كيفية البحث عن اقتراح البيع الفريد <أوسب>

يعتبر اقتراح البيع الفريد أو نقطة البيع الفريدة أو بيان موقف البيع الفريد أو ببساطة أوسب هو العامل أو المنفعة التي تجعل المنتج مختلفا عن (أو أفضل من) المنتجات المماثلة الأخرى في السوق. تحديد أوسب الخاص بك يأخذ قليلا من الوقت والبحث، ولكن من دون البحث كنت تبيع مجرد سلعة أخرى.

الصعوبة: متوسط ​​

الوقت المطلوب: ساعات

إليك هاو:

1. إندوستري ريزارتش. قبل أن تتمكن من اكتشاف ما يجعل منتجك فريدا، ستحتاج إلى معرفة ما هو متاح للعملاء المحتملين. وهذا يعني القيام بتحليل متعمق لكل واحد من منافسيك. ما هي المنتجات الموجودة التي يمكن أن تملأ نفس احتياجات منتجك؟ ما نقاط البيع التي يعززها هؤلاء المنافسون؟ مراجعة المواد التسويقية، وخاصة المواقع. انظروا إلى منظمات مراجعة مستقلة لصناعتك لمعرفة ما يجب على هؤلاء المحللين قوله. ومحاولة الخروج من العديد من المنتجات المنافسة كما يمكنك للحصول على يشعر لكيفية عملها.
2. البحث المحتمل. ما الذي يجب أن يقوله الأشخاص الذين يمتلكون منتجا من صناعتك؟ الكثير جدا، عادة. إذا كنت تبيع منتجات وخدمات B2C، فإن مراجعات العملاء عبر الإنترنت يمكن أن تكون منجم الذهب من التعليقات. هذه التعليقات لا تتحدث فقط عن النقاط الجيدة والسيئة للمنتج، ولكن أيضا قضايا الخدمة مثل تكاليف التسليم، وخبرة دعم التكنولوجيا سيئة ومضاعفات الفواتير. ابحث عن مراجعات لمنتجات منافسيك وكذلك منتجاتك. إذا رأيت ميزة معينة أو مشكلة مذكورة بشكل متكرر لمنتج معين، فكتبها. هذا سوف تعطيك شعورا ممتازا لما يعتقد السوق من أجل نمط هذه المنتجات.

1. أبحاث العملاء. العملاء الحاليون هم مصدر رائع للمعلومات. تبدأ من خلال الحصول على اتصال مع الزبائن 'أفضل' ونطلب منهم إذا كان يمكن أن تنفق بضع دقائق مما يتيح لك ردود الفعل على المنتجات التي تملكها. استخدم هذه المعلومات لجمع استبيان موجز والبريد أو إرساله بالبريد الإلكتروني إلى باقي عملائك. إذا استطعت، تقديم حافز لهم لملء والعودة المسح - أي شيء من بطاقة هدية 5 $ إلى قسيمة لشراء المقبل.

1. بحوث المنتج. الآن يجب أن يكون لديك شعور جيد للمنافسة. أنت تعرف ما هي المنتجات هناك وكيف جيدا كومة. حان الوقت للنظر عن كثب في المنتج الخاص بك. ما هي المجالات الأكثر رضا العملاء عن منتجاتكم؟ ما هي نقاط الضعف الأكثر وضوحا في منتجك؟ إذا لم تكن قد استخدمت منتجك مؤخرا، فجربه الآن وشاهد كيف تتطابق تجربتك مع ما سمعته من عملائك.
2. التحليل. كنت قد سحبت معا الكثير من المعلومات حتى الآن.لقد حان الوقت لمراجعة الحقائق والتوصل إلى بعض الاستنتاجات. قارن قائمة نقاط القوة والضعف في المنتج بالمعلومات المتوفرة لديك على منتجات منافسيك. هل هناك مناطق يكون فيها منتجك أقوى من معظم المنتجات المنافسة أو كلها؟ ماذا عن المناطق حيث المنتجات الخاصة بك هو أضعف بكثير من المنتجات المماثلة؟
3. الخاتمة. لحظة الحقيقة تأتي عندما تستقر على منطقة واحدة من القوة وتحويل ذلك إلى أوسب. يجب أن تكون هذه جودة مهمة لعملائك. إذا كنت فخورا بتقديم المنتج الخاص بك في 50 ظلال مختلفة بمهارة من الأخضر، ولكن الزبائن لا يمكن أن أقول الفرق، وهذا ليس خيارا جيدا ل أوسب الخاص بك. من الناحية المثالية، يجب أن يكون اختيارك أيضا ميزة أو جودة من شأنها أن تكون لا تنسى وصعبة لشخص آخر لنسخ.
4. التوزيع. بمجرد اختيار أوسب الخاص بك، حان الوقت لمشاركتها مع التوقعات الخاصة بك. إذا كنت تستخدم الشرائح بويربوانت في العرض التقديمي الخاص بك، إضافة سطر وصف حول أوسب الخاص بك وإدراجه على الأقل الشرائح الأولى والأخيرة. أضف نفس سطر الوصف إلى توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك و (إذا كنت تستخدمها) حسابات التسويق عبر الشبكات الاجتماعية. والعمل الخاص بك أوسب بارزة في كل من نمط المكالمة الباردة والملعب المبيعات الرئيسي الخاص بك.