البيع المرخصة - أنواع ملكية التجزئة

قد يجد تجار التجزئة أن نموذج الأعمال التجارية للوكيل المرخص هو مزيج من الامتياز وبائع التجزئة المستقل. ويحق للمرخص له (في بعض الأحيان هذا الحصري) بيع ماركة من المنتجات. على عكس الامتياز، يمكن للتاجر بيع مجموعة متنوعة من العلامات التجارية، وهناك عموما أي رسوم للمرخص. قد يتعرف البائعون أو لا يعرفون على أنهم بائع معتمد أو عن طريق العلامة التجارية للشركة.

الفرق بين الامتياز والمرخص له هو في هيكل الرسوم والدعم. على سبيل المثال، تحصل الامتيازات على الكثير من الدعم من الشركة. ويأتي هذا الدعم في شكل التدريب والتطوير والتسويق وإدارة المخزون وأكثر من ذلك بكثير. من ناحية أخرى، يميل الوكلاء إلى ترك متاجر التجزئة "لتدبر بأنفسهم". هذا هو في الحقيقة لأن وديعة لديها مثل هذا الاعتراف العلامة التجارية القوية التي تشعر الشركة العلامة التجارية سوف تحمل اليوم. الامتيازات لديها هيكل رسوم أكبر، وهذا يعني مبلغ الدولار الذي يأخذ كل شهر منكم المبيعات.

مع الوكلاء، قد يكون هناك بعض العلامات التجارية أو اسم المنتج الاعتراف من قبل العملاء. كما هو موضح. وعلاقة الوآالة أآثر مرونة من تلك الخاصة بالامتياز. وبعبارة أخرى، قواعد أقل بكثير أو الإبلاغ كل شهر. الامتيازات تتطلب تقارير مكثفة عن جهودكم. بعد كل شيء، يحصلون على٪ من إجمالي الإيرادات.

لديهم أيضا الشعور بالذنب الصارم جدا على ما يمكنك ولا يمكن أن تفعل مع العلامة التجارية وتصميم المخزن.

قد تكون الوساطة نموذج عمل جيد لتجار التجزئة بدوام جزئي أو الذين بدأوا للتو في البيع بالتجزئة. في دراستي من تجار التجزئة المستقلين، نسبة كبيرة منهم لم تكن أبدا في تجارة التجزئة من قبل.

لديهم ببساطة حلم امتلاك أعمالهم الخاصة. إذا كان هذا هو لك، ثم بيع أو الامتيازات هو خيار كبير. التجزئة هي الأعمال أكثر تعقيدا بكثير من الناس يدركون. فإنه يساعد على الحصول على "نظام" يمكنك اتباع مقابل الحاجة إلى معرفة كل شيء من تلقاء نفسها. هناك الكثير من القوانين والعمليات والإجراءات لمتابعة أنه يساعد حقا أن يكون شريك الشركة وراءك. بالإضافة إلى ذلك، فإن إدارة P & L يمكن أن تكون صعبة، لذلك هذا الدعم هو قيمة.

بسبب سهولة ومرونة البدء، يمكن أن يكون هناك الكثير من المنافسة في منطقة معينة لنوع معين من العملاء. وكما هو الحال بالنسبة لمتاجر التجزئة المستقلة، فإن كل قرار تجاري يعتمد على المالك (المالك). وهناك أيضا قدر كبير من المخاطر في هذا النموذج التجاري. الوكلاء ليسوا صارمين في حمايتهم التعاهدية مثل الامتيازات. من خلال هذا يعني، عند شراء الامتياز، ويضمن لك أن تكون محمية الأراضي (الجغرافيا) من الامتياز آخر يتحرك في.

مع الوكلاء، انها ليست بالضرورة الحال.لذلك أنت لست فقط في منافسة مع تجار التجزئة الآخرين، قد تكون في منافسة مباشرة مع تاجر آخر. وبما أن العلامة التجارية هي تاجر، والعملاء حقا لا أعرف الفرق. في الواقع، في أحد متاجر التجزئة التي عملنا معها، كان الزبائن يعتقدون أن كل من ثلاثة وكلاء في المدينة ينتمي إلى نفس الشخص.

لذلك لم يكن لديهم ولاء لموقع واحد. النظر في هذا حقيقة واقعة عند التفكير في صفقة.

التجزئة المستقلة من الصعب جدا. وكلاء تقدم "التوصيل والتشغيل" الخيار. ومع ذلك، فإن ولاء العملاء للتاجر هو أقل بكثير من مستقلة حقيقية. مع الكثير من الرحمة اليوم من قناة الصغرى وعلى شبكة الإنترنت، فإنه من الحكمة أن تأخذ بعض تومي للنظر في الخيار الصحيح بالنسبة لك. إذا كان لديك قدرا كبيرا من الخبرة، وبيع وربما ليس الخيار الأفضل ولكن إذا لم يكن كذلك، يمكن أن يكون مجرد الجواب.