مزيد من المعلومات حول إنشاء العملاء المحتملين في المبيعات

يعد جيل العملاء المحتمل طريقة الحصول على استفسارات من العملاء المحتملين. في أيام ما قبل الإنترنت القديمة من المبيعات، حدث جيل الرصاص في أماكن مثل المعارض التجارية - زوار كشك الشركة ملء بطاقة مع معلومات الاتصال بهم وتحويله في الحصول على مكالمة مرة أخرى من فريق المبيعات في الشركة. منذ صعود الإنترنت، العديد من الشركات استخدام مواقعها كخيار جيل الرائدة.

يقدم البريد الإلكتروني أيضا إمكانيات توليد العملاء المحتملين، حيث يمكن للشركات شراء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني لشركة أخرى أو دفعها للترويج للشركة على رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بها. ويوصي معظم خبراء التسويق بأن تستخدم الشركات ما لا يقل عن 10 طرق مختلفة لتوليد الرصاص لضمان بقاء خطوط أنابيبها كاملة.

- 2>>

جودة المهم كما كمية

لأن جيل الرصاص هو الخطوة الأولى من عملية المبيعات، كلا الجودة والكمية هي العوامل الهامة. جودة يؤدي يؤدي إلى أن مندوب مبيعات لديه فرصة جيدة لإغلاق، وهو ما يعني أنها يجب أن يكون على الأقل القدرة على أن تصبح العملاء. كل قائمة الرصاص سوف يكون لها عدد من يؤدي غير المرغوب فيه - الناس الذين ليسوا مؤهلين لشراء المنتج لسبب ما - ولكن أصغر نسبة من يؤدي سيئة، وأقل وقت مندوبي المبيعات سوف تضيع أثناء معالجة تلك القائمة. كمية مهم أيضا لأنه حتى مندوب مبيعات مع قائمة من 100٪ يؤدي جيدة لن تكون قادرة على إغلاق كل واحد منهم.

مندوب مبيعات مع 100 قيادة جيدة قد تكون قادرة على جعل 10 التعيينات، منها 4 ستغلق البيع. لذلك، إذا كان مندوب مبيعات لديه حصة من 40 المبيعات في الشهر، وقالت انها سوف تحتاج 1000 يؤدي جيدة شهريا فقط لجعل الحد الأدنى المطلوب من المبيعات.

كل تقنية توليد الرصاص عادة ما يكون لها مقايضة بين الجودة والكمية.

على سبيل المثال، سيؤدي نموذج على موقع الشركة الذي يمكن للزائرين ملؤه لطلب معاودة الاتصال إلى توليد عملاء عاليي الجودة - من المحتمل جدا أن يشتري هؤلاء الزوار لأنهم مهتمون بما فيه الكفاية لكي يرغبوا في سماع المزيد - ولكن ربما لن تولد الكثير من الخيوط. من ناحية أخرى، قد تؤدي قائمة رائدة تستند إلى قائمة اشتراكات إخبارية من شركة أخرى إلى توليد الكثير من العملاء المحتملين، ولكنها لن تكون مهتمة أو مؤهلة تقريبا. هذا التبادل هو سبب آخر لماذا الشركات من الحكمة لاستخدام العديد من أساليب توليد الرصاص.

خدمات توليد الرصاص

تقدم العديد من وكالات التسويق خدمات توليد الرصاص للأعمال التي لا ترغب في تطوير أنظمتها الخاصة. وكثيرا ما يكون لهذه الوكالات شبكة من الشركات ومواقع الويب التي تستخدمها لتعزيز أعمالها التجارية. عندما يعبر الزائر عن اهتمامه بأحد عملاء الوكالة، تمر الوكالة التي تؤدي إلى العميل. وكثيرا ما تقوم الوكالات بترويج عملائها من خلال دليل أو قائمة من مقدمي الخدمات، وعندما يطلب الزائر عرض أسعار لخدمة معينة، تنبه الوكالة العميل المناسب.وستسمح معظم الوكالات للعملاء بتحديد نوع العملاء المحتملين الذين يرغبون في تلقيها. على سبيل المثال، قد تختار الشركة تقييد العملاء المحتملين إلى منطقة جغرافية معينة.

توفر محركات البحث أيضا خيارات توليد الرصاص. يمكن لأي نشاط تجاري يحتوي على موقع ويب أن يظهر في قائمة محركات البحث لعمليات البحث ذات الصلة، ويمكن للزوار بعد ذلك النقر على رابط ويتم نقله إلى موقع ويب تلك الشركة. ومع ذلك، توفر بعض محركات البحث أيضا خيار توليد الدفع لكل نقرة. يقوم محرك البحث بإرسال رابط إلى موقع الشركة في أعلى نموذج نتائج البحث، مما يجعل من المرجح أن العملاء المحتملين سيختارون زيارة هذا الموقع. ومع ذلك، عندما يقوم الزائر بالنقر فوق الارتباط محرك البحث يتقاضى هذه الشركة رسوم رمزية، بدلا من القوائم 'العامة' الحرة. ننصح الشركات التي تستخدم إعلانات الدفع بالنقرة بالتحرك بحذر في البداية، حيث أن الحملة الناجحة بشكل مفرط قد تصل في النهاية إلى ما هو أبعد مما كان متوقعا!