الأسئلة الأكثر خطورة للمقابلة الشخصية وكيفية دودج

لقد جعلته تقريبا. كنت في المراحل النهائية من عملية المقابلة، يجلس عبر من الشخص الذي يمكن أن يكون رئيسك المقبل، ومن ثم يأتي الزنجر، والسؤال الأكثر خطورة من كل منهم: "كم فعلت في آخر وظيفة؟ "

سيوصي خبراء التفاوض عادة بتفادي السؤال بأي ثمن. ولكن الأبحاث الجديدة من بيسكال تبين أن نصف السكان، وهذا هو خطوة خاطئة.

عندما تسأل امرأة عن تاريخ راتبها وترفض الكشف عنها، تحصل على أقل بنسبة 1.8٪ من النساء اللواتي يقدمن الأرقام. عندما يطلب من رجل وينخفض ​​ومع ذلك، يحصل على دفع 1. 2 في المئة أكثر.

ليديا فرانك، نائب رئيس استراتيجية المحتوى ل بيسكيل يعترف النتيجة رمى لها ل حلقة. "لقد عرضنا دائما طرقا لفك الارتباط من هذا السؤال:" أنا متحمس جدا بشأن هذه الفرصة، وأنا منفتح لمناقشة عرض تنافسي "، كما تقول. "إعطاء المرأة هذه النصيحة - ربما لم تكن المشورة الصحيحة؟ "

ربما لا. والخبر السار هو أنه، كما يعرف بالفعل عمال المناجم والأخبار العمل بالفعل، فإن مسألة تاريخ الراتب في طريقها للخروج من الحدود في حفنة من المدن والدولة. ماساتشوستس، فيلادلفيا، مدينة نيويورك، ومؤخرا، سان فرانسيسكو، جعلت من غير القانوني لأرباب العمل لطلب تاريخ راتب مرشح على أمل أن تستمر في سد الفجوة في الأجور.

حتى يصبح هذا التأثير كاملا - وينتشر على نطاق واسع - وهنا ما يجب عليك القيام به:

أولا، تعرف قيمة الوظيفة، ثم كيف تضيف إليها.

قبل التقدم بطلب للحصول على أي وظيفة، تفصل نفسك عن الموقف وتبحث قيمته السوقية. وتقول كاتي دونوفان، خبيرة التفاوض ومؤسس التسويات المتساوية: "إنها ليست القيمة التي تستحقها، إنها قيمة العمل. كوم.

"نحن نتصرف وكأنها فكرة مجنونة لوظيفة لها قيمة. انها مثل منزل، ولها قيمة السوق ويتغير عندما يكون هناك عدد كبير جدا وقليلة جدا [المتاحة]. "بمجرد معرفة قيمة الوظيفة، ثم البدء في التفكير في كيف - مثل الكثير من التجديدات إلى المنزل - المهارات والخبرات إضافة إليها. استخدام مواقع مثل غلاسدور، بيسكيل و فيريغودبوس (والذي هو خصيصا للنساء) لصقل الأرقام الخاصة بك. ولا ترسخ نفسك إلى راتبك السابق. من الممكن أن يكون السوق قد تغير منذ آخر مرة تم تعيينك فيها. يقول فرانك: "من المهم حقا مناقشة قيمة الموقف - وليس القيمة التي وضعها صاحب العمل الأخير على مهاراتك". نفهم أيضا أين أنت ذاهب الشركة الحكيمة، والصناعة الحكيمة والموقع الفعلي. كل ذلك يجب أن يؤخذ في الاعتبار التعويض المتوقع.

تطبيق عبر الإنترنت؟ الصفر بها، وأكذب أبدا.

عند التقدم عبر الإنترنت، إذا كنت تستطيع تخطي راتب كيسيتون، تخطيه.إذا كان حقل مطلوب، ثم حاول إدخال الأصفار في جميع المجالات. يقول دونوفان: "في كثير من الأحيان، من شأنها أن تأخذ الرعاية من هذا الشرط، ولكن [مهما كنت تفعل]، لا تكذب". "الناس يحبون تضخيم وانها خطر. إذا اكتشفوا أنك كذبت، فهذا سبب لإلغاء عرض عمل. "(نفسه، بالمناسبة، هو أيضا صحيح في شخص.) إذا كان النموذج لا يسمح لك الصفر بها، ثم أقول الحقيقة.

ولكن إذا وصلت إلى عملية المقابلات، وعندما يقترح فرانك قول شيء على غرار: "بناء على مناقشاتنا - أو أوصاف لهذا الموقف - أعتقد أن النطاق ينبغي أن يبدأ هنا - هل توافق؟ "" التحول مناقشة بعيدا عن التاريخ الراتب الشخصية الخاصة بك عن طريق الحديث عن البحوث التي حصلت لك على الأرقام الخاصة بك في المقام الأول.

