المبيعات أضواء: ​​مندوبي الشركة المصنعة

مواقف المبيعات تغطي عمليا كل ما يمكنك التفكير فيه. في معظم الأحيان، كلما قدمت شركة أو فرد منتج أو خدمة، لا يحدث شيء ما لم يكن هناك شخص لبيعه.

بالنسبة للشركة المصنعة، مما يجعل المنتجات التي تنوي جلبها إلى السوق هي الخطوة الأولى في هذه العملية. مرة واحدة يتم إجراء المنتج، وحان الوقت لتحويله إلى قوة المبيعات الخاصة بهم. يمكن أن تكون قوة مبيعات الشركة المصنعة عبارة عن سلسلة من المتعاملين، أو ذراع مبيعات مباشرة أو فريق من ممثلين عن الشركة المصنعة.

محترفو المبيعات المستقلون

في حين لا يكون الحال دائما، فإن العديد من مندوبي الشركة هم من المهنيين المستقلين في مجال المبيعات الذين يوقعون عقود مع الشركة المصنعة لبيع منتجاتهم. هؤلاء الممثلين عادة ما يعملون بموجب اتفاق 1099، وهذا يعني أنها لا ينظر إليها على أنها موظفين ولكن كمقاولين. وهم مسؤولون عن الضرائب الخاصة بهم، والفوائد الصحية وأي اتفاقات أخرى "نوع الموظف". معظم هذه الوظائف هي عمولة بنسبة 100٪ ولا تتضمن أي راتب على الإطلاق.

ليس هناك شك في أن مواقف مندوب الشركة المصنعة ليست لضعاف القلب. هؤلاء المهنيين المبيعات الذين هم غير مريح العمل مع أي راتب أساسي، نادرا ما تختار الشركة المصنعة موقف مندوب. ولكن بالنسبة لأولئك مريحة مع قدراتهم المبيعات ولها الثقة في تسويق المنتج، وهذه المواقف يمكن أن تكون مجزية جدا.

المرونة والحرية

عند العمل كموظف، يتوقع منك العمل بجدول زمني محدد، لحضور الاجتماعات والتدريب والوفاء بالعديد من متطلبات الموظفين الأخرى.

ولكن مندوبي الشركة لديها حقا ولكن مسؤولية واحدة: بيع!

هؤلاء مندوبي المبيعات تعيين جداولهم الخاصة، والتعامل مع التدريب على المبيعات الخاصة بهم و (في معظمها) مجانا للعمل عندما يريدون العمل. طالما أنها تنتج والامتثال لأي توقعات الأخلاقية من الشركة المصنعة، وممثلين أشبه رجال الأعمال من الموظفين.

هذه الحرية هي عادة ما يجذب المهنيين المبيعات لهذه الأنواع من المواقف. وكثيرون منهم أكثر استعدادا للتداول في أمن الحصول على راتب ومنافع للاستقلال الذاتي.

ليس للغير المشغول

الممثلين الناجحين في الشركة لديهم شيء واحد مشترك: إنهم يحفزون أنفسهم ولا يحتاجون لأي شخص يخبرهم بالخروج والبيع. أولئك الذين إما جديدة في المبيعات أو ليست متأكدا من أن لديهم محرك الأقراص الداخلي الذي يجبرهم على الخروج من السرير في الصباح والخروج إلى الشوارع يجب أن نفكر مرتين قبل أن تسعى إلى منصب كمندوب الشركة المصنعة.

والحقيقة هي أنه في حين يمكن للممثلين وكسب كثير من الأحيان كسب دخل كبير، فإن الغالبية العظمى لا. السبب الرئيسي وراء نجاح بعض حيث تفشل الكثير هو الرغبة الشخصية. وبدون ذلك، فإن إغراء إساءة استخدام الحرية كبير جدا.

مجموعات متعددة من الدخل

طريقة واحدة أن مندوبي الشركة المصنعة توفير أنفسهم الأمن المالي هو عن طريق بيع لأكثر من مصنع واحد. في حين أن القيام بذلك ليس دائما ممكنا أو قد لا يسمح حتى من قبل بعض الشركات المصنعة، مما يمثل أكثر من شركة واحدة يمكن أن يكون نهجا فعالا جدا. أذكى وسيلة لتمثيل أكثر من مصنع واحد هو العثور على منتجات مجانية للبيع.

على سبيل المثال، إذا كان لديك مركز مبيعات مستقل لبيع قطع الكمبيوتر، فإن إيجاد موقف آخر يبيع خدمات الشبكات قد يزيد من فعاليتك ويسمح لك بتقديم قيمة أكبر لعملائك.

في حين تمثل أكثر من مصنع واحد يمكن أن تكون فكرة جيدة، ونادرا ما تكون فكرة جيدة لتمثيل المنتجات المنافسة. وبعبارة أخرى، إذا كنت تمثل الشركة المصنعة للإرسال، فإن البيع لمصنع ناقل آخر سيكلفك كل من المواقف أو يخلق بعض الشك في عقول العميل الخاص بك.

ملخص الوظيفي

المواقف مندوب الشركة هي وسيلة رائعة لبناء تجربة المبيعات الصلبة، وكسب دخل كبير ويمكن أن تحمل مندوبي المبيعات منضبطة مع الحكم الذاتي والمرونة. العمل على عمولة مستقيمة قد لا يكون للجميع، ولكن هذه المناصب غالبا ما تكون أعلى المناصب المدفوعة للموهوبين والمهنيين المبيعات المتفانية.

مندوبي الشركة سوف تحتاج إلى أن يكون رجال الأعمال الذكية مع الصلبة فهم الضرائب والخصومات والاستثمار الشخصي.

إذا كان لديك الانضباط والرغبة التي تتطلبها هذه الوظائف، العثور على موقف كممثلين الشركة المصنعة في كثير من الأحيان أسهل من العثور على "نوع الموظف" الموقف. الشركة المصنعة لديها مخاطر أقل عند تعيين مندوب مستقل من عند توظيف موظف، وأكثر استعدادا لإعطاء مبيعات أقل المؤمن المهنية طلقة.