمها والتفاوض بشأنها بشكل صحيح.

للبدء، دعونا ننظر في ما لا تفعل عند تقديم عرض لوبال:

الأخطاء الشائعة عندما المشترين تقديم عرض لوبال

• أنها تجعل عرض لوبال لأنها لا تستطيع أن تدفع لدفع المزيد. لا تخبر البائع بأن سعرك عادل لأن هذا هو المبلغ الذي تأهله المقرض للشراء. البائعين لا يهتمون ما يمكنك أو لا تستطيع شراء. إذا كنت لا تستطيع شراء المنزل، هذا ليس مشكلة البائع. انها لك.
• الدفع نقدا. انها كل النقد للبائع في نهاية المطاف. معظم المشترين لا يدركون ذلك. إذا كان العقار سيقيم على سعر البيع ويكون ائتمان المشتري مقبولا، فإن معاملة القرض التقليدية ستغلق تماما مثل صفقة نقدية.

  والميزة الرئيسية لدفع نقدا لمنزل هو أنه يزيل قرض الطوارئ، والحق للمشتري على المشي بعيدا إذا كان القرض غير ممكن. ولكن معظم القروض الطارئة تتبع نفس عدد الأيام كما حالات الطوارئ الأخرى، حتى من يهتم؟ انها ليست نقطة بيع كبيرة.
• المشي بعيدا بعد عرض لوبال. بعض المشترين الحصول على كلسون في تطور والمشي عندما البائع يعارض العرض في أكثر من المشتري على استعداد لدفع. ربما كان العرض العداد في قائمة الأسعار. ربما أقل. لا يهم. النقطة هي فتح الأبواب للمفاوضات. فقط عديمي الخبرة أو حقا غبي المشي بعيدا.

استراتيجيات للفوز بعرض لوبال

• معرفة الدافع البائع. إذا كنت لا تعرف لماذا البائع يبيع، لا يمكنك تلبية احتياجات البائع. ربما المسألة الملحة المالية. ربما يحتاج البائع للتحرك بسرعة. إذا كنت تعرف السبب وراء البيع، يمكنك هيكلة العرض الخاص بك لتلبية تلك الاحتياجات.
• اكتب عرضا نظيفا. نقطة أنا و الصليب t. لا تسأل عن العناصر التي تعارض العرف المحلي. تقصير فترات التفتيش، والحد من أو التنازل عن بعض الطوارئ وتقديم خطاب مقرض الموافقة المسبقة. لا تعطي وكيل الإدراج سببا للشك في قدرتك على أداء.تظهر قوية ومؤهلة وجاهزة لإغلاق.
• دائما مكافحة العرض العداد. وغني عن القول أن العداد الأول هو مجرد دعوة للمشتري لتقديم عرض العداد الثاني. ولكن أحيانا المشترين الحصول على تثبيط. انها رقصة لمعرفة من سيفوز. حتى يتم إيقاف الأضواء وإغلاق شريط، والحفاظ على الرقص.
• نقل الانتباه بعيدا عن السعر. هناك العديد من الاعتبارات الأخرى من السعر. انها ذكية لتغيير التكتيكات وطلب تنازلات أخرى مثل إغلاق الاعتمادات التكلفة، وإصلاح الاعتمادات، وفترات الضمان أطول أو التركيز على السلع الملموسة مثل الأثاث أو الأجهزة المنزلية.
• إعطاء سبب منطقي لماذا عرض لوبال الخاص بك هو عادل. لا تهين الوكيل بتسليم قائمة من المبيعات المماثلة. وكيل يعرف كومبس. إظهار كنت قد فعلت واجبك. وضع علامات على كل عملية بيع تقارنها مع خاصية الموضوع. ربما كانت المنازل ذات الأسعار الأعلى قد أعادت تشكيل المطابخ. إذا لم يتم تحديث المنزل الذي تريد شراء، ثم ضرب قبالة الرقم الذي يمكن تصديقه يعكس إعادة عرض العمل من قائمة البائع السعر.

عندما يتم رفض عرض لوبال الخاص بك و إنهاء المفاوضات

لا تعبئ اللعب الخاصة بك والعودة إلى ديارهم. فقط انتظر. البائعين لديهم أسباب لرفض العروض. ربما قدمت عرضا على قائمة جديدة عندما يعتقد البائع أن عرضا رائعا حقا قاب قوسين أو أدنى. السماح لهم الجلوس خارج السوق. بعد مرور شهر أو شهرين، أعد إرسال العرض. مجرد عبور التاريخ، ولكن ترك ما يكفي من ذلك حتى يمكن للبائع معرفة كم من الوقت كان منذ كنت قدمت الماضي عرضا. ثم اكتب في التاريخ الجديد وأعد الإرسال.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.