إدجنت شو الرئيسية - إدجنت إدجنت عرض و بيع الصفحة الرئيسية

يسأل أحد القراء:

"إنه أمر سيء بما فيه الكفاية أن وكيل بلدي يريد طردني من المنزل عندما يأتي المشتري، ولكن وكيل بلدي يتيح وكلاء آخرين تظهر بيتي، t فهم هذا لماذا لم يكن وكيل بلدي حاضرا عندما المشتري والمشتري وكيل هناك؟ وكيل بلدي يعرف أكثر عن بيتي ويمكن بيع جميع ميزات فريدة من نوعها.بدلا من ذلك، وقال انه حتى لا يقول أي شيء للمشترين. يقول إنه من الأفضل أن تكون هادئا، وأعتقد أنه كسول، فماذا ينبغي أن يقوله الوكيل عند عرض منزل؟ " - فيد أوب البائع

الجواب:

كنت يبدو وكأنه بائع المنزل الذي كان المنزل في السوق لفترة من الوقت. فمن السهل أن تشعر بالإحباط قليلا عندما يكون لديك توقعات عالية لبيع سريع ويبدو أن لا شيء يحدث. ومن المفهوم أن كنت تنظر إلى وكيل عقاري لأداء. ولكن ما تتوقعون من وكيلك القيام به وما يشعر به وكيلك هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به، ربما أمرين مختلفين.

دعونا ننظر إلى هذا الوضع من كلا النظرة. كنت ترغب وكيلك لمتابعة المشتري في جميع أنحاء المنزل والحديث عن العديد من الميزات، أليس كذلك؟ مثل هؤلاء الوكلاء على هغتف الذين يقال لهم، "وهنا المطبخ - هناك غرفة عائلية".

يتحدثون كما لو لا أحد لديه أي مقل العيون في رؤوسهم. هذا ليس المبيعات. هذا يتحدث لسماع صوت صوت المرء.

عندما يدخل المشتري إلى منزل، تكون أول 3 دقائق قوية. انها خلال تلك 3 دقائق الأولى التي الحواس المشترين تعمل مع محيطه أو لها.

• المشتري يفكر:
• هل المنزل جذابة بصريا؟
• هل يمكنني وضع جدول في الإدخال؟
• المرآة تبدو جيدة على هذا الجدار.
• أود أن أرسم الجدار البعيد لون أغمق.
• أنا لا أحب هذه السجادة.
• هل أشم رائحة الفانيليا؟
• هل أريكة بلدي طويل القامة جدا لوضع من قبل النافذة؟
• هذا يشعر بيتي بالنسبة لي.

ما هذا النسيم؟ هل نافذة مفتوحة؟

كل هذه الأفكار وأكثر من ذلك تعمل من خلال رئيس المشتري. والمشتري لا يريد أن يستمع إلى يامر وكيل عن لقطات مربع أو ارتفاع سقوف مقببة. يريد المشتري تجربة المنزل.

قد تعتقد أن هناك شيئا يمكن للعامل العدواني أن يقول لجعل المشتري شراء منزلك، ولكن ليس هناك هدية مجانية مع شراء، أي مجموعة إضافية من السكاكين شريحة لحم إذا كنت تشتري الخلاط اليوم. مبيعات العقارات هي أكثر خفية وهدوء. لا يستطيع الوكيل العقاري التأثير على المشتري إلا بعد أن يقرر المشتري أنه يريد شراء المنزل. وكيل لا يمكن أن تجعل المشتري تقع في الحب. ليس لدينا غبار خرافية للرش.

بعض التكتيكات التي يمكن للعميل توظيفها عند عرض المنزل هو الحصول على المشتري للتصرف بطريقة صاحب المنزل.ويمكن أن يشمل ذلك تقديم مشتري لشرب مثل هذا الشاي المثلج أو عصير التفاح الساخن، اعتمادا على الموسم، ويسأل عما إذا كان المشتري يرغب في الجلوس.

لقد استخدمت هذا النهج مع المشتري الذي لا يريد شراء منزل معين في مركز ميد في ساكرامنتو. لم يريد حتى الذهاب إلى المنزل لأنه لم يكن لديك تكييف الهواء. ولكن شعرت أنه سيكون مثاليا بالنسبة له. لذلك دعوته للجلوس في غرفة المعيشة وإلقاء نظرة على النوافذ.

للتظاهر بأن هذا هو منزله، وانه عاد للتو من المنزل. كان يحب ذلك. اشترى. لكنه جاء إلى الاستنتاج نفسه.

• يمكن للوكيل أن يطلب من المشتري أسئلة لتحديد قيمة المشتري في المنزل. وينبغي أن تكون هذه الأسئلة مفتوحة العضوية وليس النوع الذي يمكن الإجابة عليه بنعم أو لا. بعض أنواع الأسئلة قد تكون:
• كيف ترى نفسك تعيش في هذا المنزل؟
• ما رأيك في أدوات المطبخ؟
• إذا كنت يمكن أن ترسم المنزل أي لون أردت، ما لون سيكون ذلك؟
• ما هو نوع السعر الذي تفكرون في عرضه لهذا المنزل؟

ما هي أفكارك حول التخطيط؟

عند عرض المنزل، وكيل حقا يجب السماح للمشتري المشي من خلال وتيرة المشتري الخاصة، و لا يقطع المشتري عملية الفكر. إذا كان المشتري لديه سؤال، فإن المشتري طرح هذا السؤال.

المشترين لا تريد أن تشعر الضغط أو دفعت. الوكيل العقاري الجيد يعرف متى يفتح فمها ومتى يغلق البيع.

_{وعلاوة على ذلك، في كثير من المجتمعات، من المعتاد أن المشتري المشتري لمرافقة المشتري وجعل التعيين لإظهار المشتري. وكثيرا ما لا يشارك وكيل الإدراج في عملية العرض حتى حان الوقت للتفاوض على عرض. ولكن هذا يمكن أن تختلف اعتمادا على العرف المحلي الخاص بك. ففي كاليفورنيا، على سبيل المثال، نادرا ما يعرض وكلاء الإدراج المنازل إلى عميل عميل آخر باستثناء بعض أنواع المنازل الفاخرة.}

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.