تعلم البقاء على قيد الحياة والازدهار في اللجان البحتة

وظائف المبيعات التي تدفع عمولات نقية فقط، ولا راتب، تحظى بشعبية مع العديد من الشركات. وتعتقد فرق الإدارة أنه مع خطة تعويض عمولات نقية، يتم دفع مندوب مبيعات بالضبط لما ينتج، لا أكثر ولا أقل. لذلك إذا أغلق مندوب مبيعات الكثير من المبيعات، وقال انه سوف تجعل الكثير من المال، وإذا لم يغلق أي مبيعات، فإن الشركة لن تدفع له.

هذا الخط المنطقي يفسر لماذا العديد من مندوبي المبيعات، ولا سيما ذوي الخبرة، لا يريدون أي شيء للقيام بعمل عمولات نقية.

من غير المؤكد أن تعرف أنك يمكن أن تجوع حرفيا إذا كنت لا تجلب ما يكفي من المبيعات، والذعر الناجم عن هذا الخط الفكر يجعل من الصعب جدا لبيع بنجاح، مما تسبب في حلقة مفرغة من بالفشل. والحقيقة هي أن أي مندوب مبيعات المختصة يمكن أن تكون سعيدة جدا - وجعل الكثير من المال - في وظيفة عمولات نقية، حتى لو كان مندوب مبيعات عديمي الخبرة. ومفتاح الازدهار في اللجان النقية هو التخطيط السليم.

كل موقف مبيعات يميل إلى الذهاب من خلال دورات "العيد أو المجاعة. "مراقبة خط أنابيب المبيعات الخاص بك سوف تساعدك على السيطرة على هذه الدورة، ولكن سوف لا تزال تميل إلى أن يكون أشهر حيث يمكنك جعل طن من المبيعات والشهور الأخرى حيث يبدو أن كل بيع ينهار قبل الإغلاق مباشرة. حتى إذا كنت على خطة عمولات نقية، يجب عليك تخصيص بعض المال من "العيد" أشهر لمساعدتك على دفع الضروريات خلال فترات "المجاعة". إن الاحتفاظ بسفينة مالية ضيقة أمر مهم في أي عمل يتضمن عمولات، ولكن من المهم أن تكون العشرة أضعاف ما تحصل عليه اللجان.

قبل أن تبدأ وظيفة عمولة نقية، والجلوس وتضيف ما يصل النفقات الشهرية. كتابة مجموع النفقات الثابتة الخاصة بك وإضافة في أكثر قليلا من المتوسط ​​للنفقات غير الثابتة الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا تراوحت فاتورتك الكهربائية من 50 دولارا إلى 100 دولار أمريكي في الشهر ولكنها عادة ما تكون حوالي 60 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، ضعها في ميزانيتك بمبلغ 75 دولارا أمريكيا (أو ما يعادلها بالعملة المحلية).

بهذه الطريقة لن تواجه مشكلة إذا كان لديك شهر مكلف نسبيا جنبا إلى جنب مع الاختيار عمولة منخفضة.

وبمجرد الانتهاء من الحصول على عدد لنفقاتك الشهرية، نلقي نظرة على خطة العمولة وحساب كم المبيعات التي تحتاج إلى جعل كل شهر لتغطية تلك النفقات الشهرية - ثم إضافة في عدد قليل من المبيعات أكثر لدفع ثمن حالات الطوارئ التي لا مفر منها، مثل السيارة التي تنهار أو الكلب الذي يحتاج العلاجات البيطرية مكلفة. هل هو الحد الأدنى الذي احسبته لعدد المبيعات الذي يمكن تحقيقه لمدة شهر في المتوسط؟ إن لم يكن، وهذا العمل هو صالح سيئة بالنسبة لك! قم بإيقافه وابحث عن واحد يقدم عمولات أعلى أو لديه راتب أساسي يمكنك العيش معه.

على افتراض أنك راض عن الحد الأدنى من المبيعات المحسوبة، ستظل بحاجة إلى السماح بتراجع المبيعات في بعض الأحيان في التخطيط.إذا لم يكن لديك بالفعل واحدة، إعداد حساب التوفير في البنك الذي تتعامل معه. ثم عندما يكون لديك شهر ناجح بشكل خاص، الثنية بعيدا بعض الأرباح الخاصة بك إلى حساب التوفير ليوم ممطر. فقط وجود بعض المال جانبا لحالات الطوارئ سوف تجعلك تشعر أكثر أمنا، والتي سوف تساعدك على الاسترخاء والتمتع بعملك.

إذا كنت بالفعل في وظيفة عمولات نقية وتكافح لجعل ما يكفي للحصول عليها، يمكنك تحسين الوضع الخاص بك عن طريق تحليل لماذا المبيعات الخاصة بك لا يحدث.

في أي نقطة في عملية البيع هل تفقد احتمال؟ في البداية، لأنك لا تملك ما يكفي من العملاء المحتملين؟ ثم تعقب مصدر الرصاص الجديد أو استئجار وسيط القائمة. هل تفعل طن من الدعوة الباردة ولكن لا يجعل العديد من التعيينات؟ نلقي نظرة على نهج الدعوة الباردة الخاصة بك وإضافة في فتحت جيدة أو بعض الفوائد جذاب. وغالبا ما تكون وظائف العمولة البحتة أكثر استقلالية من تلك التي يتقاضونها أجرا، لأنه إذا كانت الشركة تستثمر راتبا فيك، فإنها تريد أيضا أن تديرك عن كثب. في عمل لجنة نقية سوف تحتاج إلى تحمل المسؤولية عن إدارة نفسك، وهذا هو بالضبط لماذا العديد من مندوبي المبيعات ذوي الخبرة يحبون الأدوار نقية اللجان.