تعلم كيفية بيع المنتجات الغذائية إلى وول مارت

إذا كنت تريد أن تصبح بائع وول مارت، فإن خطوتك الأولى قد تكون التحدث مع خبير. إريك روزينستراوش، الرئيس والمدير التنفيذي لشراكات الوقود، يعرف كل شيء عن بيع المنتجات الغذائية إلى وول مارت العملاقة. وتشجع الشركة بصفة خاصة النساء اللواتي يصنعن أغذية صحية.

والمارت هو موبي ديك من تجار التجزئة والحوت مذهلة لالتقاط. "عندما كنت ربط هذا الحوت، القارب الخاص بك تكون مجهزة بشكل أفضل للتعامل معها.

أرى أخطاء مع الشركات التي لديها منتج كبير، الأرض وول مارت كحساب، ومن ثم تحقيق … كيف يمكنني الوفاء أوامر! " يقول روزنستراوش.

كيف مساعدة فويل؟

كما يوضح روزنستراوش: "في فويل، نبني أعمال عملائنا من خلال إنشاء برامج حصرية في متاجر التجزئة لزيادة المعاملات … ونحن نركز على مساعدة العلامات التجارية الاستهلاكية على دفع المبيعات في متاجر التجزئة، ونحن لا نبيع في متاجر التجزئة، ونحن خلق البرمجة التي تأتي في الحياة في بيئة البيع بالتجزئة، وتبين البحوث باستمرار أن 75 في المئة من قرارات الشراء يتم على الرف، ونحن مساعدة العلامات التجارية تؤثر المستهلكين لاختيار العلامة التجارية الخاصة بك. "

فيما يلي ست خطوات يجب إكمالها وإتقانها إذا كنت تريد بيعها بنجاح إلى وول مارت.

تطوير المنتجات الخاصة بك لتكون ذات صلة للعملاء وول مارت

وول مارت يحب أن يكون أول من تسويق منتجات جديدة ذات الصلة لعملائها. توضح صفحة المورد في "وول مارت" و "تعرف على والمارت" ما تريد أن تقوم به:

"مقارنة المنتج أو الخدمة بالمنتجات الموجودة اطلع على أنواع المنتجات والخدمات التي نبيعها هل يمكن أن يكون منتجك مناسبا على رفوف وول مارت؟ هل منتجك أو خدمتك الأكثر ابتكارا وأفضل جودة وبأقل سعر؟ "

تقدم روزنستراوش مثالا على عميل ناجح. "وول مارت هي شركة تجزئة في مجال بناء العلامات التجارية … إنها تريد ماركات جديدة في المتاجر وليس فقط تلك التي تركز على التكلفة المنخفضة". يمثل أحد عملاء فويل، ورقة، العلامة التجارية التي توفر ما تريد وول مارت. انها جديدة ومبتكرة، وأنه يسلم حاجة المستهلك الحقيقية. ورقة هو الصليب بين قطاع التنفس الليستيرين ومشروب الطاقة لمدة 5 ساعات، وكلها في قطاع مناسب، الصالحة للأكل. ليس هناك شيء آخر مثل ذلك هناك.

تأكد من أن منتجك مختلف و مبتكر و أفضل بكثير

من الجدير بالذكر أن وول مارت تنص بوضوح على البائعين الجدد: " هل منتجك أو خدمتك الأكثر ابتكارا وأفضل جودة وبأقل سعر؟" يجب تقديم المنتج الخاص بك في واحدة من طريقتين عندما كنت النضال إلى المشتري وول مارت:

• كما شيء جديد: المنتج الخاص بك يجب أن تكون مبتكرة جدا لأن وول مارت يحب أن يكون أول من السوق.
• كشيء مميز بشكل أفضل: فكر من هذه الإضافة كخط منتج، مع إضافة منتج موجود وإضافة ميزات وفوائد لا يشاركها منافسيك.

الشائعات التي تقول "إذا رأت وول مارت أنها مكلفة للغاية، فإنها لن تأخذها" ببساطة ليس صحيحا. ومع ذلك، فإن روزنستراوش ينصح، "إذا كنت لا تستطيع أن تفعل أيا مما سبق، كنت أفضل أن يكون أرخص!

ومع ذلك، يمكن أن يكون هذا" سباق إلى أسفل "لأن منافسيك يمكن أن تذهب دائما أقل ثم ماذا يمكنك الذهاب إلى أقل من ذلك؟ وربما هذا ليس مكانا ذكيا للذهاب. "

في وقت مبكر من رجال الأعمال الغذاء المرحلة لا تريد أن تكون في فئة حساسة للسعر، لذلك ترك هذه الساحة للالرجال الكبار.

