مواجهة خطأ العرض

انها شائعة جدا لمشتري المنازل، وخاصة لأول مرة المشترين المنزل، لتقديم خطأ عرض العداد. بعض المشترين يعتقدون أنه من الجيد محاولة التفاوض على سعر مبيعات المنزل لأنهم يعتقدون أن البائعين يتوقعون مواجهة العرض. في الواقع، في بعض الأحيان وكلاء المشتري، الذين يزعم أنهم يمثلون المشتري وغالبا ما يطلب من الناحية القانونية لمتابعة الائتمانية، سوف تكشف إلى وكيل الإدراج المشترين سوف يقبل عرض العداد.

هذا النوع من السلوك السيئ هو في الواقع يقول وكيل القائمة المشترين ليست خطيرة حول سعر البيع التي عرضت وأنها سوف تدفع أكثر. وبوجه عام، هذه معلومات مميزة لا يحق لوكيل الإدراج سماعها. ولكن إذا كان وكيل الإدراج يحصل الرياح من هذا المفهوم، يمكنك الرهان فمن المرجح أن وكيل يمر على أن قليلا من البصيرة للبائع. وهو يعطي البائع اليد العليا في المفاوضات، وكيل المشتري لم ظلم خطير للمشتري، بغض النظر عن النوايا معنى جيدا.

ليس من دواعي قلق البائع ما إذا كان وكيل المشتري قد انتهك حقها الاستئماني لعملائها، وسيستخدم البائع دون شك تلك المعلومات لصالح البائع. اعتمادا على المدة التي كان المنزل في السوق، قد يختار البائع لمواجهة العرض إلى سعر البيع الأصلي. وهذا يؤدي إلى خطأ عرض العداد للمشتري. ليس ما يتوقعه المشتري.

لا تجعل هذا العرض العداد خطأ للقائمة الرئيسية الجديدة

--3>>

أيام في السوق لا تحدث دائما فرقا في سعر البيع، والعديد من المنازل التي كانت في السوق لمدة 3 أشهر أو أكثر تباع في نهاية المطاف في قائمة الأسعار. ومع ذلك، فإن المنازل التي هي قائمة جديدة نسبيا نادرا ما تبيع بسعر أقل من قائمة عندما تبيع في غضون الأسبوع الأول.

وهذا يعني أن السعر كان بالقيمة السوقية العادلة. هذا هو السبب في أنه ليس دائما فكرة جيدة لمحاولة التفاوض ونتوقع من البائع لمواجهة العرض على قائمة جديدة، ولكن هناك سبب آخر جيد جدا لعدم التفاوض، والتي غالبا ما يتم تجاهلها.

والسبب هو معظم العروض المضادة يستغرق بعض الوقت لعملية. الوقت الثمين الذي يفتح فرصة للمشتري آخر لجولة في المنزل وكتابة عرض كامل السعر، وربما مع تمويل أفضل وشروط كذلك. إذا كنت المشتري الذي يأمل في شراء منزل في ظل هذه الظروف، وربما كنت ليست المشتري الوحيد في السوق، وأذواقك في المنزل وربما لا تختلف عن أي مشتر المنزل الآخر. يمكنك أن تكون مطمئنة جيدا أنه إذا كنت تحب المنزل، ومشتري آخر، أيضا.

انها رهيبة مكافحة العرض خطأ لإعطاء البائع الكثير من الوقت للعثور على مشتر آخر الذي سيدفع أكثر.

عملية لمكافحة العرض والوقت المعنية

• قائمة البائع والبائع مناقشة شروط العرض عبر الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني.
• البائع يأذن وكيل الإدراج لرسم عرض العداد، وكيل قد تشير جيدا جدا جوانب أخرى من العرض لمواجهة أيضا. الأشياء التي قد يكون كلا الطرفين قد تركت ركوب إذا تم قبول العرض كما هو مكتوب ولكن منذ المطلوب العداد، فإنها تستنتج أنها قد تشمل كذلك تلك البنود أيضا.
• يقوم الوكيل بإرسال العداد على عرض البائع للبائع، الذي قام منذ ذلك الحين لتناول العشاء ولا يتحقق بريدها الإلكتروني حتى صباح اليوم التالي.
• عند استلام العداد الموقعة من البائع، يقوم وكيل القائمة بإرسال عرض العداد إلى وكيل المشتري، الذي قد يحضر لعبة ابنها لكرة القدم لفترة ما بعد الظهر.
• في وقت لاحق في فترة ما بعد الظهر، وكيل المشتري يدعو المشتري لمناقشة شروط العرض العداد وما إذا كان المشتري يجب أن تقبل الشروط والأحكام في العداد العرض أو إذا كان المشتري يجب إصدار عرض العداد الثاني.
• في كثير من الأحيان، يقبل المشتري شروط العرض العداد.
• هذا هو الوقت الذي يقوم فيه الوكيل بإخطار وكيل المشتري بأن عرضا آخر قد وصل، وعرض أفضل، ويقوم البائع بسحب العداد إلى العرض.

انظر، لقد مر الكثير من الوقت في هذا السيناريو. أكثر من 24 ساعة. هذا هو الكثير من الوقت لمشتري آخر لكتابة عرض كامل السعر، تكتيك المشتري الأول أهمل للقيام عندما قدمت مع فرصة لأن المشتري كان يأمل في التفاوض. ربما يرغب المشتري في "إنقاذ" $ 5، 000 أو $ 10، 000 من خلال تقديم أقل، ولم ينظر إلى هذه الاستراتيجية كخطأ عرض العداد. إذا لم يكن لدى البائع نية لقبول عرض أقل، لا توجد "وفورات" لاكتسابها.

لا تصدق الوكيل الذي يخبرك البائع يمكن "دائما مواجهة العرض." لأنه حتى لو كان البائع يفعل، لا يزال بإمكانك تفقد المنزل إذا كان المنزل لا يزال الحصول على العروض. لا يكون هذا الرجل مع الخطأ عرض العداد تحت حزامه.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.