حسومات العقارية - كيف ريال تستخدم حسومات العقارية يعملون

حكام العقارات لجذب المشترين

تستخدم في الغالب مع المشترين، الحسومات العقارية هي أداة تسويقية لجذب المشترين إلى الوساطة. جزء من العمولة المقدمة من قبل وسيط البائع للوكيل جلب المشتري / الفضل إلى المشتري في أو بعد الإغلاق.

هذا غير قانوني في جميع الولايات. وتعتقد وزارة العدل أن القدرة على خصم المشترين مهمة للمنافسة وانخفاض الأسعار بالنسبة للمستهلكين، وهي تحاول الحصول على الدول التي لديها قوانين لمكافحة الخصم لإلغائها.

وبطبيعة الحال، يسأل 100 المهنيين العقارات ما يعتقدون من الحسومات سوف تحصل على مناقشة حية الذهاب. هناك الكثير من المقاومة لأي الممارسات التي تقلل من اللجان، ولكن الحسومات قد تزايدت شعبية واستخدامها. وعموما، فإن الخصم من يقول 1٪ من سعر الشراء على الجانب المشتري، حوالي ثلث عمولة وكيل المشتري. هذا ليس تغذية الدجاج.

في تجربتي الخاصة ومحاكمة في بلدي عطلة السوق المنزل، لم أكن حقا الحصول على الكثير إذا كان أي عمل جديد تقديم الحسومات. بما أن متوسط ​​سعر المنزل في ذلك الوقت كان أكثر من 400 ألف دولار، فإن مشتري منازل العطلات لا يبدو أنهم لاحظوا تسويقي عبر الإنترنت. لقد سمعت أنه في المرة الأولى ومستوى دخول السوق المشتري المنزل، والحسومات يمكن أن يعني الأثاث الجديد. تختلف آليات دفع الخصم، كما في بعض الأحيان يمكن أن تكون في وثائق الإغلاق، ولكن ليس دائما. بعض المقرضين لديهم قضايا مع خصم يظهر على هود.

الخصم على طريقة الخصم المستقيم

ليس هناك أي مقايضة للخدمة للحصول على خصم المشتري. بعض السمسرة تقدم الخصم مع جميع الخدمات العادية المدرجة. هذه هي استراتيجية تسويقية نقية تفترض أن الوساطة يمكن أن تحافظ على الربحية مع انخفاض الإيرادات على كل معاملة المشتري الجانب.

إذا كانت الوساطة لديها مخزون كبير من القوائم، يمكن لحسومات المشتري جلب المزيد من المشترين وزيادة الإيرادات عندما تربط الوساطة المشترين بقوائمهم الخاصة، مع التعامل مع كلا الجانبين عن طريق وكالة مزدوجة أو وكالة معينة أو سمسرة المعاملات.

تخفيضات كمقايضة للخدمات أقل

مع الإنترنت جلب كميات هائلة من المعلومات القائمة للمشترين، وكثير منهم قادرون على تحديد موقع الممتلكات التي تريد شراء عبر الإنترنت. على الأقل، يمكن للمشتري تقصير قائمة خصائص المرشح بشكل كبير من خلال مشاهدتها عبر الإنترنت، ومشاهدة الجولات الافتراضية والقيام بنفسها بالسيارة من قبل الملكية.

بعض شركات الوساطة تقدم خصومات على هؤلاء المشترين، ولا توفر وكيل لمرافقة لهم في العروض، والاعتماد على البيوت المفتوحة وكلاء الإدراج للوصول. يمكن عادة شراء الخدمات بشكل منفصل عندما لا يمكن العثور على طريقة أخرى للحصول على المشتري في الممتلكات.

برو & كون أوف باير ريباتس

أي شيء يعطي المستهلك المزيد من الخيارات وربما يوفر لهم المال للخدمات التي يرغبون هي عادة شيء جيد. انها كفاءة السوق عندما المشتري مع المعرفة المطلوبة هي قادرة على القيام ببعض الأعمال من موقع الملكية أنفسهم وتوفير المال عن طريق القيام بذلك.

هناك أولئك الذين ينتقدون هذا النموذج التجاري، لأنهم يعتقدون أن المشترين يحصلون على تخفيضات نقدية للعمل على رقابة على وكلاء الإدراج التي يجب أن تظهر الممتلكات. وهناك أيضا مخاوف من أن بعض المشترين قد يغيبون عن الجوانب السلبية للعقار الذي أشار إليه وكيل مشتري جيد.