مزيد من المعلومات تقديم عرض قبل البيت المفتوح

غالبا ما يريد المشترون في المنازل تقديم عرض على قائمة جديدة تأتي في السوق يوم الجمعة قبل يوم الأحد المجدولة. هذا الإكراه هو سبب وجيه. المشترين تقلق أن المشتري آخر سوف تقع في الحب مع المنزل يوم الأحد، ربما أكثر من واحد المشتري، ويمكن أن يكون هناك عروض متعددة، الكثير من المنافسة، والمشتري سوف تفقد منزل حلمها. انها مصدر قلق صحيح.

على الجانب الآخر من العملة، وكلاء القائمة، في معظم الأحيان، يفضلون وضع منزل في السوق يوم الجمعة مع تعزيز يوم الاحد البيت المفتوح.

أنصح الباعة ليعيشوا في منتصف الليل يوم الخميس لأن الجمعة هو أفضل يوم لإدراج منزل. التقليب الذي التبديل في ملس في منتصف الليل يسمح لجميع الصور لتحميل عبر العديد من المنصات، مما يجعل الصور المتاحة أول شيء صباح الجمعة.

الطريقة التي يعمل بها هذا في كثير من الأحيان هو فتح المشتري البريد الإلكتروني في الصباح مع قوائم جديدة. ثم تدعو وكيلها ويطلب عرض المنزل على الفور لأن المشتري لا يريد الانتظار للمنزل المفتوح. بعد كل شيء، فإنه ليس من غير المألوف، وخاصة في سوق البائع، للمشترين على قطيع على الفور إلى قائمة جديدة، حريصة على تقديم عرض. هذا هو عندما يكون المشتري قد تتحول إلى وكيل لها والطلب لكتابة عرض على الفور.

وهناك مشكلة محتملة غالبا ما يقول الباعة أنهم يفضلون النظر في جميع العروض بعد البيت المفتوح يوم الأحد. انهم يريدون أطول التعرض ممكن في السوق المفتوحة ويفضلون إعطاء عدد كبير من المشترين فرصة كبيرة لتقديم عطاءات على المنزل.

يجب أن يكون العرض الاستباقي جذابا لدى البائع لقبول هذا العرض قبل انتظار النتائج من المنزل المفتوح. ناهيك عن ذلك، حتى لو كان البائع قبلت عرض الشراء، قد لا يزال من المتوقع أن يحمل وكيل مفتوحة على أي حال. فمن الصعب إلغاء منزل مفتوح في اللحظة الأخيرة عندما يتم الإعلان عن البيت المفتوح في كل مكان على الانترنت.

الممارسات الشائعة لتقديم العرض قبل البيت المفتوح

الموعد النهائي للقبول. ومن الواضح أن المشتري يريد البائع لقبول العرض فورا. انها طائر في اليد، انهم يأملون البائع قد يفكر. لا يدرك المشتري أن عرضا من المنزل المفتوح قد لا يتحقق أبدا. العرض المبكر قد يجعل البائع يتساءل عما إذا كانت تخسر الربح المحتمل عن طريق أخذ هذا العرض من مشتر متحمس. لدفع البائع، قد يعطي المشترون البائع مهلة قصيرة لقبول العرض، ويقول بحلول مساء السبت، وعندها تنتهي صلاحية العرض.

ويهدف هذا إلى تحفيز العمل ولكنه لا يعمل دائما، وفي الواقع، يمكن أن يكون بنتائج عكسية. وقد يستاء البائع من الضغط. ويمكن للبائع أيضا أن يقدم عرضا مضادة، من شأنه أن يعيد تشغيل الساعة للقبول.انها ليست دائما فكرة جيدة في محاولة لدفع البائع لتسليم لتلك المطالب لأن الباعة يمكن أن تنتقم. ليس كل شخص يرأسه على مستوى المفاوضات، وبيع منزل هو الوقت المجهدة للكثيرين.

قائمة الأسعار. للمشترين، وتقديم قائمة الأسعار هو علامة على حسن النية، تهدف إلى إظهار أنها خطيرة وملتزمة. ولكن البائع قد يتساءل عما إذا كان سيحصل على سعر أعلى بعد أن يقوم العديد من المشترين الآخرين بجولة في المنزل قبل و / أو بعد البيت المفتوح.

