كيفية البيع إلى وول مارت وتجار التجزئة الآخرين في الصندوق الكبير

العديد من الشركات الصغيرة ترى بيعها إلى وول مارت أو غيرها من تجار التجزئة مربع كبير مثل كوستكو والفوز الذهب الاولمبية التجزئة. إلى جانب زيادة أرباح الأعمال وفتح الأبواب أمام عقود التجزئة المربحة الأخرى، فإن منتجاتك على رفوف متاجر التجزئة الكبيرة تمنح المستهلكين وتجار التجزئة الآخرين رسالة تفيد بأن منتجات شركتك هي فائزين.

ومع ذلك، المنافسة شرسة. في عام 2004، "حوالي 10 000 الموردين الجدد تطبيقها لتصبح البائعين وول مارت.

من بين هؤلاء، فقط حوالي 200، أو 2٪، تم قبولهم في نهاية المطاف "(جويندولين الحدود،" الطريق الطويل إلى وول مارت الرفوف "، وول ستريت جورنال أونلين ).

فكيف يمكن لشركتك أن تكون واحدة من تلك الشركات القليلة؟ أول شيء عليك القيام به هو التأكد من أن المنتج الخاص بك وشركتك سوف تكون جذابة لمتاجر التجزئة مربع كبير.

التحضير للبيع إلى وول مارت أو غيرها من تجار التجزئة في الصندوق الكبير

الخطوة الأولى هي التأكد من أن شركتك مستعدة للقيام بأعمال تجارية. وول مارت وغيرها من تجار التجزئة الكبيرة لديها معايير المورد التي يجب الوفاء بها. يجب على موردي وول مارت أن يتحملوا مسؤولية تأمين المنتج، على سبيل المثال، إدراج معلوماتهم المالية مع شركة دان & برادستريت ولديهم رقم تعريف (أويك) كود المنتج العالمي (أويك) لجميع منتجاتهم.

كما يجب عليهم الامتثال لجميع متطلبات المنتج و / أو سلامة الأغذية. قد يكون من الضروري مراجعة المصنع.

عندما يكون لديك كل البط القانوني الخاص بك واصطف على التوالي، عليك أن تكون على استعداد لبدء فعلا عملية تطبيق ليكون المورد وول مارت (المبينة أدناه) - وهي عملية ليست فقط تستغرق وقتا طويلا ولكن قد أيضا تكون مكلفة.

حتى قبل أن يكلف نفسه عناء محاولة بيع إلى وول مارت، تنظر - هل لديك ما وول مارت وغيرها من تجار التجزئة الكبيرة تبحث عنه؟

كبير تجار التجزئة مربع يبحثون عن الشركات التي:

1. سجل حافل.

كبير مربع التجزئة مثل وول مارت لا تريد أن تهتم مع ونتريد و أونبروفين.

لشيء واحد، وهناك الكثير من الشركات تتنافس لتكون الموردين التي لم يكن لديك ل.

لآخر، "وول مارت لا تحب أن تمثل أكثر من 30٪ من إجمالي الأعمال المورد. إذا فعلت ذلك، وفجأة اضطرت إلى تغيير أمر بناء على الاتجاهات المتغيرة، فإنه يمكن أن تغرق المورد "، ويقول غويندولين الحدود في" الطريق الطويل إلى وول مارت الرفوف "). لذلك وجود حسابات التجزئة الأخرى يزيد فرصك في الحصول على حساب التجزئة مربع كبير.

2. لديك منتج فريد من نوعه.

هذا هو نوع من المنتجات التي المشترين مربع كبير يبحثون عن. تذكر، في العديد من فئات المنتجات هناك الكثير من الازدواجية أنه ليس هناك أي حافز لمشتري مربع كبير لارتكاب حمل واحد آخر. المنتج المثالي هو شيء مختلف تماما عن المنتجات الأخرى في فئتها - التي سوف لا تزال تناسب مع خطوط المنتجات الحالية لمتاجر التجزئة.

3. لديك خط الانتاج.

حتى إذا كان يمكنك الحصول على المشتري مهتما في المنتج الخاص بك، وجود منتج واحد فقط لتقديم يمكن أن يكون صفقة القاتل. إعداد مورد جديد يستغرق وقتا وجهدا - وبالتالي فإن المورد المحتمل الذي يمكن أن يقدم خط كامل بدلا من منتج واحد سيكون دائما حافة.

