نماذج قوائم عمليات المبيعات

يقوم الطيارون، بغض النظر عن مستوى خبرتهم، باستكمال قائمة تحقق قبل الرحلة في كل مرة يحصلون فيها على الطائرة. قائمة التحقق قبل الرحلة يساعد على ضمان عدم تجاهل أي خطوة حاسمة أو نسي حتى لو كان الطيار في عجلة من امرنا أو مشغول مع قضايا أخرى. وبنفس الطريقة، يمكن أن تساعدك قائمة عمليات البيع على تتبع كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات وهي الخطوة الأولى لإنشاء خطة عملية البيع.

سيختلف الشكل المحدد لعملية البيع وفقا لطبيعة منتجاتك ونوع الاحتمال الذي تبيعه. سوف بائع مبيعات بيع معدات التصنيع باهظة الثمن للشركات الكبيرة لديها عملية أطول بكثير وأكثر تعقيدا من مندوب مبيعات بيع الكتب المستخدمة للمستهلكين. ومع ذلك، يمكن لأي مندوب مبيعات، بغض النظر عن نوع المنتج، الاستفادة من مراجعة قائمة المراجعة. في ما يلي أمثلة على كل من قائمة عمليات البيع البسيطة والمعقدة التي قد تناسب احتياجاتك.

- 999 <> عملية الشراء الأساسية

التنقيب عن العملاء

❑ قائمة الرصاص التي تم فحصها من قاعدة البيانات للتكرار
❑ يؤدي الرصاص إلى متطلبات الاحتمالات الأساسية (مثل مستوى الدخل ونوع العمل وما إلى ذلك)
تعيين الموعد

❑ الاتصال الأولي
❑ التأهيل المسبق
❑ الموعد المحدد
❑ البحث في إمكانية تحديد الاحتياجات < -
عرض

❑ المؤهلات النهائية المكتملة - احتمال فرصة حقيقية

❑ الاحتياجات المقدرة
❑ تحديد صانع القرار
❑ عملية الشراء والمتطلبات المحددة
❑
إغلاق
❑ الاعتراضات والأسئلة التي تم تناولها

❑ نوع المنتج / الخدمة المناسب المحدد والمقبول
❑ توقيع العقد ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ < - 999 ملاحظة ❑ متابعة لتأكيد رضا العملاء
❑ حل أي أسئلة أو مشاكل
وهنا قائمة أكثر تعقيدا مناسبة إذا كان لديك عملية مبيعات أبطأ أو التعامل مع أكثر تعقيدا حالات البيع، مثل بيع إلى صناع القرار متعددة.
عملية البيع المعقدة
التنقيب عن العملاء

❑ قائمة الرصاص التي تم فحصها من قاعدة البيانات للتكرار
❑ يؤدي العميل إلى متطلبات أساسية (مثل مستوى الدخل ونوع العمل وما إلى ذلك)
تعيين الموعد < ❑ الاتصال المبدئي الذي تم إجراؤه (الاتصال الهاتفي والبريد الإلكتروني والزيارة الشخصية وما إلى ذلك)
❑ التأهيل المسبق المكتمل
❑ الموعد المقرر
❑ إمكانية البحث لتحديد الاحتياجات

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 999 999 999 999 999 999 999 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ < الخطوات المحددة (المقرر عقد اجتماع ثان، متطلبات طلب العروض المقدمة، إلخ.

جمع المعلومات
❑ أولويات الأولوية والقضايا والمتطلبات الموثقة
❑ نقاط القوة والضعف النسبية التي تم تقييمها

identified تحديد المدافعين الداخليين المحتملين
opp تحديد المنافسين الداخليين المحتملين
❑ عملية الشراء الموثقة والمصادق عليها
❑ فريق المبيعات والمتعاونون الآخرون
❑ تمويل المشاريع التي تم طلبها والموافقة عليها
التطوير

❑ اتصالات جهات الاتصال و / أو مراجع صناعة الزيارات
(999) <❑ تاريخ الإقفال المحدد
الإغلاق
object اعتراضات الاستفسارات والأسئلة التي تم تناولها
❑ نوع المنتج / الخدمة المناسب المحدد
❑ توقيع العميل على العقد

❑ طلب من العميل الحصول على إذن لاستخدامه كمرجع أو شهادة
❑ سأل العملاء عن الإحالات
ما بعد الإغلاق
❑ أبلغ عن البيع إلى مدير المبيعات
❑ النظام
❑ إرسال شكرا لك ملاحظة للعميل
❑ متابعة لتأكيد رضا العملاء
❑ حل أي أسئلة أو مشاكل