كيفية كتابة اقتراح بيع فريد (أوسب)

يعد عرض البيع الفريد (أوسب)، أو موقع البيع الفريد، بيانا يوضح بإيجاز كيفية اختلاف نشاطك التجاري أو منتجك أو خدمتك عن نشاطك التجاري. وهو يحدد ما يجعل عملك الخيار الأفضل، ولماذا العملاء المستهدفين يجب أن تختار لك على المنافسة.

يمكن لبرنامج أوسب الخاص بك أن يكون أداة فعالة تساعدك على تركيز أهدافك التسويقية، والتحقق من أن كل قطعة من الضمانات التسويقية التي تنشئها تجعلك بصرف النظر عن المنافسة.

يمكن أن يكون برنامج أوسب جزءا مهما من علامتك التجارية التي تجعل نشاطك التجاري لا تنسى.

تساعدك هذه العملية المكونة من أربع خطوات على كتابة اقتراح بيع فريد لشركتك أو منتج أو خدمة جديدة.

الخطوة 1: العودة إلى الأساسيات

تتطلب الخطوة الأولى من كتابة أوسب أن تأخذ خطوة إلى الوراء ومراجعة بعض الأساسيات المدرجة في بيان المهمة وخطة الأعمال وتحليل السوق وأهداف العمل بشكل عام .

ابدأ بالإجابة عن بعض الأسئلة الأولية التي تصف ما يبيع نشاطك التجاري، ومن تبيعه، ولماذا تبيعه.

على سبيل المثال، قد تقوم الشركة التي تبيع صناديق متحركة بتجميع الأسئلة والإجابة عنها مثل:

• ما هي المنتجات أو الخدمات التي تبيعها؟
  صناديق و لوازم متحركة.
• من هو جمهورك المستهدف؟
  أصحاب المنازل المحليين الذين يتحركون، وليس لديهم الكثير من الوقت للبحث عن صناديق المستخدمة من أجل حزمة.
• ما هو عملك بشكل جيد؟
  ونحن نقدم خدمة سريعة، استجابة في حين جعل عملية الشراء سهلة لعملائنا.

• ما هو أهم هدف تجاري يركز على العملاء؟
  مساعدة عملائنا الحصول على الإمدادات المتحركة التي يحتاجون إليها بسرعة وسهولة وبأسعار معقولة.

الخطوة 2: حل مشكلة

تتمثل الخطوة التالية في تحديد مشكلة الجمهور المستهدف بوضوح وشرح كيفية حل منتجك أو خدمتك لهذه المشكلة.

لدينا مثال الشركة التي تبيع تتحرك مربعات قد تحدد مشكلة العملاء المحتملين لعدم القدرة على تحديد بسهولة الحاويات المناسبة عندما يتم تعبئة ممتلكاتهم والاستعداد للتحرك.

الخطوة 3: تحديد الفرق

تركز هذه الخطوة على تحديد ما يتعلق بحلك لمشكلة العميل الذي يختلف أو أفضل من الحل الذي تقدمه منافسيك. وستكون القيمة التي تحددها هنا إحدى الأسباب الرئيسية التي ستجعلك تختار عملائك بدلا من منافس.

قد تكون الفوارق المحتملة لشركات العرض المتحركة أنها توفر صناديق أكثر ثباتا، أو صناديق أقل تكلفة، أو حلول تعبئة كاملة، أو تسليم في نفس اليوم، أو خدمة عملاء استثنائية.

الخطوة 4: وعد

هذه الخطوة تجمع بين أهم عناصر الخطوات السابقة في بيان موجز يجسد القيمة التي تقدمها شركتك.نضع في اعتبارنا أن أوسب الخاص بك ينطوي أساسا على وعد، أو تعهد، كنت جعل لعملائك.

شركة العرض المتحركة، على سبيل المثال، قد تخلق أوسب التي تقول ببساطة، "صناديق قوية في 24 ساعة،" تهدف إلى زبائنها طغت الذين يستعدون للتحرك، وسرعان ما تحتاج صناديق التي لن تنهار.

وبمجرد الانتهاء من العمل أوسب، انها دائما فكرة جيدة للنوم على ذلك، تشغيله من قبل الآخرين في شركتك، أو حتى إنشاء مجموعة التركيز لقياس تأثير ذلك. قد يستغرق عدة محاولات، ولكن بمجرد ضرب أوسب الكمال، يمكن أن يكون عنصرا لا يتجزأ من أدوات التسويق الخاصة بك.