4. قادرة على تلبية احتياجات متاجر التجزئة.

يقول ستيف ورزيل، وهو فرانكلين، تينيسي، استشاري تتخصص شركته، شركة ماركيتفورس، في مساعدة الشركات على بيع المنتجات إلى الكتلة. "يجب أن يكون لديك أنماط إنتاج للحصول على المنتج خارج الباب لتلبية مواعيد السفن" (999 <>> ) < وعلى الرغم من أنه يمكن أن يستغرق من ستة أشهر إلى سنة في المتوسط ​​لمورد للحصول على أول طلب شراء، عندما يأتي هذا الأمر الأول، من المتوقع أن تتحرك بسرعة، وقد يرغب تاجر التجزئة حتى في فترة تحول على مدار 24 ساعة.

5. مستعد للقيام بما يلزم.

إذا كنت ترغب في بيع إلى كوستكو، هوم ديبوت أو وول مارت، كنت قد حصلت على الفوز على المشتري وتبين لك أن تتمكن من التغلب على العقبات سواء كان ذلك في رفع مستوى التعبئة والتغليف الخاص بك أو تغيير التسعير لديك لتظهر أنك على استعداد للعمل مع متاجر التجزئة .

عملية تطبيق المورد والمارت

عندما تكون شركتك ومنتجاتك جاهزة، حان الوقت للتطبيق لي ومحاولة للفوز اجتماع مع المشتري وول مارت.

المنتجات المحلية

الخدمة و إعادة البيع

• خدمات الاستيراد و البيع غير المباشر
• العالمي
• يشرح برنامج الشراء المحلي موقع وول مارت، "يوفر وسيلة للموردين المحليين والمحليين لبيع منتجاتهم الجاهزة محليا الجاهزة في متاجر وول مارت داخل منطقتهم المحلية".
• يمكن للموردين المحليين المحتملين، على عكس الموردين المحتملين للمنتجات الوطنية، التواصل مباشرة مع مدير متجر وول مارت المحلي وعرض منتجاتهم. يجب عليك بالتأكيد مشاهدة دورات وول مارت على الإنترنت / الفيديو إلى عرض ناجح للمشترين لمساعدتك في تخطيط العرض التقديمي الخاص بك - سوف تحصل فقط طلقة واحدة على ذلك!

إذا كان المدير يحب المنتج الخاص بك، فإنه سوف يمر المعلومات حول هذا الأمر حتى و "إذا وافقت، سوف تعطى اسم المدير العام الإقليمي وأرقام المخزن من المتاجر حيث يرغبون في وضع منتجك. "

سيظل بإمكانك، كما فعل مورد منتج وطني، ملء نموذج تقديم المنتجات عبر الإنترنت، وملء اسم المدير العام الإقليمي وأرقام المخزن التي قدمها لك مدير المتجر المحلي.

ثم انها مجرد مسألة انتظار قرار. إذا كان الجواب "نعم" فسوف تتم دعوتك لإكمال استبيان المورد، تليها اتفاقية المورد.

هوم ديبوت و كوستكو لديهم إجراءات مماثلة:

لتصبح هوم ديبوت المورد

زيارة هومديبوتلينك لمعرفة متطلبات التأمين اللازمة وتفاصيل تقديم المنتج.

• لتصبح كوستكو المورد

كوستكو تزود فقط قائمة عناوين لاستفسارات البائع، مشيرا إلى أن "البائعين المحتملين من المواد غير الغذائية أو نثرية يمكن الاتصال بمكتب الشركة …" في حين أن "البائعين المحتملين من المواد الغذائية والنثرية يمكن الاتصال مكتب التقسيم المناسب ".

• هل يستحق ذلك؟
  فقط يمكنك أن تقول. في محاولة للحصول على المنتجات الخاصة بك على الرفوف من متاجر التجزئة مربع كبير بالتأكيد ليست هدفا مناسبا لكل الأعمال التجارية الصغيرة القائمة على المنتجات - كما أنها ليست الطريق الوحيد لنجاح التجزئة. ولكن إذا المنتجات و الشركة هي مناسبة تماما مع مربع التجزئة الكبيرة، تصبح كبيرة مربع المورد يمكن مجزية للغاية.