عمليات الترحيل على العلامات التجارية

عمليات التصفية هي ببساطة الفرق بين سعر البيع بالتجزئة الأصلي وسعر البيع الفعلي في متجرك. وبعبارة أخرى، مقارنة الأسعار التي وضعت على التسمية مقابل ما انتهى فعلا بيع ل. عند ربط كنسبة مئوية، كنت تأخذ الدولار تخفيض السعر وتقسيم المبيعات. خذ هذه النتيجة وقم بضربها بنسبة 100 للحصول على نسبة مئوية لذلك يبدو هذا:

((الأسعار الأصلية - أسعار المبيعات) / المبيعات) x100 = تخفيض السعر٪

هناك نوعان من عمليات الشطب الواسعة ستأخذها في متجر البيع بالتجزئة. الأول هو واحد واضح - بيع أو حدث. هذا هو عند تشغيل عملية بيع في متجرك مثل 25٪ من جميع الأحذية أو شراء 1 الحصول على 1 50٪ خصم. في هذه الحالات، يتم تكبد تخفيضات. كنت خفض السعر الخاص بك من أجل جذب العملاء لشراء، وبالتالي خلق بعض التدفق النقدي لعملك.

النوع الثاني من تخفيض السعر هو تغيير دائم في الأسعار. على سبيل المثال، لنفترض أنك اشتريت نمطا معينا من الأحذية بأربعة ألوان. كنت وضعت كل منهم على الكلمة المبيعات في 100 $ لكل منهما. ولكن، بعد شهرين، كنت قد بيعت من اثنين من الألوان وبعض من الثالث، ولكن كنت قد باعت أي من اللون الرابع. في هذه الحالة، يخبرك العميل أنك لن تدفع 100 دولار لهذا اللون. لذلك، يمكنك تقليل السعر من أجل جذب العملاء لشراء.

أفضل الممارسات هي تقليل السعر فقط على اللون الذي لا يبيع مقابل كل الأنماط.

بعد كل شيء، لماذا تريد أن تأخذ تخفيض السعر على الأحذية التي تبيع بسعر كامل؟ العديد من العملاء سوف ننظر إلى أن سعر البيع والآن النظر في اللون. في الواقع، ممارسة كبيرة هي أن تفعل شراء 1 الحصول على 50٪ من اللون غير بيع. في كثير من الأحيان، والعملاء النظر في اللون إذا كان السعر هو الحق.

التخفيضات التي لا مفر منها في تجارة التجزئة. عادة، لأنها تأتي بسبب اتخاذ قرار ضعيف عند الشراء. عندما كنت في مجلس إدارة جامعة شمال تكساس مدرسة التجارة، استعرضنا خطط درجة والمناهج للطلاب الذين يتطلعون لتصبح المشترين. كنت مندهشا كم التركيز تم وضعه على الأزياء من المنتج، وكيف تم وضع القليل على الرياضيات. من خلال العمل مع أعضاء هيئة التدريس، ونحن ثلاثة أضعاف كمية من دروس الرياضيات طالب يحتاج إلى درجة. لماذا ا؟

لأن شراء المخزون هو عن طريقة الرياضيات أكثر مما هو عليه حول الشعور الأزياء الخاصة بك. على سبيل المثال، عد إلى ألواننا الأربعة في مثال الأحذية. إذا كنت تفكر بشكل صحيح ومحاولة تجنب عمليات الشطب الواسعة، كنت قد اشترى 12 زوجا من كل من لونين كنت تعرف أنه سيكون ضرب وستة أزواج فقط كل من اثنين من الألوان الأخرى. بهذه الطريقة، إذا كان هناك حاجة إلى تخفيض السعر، فإنه لن يؤثر على خط النهاية الخاص بك بقدر كبير.

في حين يتم استخدام تخفيض السعر لتحفيز العميل على شراء هذا البند، هناك اعتبار آخر هنا هو تحفيز موظفي المبيعات.باستخدام "سديف" يمكنك تقليل عمليات الشطب الواسعة في متجرك. A سبيف هو دفع خاص قدم إلى مندوب مبيعات الذي يبيع الحذاء (أو محفظة أو التلفزيون، وما إلى ذلك) بل هو مبلغ $ مجموعة لكل عملية بيع.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع هذا الحذاء، فسوف تحصل على دفع إضافي 5 $ سليف.

سبيفس للموظفين ذكية لسببين. واحد، يحصل الموظف على مكافأة على سلوكهم في مساعدتك على إزالة المخزون سيئة. وثانيا، 5 $ (في حين لا يزال تخفيض السعر - على الرغم من أنه سوف تظهر في بيع التكاليف على P & L) هو أرخص بكثير من تخفيض السعر بنسبة 20٪ على سعر البيع الأصلي.

والحقيقة هي، مهما كانت الحافز الكبير للموظف، وأحيانا كنت مجرد اتخاذ قرارات شراء سيئة - لدينا جميعا! وفي هذه الحالات، لا سبيف هو الذهاب للتعويض عن ذلك. أفضل الممارسات هي أن لا تقع في الحب مع المخزون الخاص بك. لا تدع الخاص بك الأنا أو الفخر في الحصول على الطريق. إذا كان المنتج سيئا، ضع علامة عليه واخراجه.

العديد من تجار التجزئة معلقة على المخزون وقتا طويلا في محاولة ل "الحصول على أقصى استفادة من بيع. "للأسف، كلما طالت فترة أطول في متجرك، كلما ازدادت حداثته وأكثر تأثيرا على جاذبيتك المرئية - وهو ما يمثل نجاحا في تجربة العملاء.

بالإضافة إلى ذلك، حذاء على الرف لا يستحق شيئا لعملك عندما يأتي مشروع القانون الواجب. التدفق النقدي، من ناحية أخرى هو. في بعض الأحيان أفضل الممارسات هي اتخاذ تخفيض السعر والتخلص من البضائع التي تخلق التدفق النقدي إلى "إصلاح" خطأ الخاص بك مع أفضل منتج في المرة القادمة.