وكيل الإحالة العقارية - أين القيمة؟

أنت تسجل الدخول إلى مركز بيستكوتس الطبي لإزالة المرارة. في مكتب الإدارة، يناقش مدير العمليات لمن سيقوم بتعيين الجراحة. يبدو أنك أحيلت من قبل الدكتور جونز في جميع أنحاء المدينة وانه يحصل على رسوم الإحالة 25٪. "دعونا نعطيه للجراح الجديد، الدكتور بيكر، كما انه مجرد الخروج من التدريب وليس لديها الكثير من العمل حتى الآن، لا شيء من فإن كبار اللاعبين يريدون ذلك لأنهم مشغولون ولا يريدون التخلي عن 25٪ ". الأطباء لا تفعل هذا النوع من الأعمال الإحالة (حسنا يفعلون بعض) … أتساءل لماذا؟

هذه مقارنة دراماتيكية جميلة مع الإحالات العقارية، لكنك تحصل على هذه النقطة. في حين أن العديد من وكلاء جعل معيشة كبيرة تفعل صفقات قليلة والعديد من الإحالات، انها ليست نشاطا ودية للمستهلك في كثير من الحالات. وكانت الإحالات الوحيدة التي أعطيت من أي وقت مضى إلى وكيل آخر في المدينة لأخذ المشتري لمن كان مهتما في واحدة من القوائم الخاصة بي. ترى، أنا لا أحب التمثيل المزدوج كثيرا إما. اتصل بي وهمية، ولكن هذا هو الطريق أنا. إذا لم أتمكن من إعطاء 100٪ التمثيل العدواني للعميل لأن لدي كلا الجانبين، ثم أنا لا أفعل وظيفتي.

الآن دعونا ننظر في امتياز ميغبيز العقارية، ومكتبهم في فارجو، سد. سام سميث هو وكيل وعلى وشك إحالة عميل البائع لشخص ما في ممفيس، تن. انه يسحب كتالوج الإحالة ميغبيز، مع جميع الامتيازات في ذلك. انه لا يعرف أحدا في ممفيس، ولكن يبدو من خلال مكاتب الامتياز والوكلاء هناك. يجد العديد مع العديد من التسميات المرموقة وتقرر على واحد الذي يقدم 30٪ للإحالات بدلا من الآخرين في 25٪.

أو ربما يشير فقط إلى المكتب، للسماح لهم بتعيين شخص ما. الوقت للبحث - 30 دقيقة.

عندما يحصل سام على استمارة إحالته، يملأ المعلومات ويوقعها لإبرام الصفقة. وقت الاستمارة - 15 دقيقة بما في ذلك الفاكس. سام لديها الآن 45 دقيقة تعادل في هذا المسعى، ولكن العملاء يبحثون في 400K $ المنازل.

30٪ من 12 $، 000 (3٪ عمولة المشتري) هو $ 3600. هذا هو 4800 $ في الساعة أو 80 $ في الدقيقة الواحدة. الآن، إذا كنت سام وكيل، وهذا هو واحد مهنة كبيرة! ومع ذلك، إذا كنت المستهلك المشار إليه، يمكنك الاعتماد على الحصول على نفس الخدمات والتمثيل من الوكيل الذي لديه عملاء آخرين مع 100٪ عمولات؟

حتى أكثر إثارة للاهتمام، هناك شركات الإحالة عبر الإنترنت الآن. أحد الأمثلة في بحثي هي شركة تقوم بعملية الإحالة، وتقدم ثلاثة وكلاء عقاريين لعملاء العميل المحيل. من موقعه على الانترنت: " انها مباشرة، أرسل لنا الإحالات الصادرة، الزائدة أو جهات الاتصال الزائدة ونعمل بها نيابة عنك. " نجاح باهر، لم يكن لديك للقيام بأي شيء. وبطبيعة الحال، الآن هناك يد أخرى في وعاء لجزء من اللجنة.الإحالات الدولية هي أيضا الأعمال التجارية الكبيرة.

لماذا يجب أن تختفي هذه الممارسة؟ كما هو الحال مع أي منتج أو خدمة في اقتصادنا، والتعويض الضخم عن الحد الأدنى من القيمة عادة ما تكون قصيرة الأجل. ليس ذلك مع هذا "آلة المال الإحالة" في العقارات. يقول المؤيدون:

• يسر المتلقي دفع الرسوم مقابل أعمال مضمونة بشكل معقول لم يكن من الضروري تسويقها، ولا ينفق الموارد.
• يقدم المرسل خدمة قيمة إلى ريالتور ® المستلم ويجب تعويضه.
• لا تطلق النار على الرسول، لكنني رأيت مؤخرا هذا في مجموعة نقاش - "العميل المستهلك لا يدفع ثمنه ويتلقى خدمة".

لا حجة، يتم إضافة بعض القيمة من قبل عملية الإحالة. بعض حتى متابعة مع الشيكات على العميل للتأكد من أنها يتم التعامل معها بشكل جيد. ولكن هناك أيضا أولئك الذين يقولون أيضا:

• بعض العملاء المحالين ينتهي بهم المطاف مع أقل وكيل خبرة في المنزل.
• لا يمكن لأي مبلغ من المتابعة أن يخلق قيمة حقيقية كافية لتبرير التعويض في كثير من الحالات.
• المستهلك يدفع ثمنها تماما، حيث أن العمولة في السعر.
• من المعروف أن بعض الوكلاء المستلمين / الوسطاء يقدمون خدمة مخفضة لعميل إحالة العمولة المخصومة.

لا يمكن تعزيز صورة وكلاء الصناعة والوسطاء إلا عندما ينظر إلينا على أنها تقدم خدمات قيمة للتعويض المعقول.

على الرغم من أن السمسارين يتبعون مدونة الأخلاقيات، إلا أنه لا يعني بالضرورة أن العميل يحصل على الخدمة الكاملة عند مشاركة الإحالات. ولا تقدم ممارسة الإحالة إلا وسيطا في العملية، وأن المبلغ المستلم لا يتناسب تماما مع القيمة المضافة.