فهم مبادرات وول مارت الرئيسية لهذا الربع أو السنة

يحدد روزنستراوتش ثلاث مبادرات رئيسية في وول مارت يجب أن تكون على دراية بها وإدراجها في نطاق مبيعات وول مارت:

• وسائل الاعلام الاجتماعية: تركز وول مارت على بناء علاقة اجتماعية مع عملائها. ويوضح التزامهم التسويق الاجتماعي أفضل صفحة الفيسبوك الخاصة بهم "ميلوكالوالمارت". كن مستعدا لشرح كيفية مشاركتك في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وضعت فويل برنامج فريد من نوعه على أساس الاستخدام المبتكر لوسائل الإعلام الاجتماعية، غاميفيكاتيون، ومؤيد المشاهير، بيتبول.
• السوق الإسباني: وول مارت مركزة جدا على السوق الإسباني، لذلك إذا كان لديك منتج التي يمكن وضعه إلى الإسبانيين، إحضار هذا إلى البرنامج الخاص بك.
• كونها خضراء: وول مارت هي أيضا مركزة جدا على المنتجات المستدامة والأخضر. فكر في التعبئة والتغليف الخاص بك من حيث النفايات، حاويات الشحن، وحتى التكوين البليت الخاص بك. تتوقع وول مارت أن يكون البائعون قد حصلوا على هذا كله قبل أن يتم توجيه الدعوة إلى مشتر وول مارت.

تعرف على وول مارت شراء التقويم والدورات الترويجية

تجار التجزئة لا لا شراء جميع الفئات على مدار السنة. لديهم تقويمات الشراء حيث أنها تأطير نطاق زمني للنظر ومن ثم التصريح لمنتجات جديدة على أرففهم. تحديد أفضل الأطر الزمنية لبيع منتجاتك. فقط أصغر تجار التجزئة سوف تشتري دون تقويم.

حيث يمكنك الحصول على يديك على وول مارت شراء التقويم؟ يقول روزنستراوتش: "سوف تحتاج إلى مساعدة من وسيط أو وكالة تسويقية مثل فويل بارتنيرشيبس التي تعمل على وجه التحديد مع وول مارت."

تقريبا كل منتج يحتوي على عنصر موسمي أيضا، لذلك تعرف على ما فئة المنتج الخاص بك يناسب والموسمية من تلك الفئة. انها ليست واضحة دائما.

العميل فويل هيدروكسيكوت لديه الصحة والعافية المنتج الذي قد لا يعتقد أن الموسمية. في الواقع، الربع الأول هو أفضل موسم ترويجي لأن قرارات السنة الجديدة من العديد من المستهلكين تنطوي على فقدان الوزن. يشرح روزنستراوش قائلا: "عندما أقوم ببناء عروض ترويجية للعملاء وهذه هي للربع الأول من أي سنة معينة، يجب أن أعمل قبل ثمانية إلى 10 أشهر من تاريخ إطلاق ترويج المنتج، وإذا فاتتك الفرصة المتاحة لك، فإنك تفتقدها لمدة عام كامل."

تطوير برنامج التسويق للمتسوقين

يستغرق أكثر من طعام تذوق كبير للحصول على الرف.تسوق المتسوق يشمل كل ما تبذلونه من برامج الدعم التي تلقي انتباه المستهلك تذكر أن 75 في المئة من قرارات العلامة التجارية يحدث في الرف

كنت قد سمعت السؤال عما إذا كانت شجرة يجعل الضوضاء إذا كان يقع في غابة حيث لا يوجد أحد لسماع ذلك.ولمارت يريد أن يعرف أن رسالة التسويق المبتكرة يعني شجرة الخاص بك يجعل الصوت روزنستراوتش يقول: "هدروكسكوت يستهدف الامهات. وضع العلامة التجارية الخاصة بهم يجعل الامهات يشعرون جيدة عن أنفسهم. لذلك كان جهدهم في وسائل الإعلام الاجتماعية مسابقة للفوز بإجازة خلال عطلة الربيع المدرسية. حققوا بيع المزيد من المنتجات وكذلك جعل أمي يشعر وكأنه بطلا. حققت أمي أهدافها الشخصية المتمثلة في فقدان الوزن ومعاملة أسرتها لقضاء عطلة رائعة ".

العمل مع فريق وول مارت للتسويق والتسويق

التجار هم المشترون والبائعون، التاجر أو المشتري هو المسؤول عن ما يدخل إلى المتجر وسوف يكون التركيز على نقاط السعر الخاص بك، والتسليم، وحدة يتحول أسبوعيا أو شهريا، هدفه هو تحقيق أقصى قدر من المبيعات والربح على الرف.

كمنظم الطعام، يجب أن تجمع بين القضايا التجارية والقضايا التسويقية - التكتيكات التي تدعم برنامجك في المتجر - في مساحة مبيعات التجزئة الخاصة بك: واحد بدون الآخر سوف لا تحصل على رفوف وول مارت.