قد يتساءلون إذا كان السعر منخفض جدا. وهناك مليون سباق سباق من خلال رؤساء البائعين في هذا الوقت، وغالبا ما يجعلهم مترددين عن اتخاذ أي إجراء على الإطلاق. يمكن أن تجمد عليك.

الاعتقاد بالنقد النقدي. بعض المشترين سيقدمون عرضا نقديا ونأمل أن يقوم البائع في المقابل بتقديم تنازلات أخرى. ربما يقبل البائع عرضا مع طارئ لبيع منزل قائم أو يكون على استعداد لتحمل فترة إقفال أطول من اللازم بسبب استلام العرض النقدي. العرض النقدي يعني عدم وجود متطلبات المقرض، لا تقييم البنك، أي فرصة للمشتري لا تجعل من الاكتتاب، حيث أشياء كثيرة يمكن أن تسوء. ولكن العديد من البائعين يدركون أنه كل النقد عند الإغلاق، بغض النظر عن أصله.

نصائح حقيقية وحقيقية لتقديم عرض ما قبل البيت المفتوح

كعميل وكيل، أريد أعلى سعر لبائعي.

وإليك كيف أقنع المشترين في كثير من الأحيان لتقديم عطاءات ضد أنفسهم، مما أدى في النهاية إلى العرض الفائز بغض النظر عن البيت المفتوح. بالنسبة للمبتدئين، فإنني أنصح الباعة على الاستمرار في خطط للمنزل المفتوح، إلا إذا تلقوا عرضا هائلا جدا، وحتى ذلك الحين، قد لا نقبل هذا العرض حتى بعد البيت المفتوح. والامر متروك للبائع لاتخاذ هذا القرار. إذا كان البائع جادا في انتظار لقبول عرض بعد منزل مفتوح، لا تزال هناك طرق للمشتري لتقديم عرض قوي وجميع ولكن ضمان البائع سيقبل العرض.

أنا أيضا السماح وكلاء المشتري يعرفون مقدما أن البائع على الأرجح سوف تعقد للمنزل الأحد. ولكن إذا أرادوا أن يكون لهم ميزة في مفاوضات العرض، فهم بحاجة إلى العمل بسرعة وتقديم عرض قوي. لنفترض أن البائع يتلقى عرضا أعلى قليلا من سعر القائمة. وهذا غالبا ما تثير البائع وتميل إلى جعل البائع يشعر بلطف تجاه المشترين. يمكن للمشترين رمي في عدد قليل من الأشياء، أيضا، فقط لجعل العرض أكثر جاذبية:

• كتابة رسالة القلبية للبائع حول الوضع الخاص بك، ولماذا تريد شراء المنزل.
• أعط البائع وقتا إضافيا للخروج، بدون فرض رسوم على الإيجار.
• عرض لاستيعاب بعض رسوم الإغلاق التكاليف التي يدفعها البائع عادة، والتي لن تتداخل مع تقييم ولكن سوف صافي البائع المزيد من المال.
• عرض لشراء المنزل دون تقييم الطوارئ (تأكد من مناقشة المزالق من هذه الاستراتيجية مع وكيلك).
• تقديم عرض نظيف، دعمه مع وثائق كبيرة مثل إثبات الأموال وخطاب الموافقة المسبقة.

من تعتقد أن البائع سوف يفكر في كل عطلة نهاية الأسبوع، من صباح الجمعة إلى بعد ظهر الأحد؟ سوف يفكر البائع عنك وعرضك. سوف يتساءل البائع إذا ارتكبوا خطأ وربما يجب عليهم ببساطة قبول العرض الخاص بك. وسوف غنو عليهم لمدة 3 أيام صلبة. ثم بعد البيت المفتوح، حتى لو كانت هناك عروض متعددة، فإن المشتري الذي من المرجح أن ينجذب البائع سيكون المشتري المريض الذي قدم عرضا فوق عرض سعر القائمة يوم الجمعة وكان ينتظر بهدوء.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.