استخدام المجندين و هيدونتيرز كحلفاء.

تنطبق هذه القواعد نفسها عندما تتحدث إلى مجندين وعمال تأمين، فضلا عن أرباب عمل محتملين. يمكن للمتعاملين أن يكونوا في المنزل أو على أساس الوكالة، وفي حين أنهم يعملون كوسطاء بينك وبين الشركة، نضع في اعتبارنا أنها ليست دائما انعكاس للشركة نفسها، كما يقول فرانك. كنت ترغب في الحصول على أكبر قدر من المعلومات من المجند كما كنت تعطي. لذلك، اسأل عن الشركة، والموقف، وحزمة المنافع والمبادئ التوجيهية المرتبات المحددة التي أعطيت، حتى تتمكن من قياس أفضل عدد يجب أن نتوقع أن نسمع.

وإذا كان هو أو هي عدوانية حول الحصول على رقمك، مرة أخرى، يمكنك أن تقول شيئا مثل: "هذا ما كنت أصنع، وأنا لا أعتقد أنها القيمة السوقية الحالية لموقفي. هذا هو أكثر ما أفكر … "بالنسبة ل ههونتيرز يمكنك الوصول إلى، والنظر إليها أكثر كما المدافعين الخاص بك وتكون صادقة قدر الإمكان. هذا هو المكان الذي تقول فيه: "أنا أعلم أنني امرأة، وأريد أن يتم دفع هذه الوظيفة بشكل مناسب ومع التكافؤ. مساعدتي، دليل لي وجعل هذا منصفا قدر الإمكان، "يقول دونوفان. "لقد طلبت منهم أن يكونوا مستشارا حقيقيا لك:" أنا أصنع 80 ألف دولار، وأود أن أكون $ 100، 000 - كيف نتعامل مع [حقيقة أن] أنا أقل من اللازم؟ "

قبل تقديم الأرقام، يطرح السؤال.

الآن، دعنا نقول أنك في المقابلة مع صاحب عمل محتمل، ويطرح السؤال. قبل أخذ النار، وضع الكرة مرة أخرى في محكمتهم. يقول راشيل بيت، كبير ضباط الشعب في جوبفيت، وهي شركة برمجيات وتجنيد: "فقط لأنك سألت السؤال لا تتردد في ازدهارها". "لا يضر أبدا أن يطلب من صاحب العمل:" أنت تعرف الموقف، والشركة وكنت تحصل على معرفة لي كشخص - ما رأيك؟ "

وتضيف: "أفضل أن يقول صاحب العمل عددا قبل أن تبدأ في الحديث عما ستفعله. إلا إذا كنت قد رأيت ما هي الميزانية، وأنت تسير إلى التقليل من شأن. "

إذا لزم الأمر، اضغط على زر الإيقاف المؤقت.

على الرغم من أنك تريد تجنب قول عدد أول، لا تترك مناقشة التعويض حتى النهاية. كنت لا تريد أن تذهب من خلال عملية المقابلة بأكملها للعثور على أنه لن يكون هناك مباراة.انها مضيعة للوقت الجميع. ومع ذلك، إذا كنت تعتقد أنك تقترب من الرقم الذي تريد أن تسمعه، ولكنك تحتاج إلى المزيد من الوقت لإغلاق الصفقة، ثم اتخاذ وقفة، ويقول بيت. "إذا وجدت نفسك عبر الطاولة ولا تعتقد أنه سيكون مثمرا - أنت اثنان لن تكون قادرة على تلبية في منتصف أو التوقيع على منديل - لا تتردد في أي وقت مضى ليقول:" هذا هو وهو قرار مهم حقا، ونحن على حد سواء متحمس وأريد أن يكون مدروسا حول هذا الموضوع. أريد أن أعود إليكم وأن أقوم بهذا العمل. يمكننا الحديث عن هذا غدا. "هذه الخطوة يمكن أن تشتري لك الوقت للذهاب أكثر من التوقعات والمعايير وممارسة ما كنت أريد أن أقول. كما أنه يحدد المحادثة لتكون عبر الهاتف. "[في بعض الأحيان] الناس أفضل التفاوض على الهاتف مع السيناريو والبيانات - كنت قادرا على إخفاء العرق. هذه نصيحة لقد استغلت والمشورة للنساء بشكل عام - انه لامر جيد بالنسبة لنا في المتعة. عندما يسألني أحدهم سؤالا، أعتقد أنه من المفترض أن يكون لدي جواب. فقط لأن أحدهم يسألك هذا السؤال، لم يكن لديك للرد عليه على الفور. "

مع كيلي هولتجرين