تعرف على مزيد من المعلومات عن الخطط الإعلانية

ما هي الخطة الإعلانية وكيف تلعب في جهودك التسويقية؟ خطة الإعلان هي خطة ترويجية، عندما يتبع، يوفر الاتجاه للشركات والشركات لتعزيز المبيعات، وخلق الوعي في السوق، والانخراط مع قاعدة عملاء جديدة تماما. ستضمن خطة إعلانية أن تنفق أموال شركتك بشكل معقول وأن تصل إلى جميع الجماهير المستهدفة المناسبة.

تجدر الإشارة إلى أن وضع خطة عمل متينة هو الخطوة الأساسية الأولى حيث أن هذا يعالج جميع تكاليف التشغيل، بما في ذلك ميزانية الإعلان. كما أن هناك العديد من جوانب الإعلان وليس مجرد طريقة واحدة أو التكلفة المرتبطة به، تحتاج إلى ميزانية إعلانية واقعية التي تنشأ داخل الحدود المالية للشركة.

بمجرد أن يتم تحديد الميزانية والجمهور المستهدف، حان الوقت لوضع الخطة الإعلانية. وسوف تعتمد الطرق التي يتم اختيارها على التمويل والجمهور المستهدف. وفيما يلي بعض من أكثر الأساليب المعتادة:

• طباعة. هذا هو الإعلان الذي يتم وضعه أساسا على الورق، مثل الإعلانات في النشرات أو البريد المباشر، والكتيبات والصحف والمجلات، وليس من المعروف أن يكون الشكل الأكثر فعالية من الإعلانات. قد يتغير هذا في عالم التسويق اليوم لأن غالبية الشركات تستخدم الإعلان عبر الإنترنت، مما سيجعل أي مواد مطبوعة تبرز.

• البريد الإلكتروني الإعلان. كثيرا مثل الإعلانات المطبوعة، رسائل البريد الإلكتروني تصل مباشرة إلى العملاء المحتملين أو الحاليين، ومع ذلك لا يعرف أيضا أن تكون الطريقة الأكثر فعالية. وبمتوسط ​​سعر مفتوح لا يتجاوز 20٪ فقط، قد تضطر الشركة لدفع التكلفة الإضافية لتوظيف شركة إعلانية أو تسويق خارجية لشراء قائمة بريدية.

• إعلانات وسائل الإعلام. يستخدم هذا الإعلان إعلانات تلفزيونية وإذاعية، ويمكن أن يكون مكلفا للغاية. لا يتعين على الشركة شراء الفتحات للتليفزيون أو الراديو فقط، بل يجب عليها أيضا إنشاء شيء يسلط الضوء على خدماتها أو منتجاتها. إذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية للعثور على أن الجمهور المفضل لديك يحدث للاستمتاع الكثير من الوقت التلفزيون في المنزل أو تنفق قدرا كبيرا من الوقت في السيارة، وهذا يمكن أن يكون الأشكال الأكثر فائدة من الإعلانات، وتستحق التكلفة. كن حذرا من التكنولوجيا من دفر، على الرغم من أن الأبحاث تبين أن الكثير من الإعلان يتم تجاوزها عن طريق الشحن السريع.

• الإعلان الرقمي . صفحات الويب يمكن أن يكون لأي شيء، لأي نوع من الشركات، وهناك إعلانات في كل مكان. وتظهر الإعلانات تقليديا رابطا إلى صفحة ويب الشركة، وقد تبين أن النتائج الإيجابية من هذا النوع من الإعلانات آخذة في الارتفاع.

الآن بعد أن تم تعيين خطة الإعلان، الخطوة التالية هي الوصول إلى العملاء.هذا هو الوقت المناسب لتحديد وسائل الإعلام التي سيتم استخدامها لدعم الخطة. وبالإضافة إلى ذلك، يجب أيضا تخصيص استثمار الوقت للمشاركة الفعلية في الخطة. وتتمثل الخطوة الأخيرة في تقييم النتائج وتحديد معدل التحويل ومدى نجاح الخطة أو عدم نجاحها. من أجل القيام بذلك، يجب مراعاة ما يلي:

• العائد على المصروفات. هل كانت تكاليف الإعلان تغطيها الزيادة في المبيعات؟ هل اكتسبت قاعدة عملاء جديدة؟ وإذا تم تلقي المزيد من الأموال، فقم بتقييم ما إذا كانت هذه الزيادة مرتبطة مباشرة بالإعلانات المستخدمة.

• العملاء. هل حصلت على عملاء جدد؟ وإذا كان الأمر كذلك، كم عدد؟ هل تم الاحتفاظ بتلك العملاء؟ هل تحصل على عملاء العودة؟

عندما يمكنك أن ترى بسهولة أن هناك فوائد إيجابية لخطة الإعلان، فمن الآمن أن نفترض أن الخطة عملت بالطريقة التي كان المقصود بها. من ناحية أخرى، إذا لم توسع الأعمال كما هو متوقع، فقد حان الوقت لتغيير الخطة وحاول مرة أخرى.