كيفية إنهاء الصفقة خلال سبعة أشهر

هل يمكنك إغلاق عملية بيع خلال سبع ثوان فقط؟ يمكنك أن تفعل ذلك بشكل أسرع إذا كنت تستخدم تقنية المبيعات لجعل الانطباع الأول عظيم. سبع ثوان هي متوسط ​​طول الفترة الزمنية التي يجب فيها إجراء انطباع أول مرة. إذا كان الانطباع الأول الخاص بك ليست جيدة لن تحصل على فرصة أخرى مع هذا العميل المحتمل. جعل الانطباع الأول عظيم والعميل من المرجح أن تأخذ الأعمال التجارية الخاصة بك على محمل الجد.

ما إذا كان اجتماعك الأول وجها لوجه، عبر الهاتف أو عبر الإنترنت، ليس لديك الوقت لنضيعه.

فإنه يدفع لك أن نفهم تقنية المبيعات لكيفية جعل الناس حكمهم الأول وما يمكنك القيام به للسيطرة على النتائج.

تعلم تقنية المبيعات غير اللفظية

عندما تلتقي بشخص ما وجها لوجه، فإن 93٪ من كيفية الحكم عليك تستند إلى بيانات غير لفظية - مظهرك ولغة جسدك. 7٪ فقط يتأثر الكلمات التي تتحدث. تقنية المبيعات الجيدة هي أن نتذكر الناس لا الحكم على كتاب من غلافه. عندما يكون اللقاء الأولي الخاص بك هو أكثر من الهاتف، 70٪ من كيف ينظر لك على أساس لهجة الصوت و 30٪ على الكلمات الخاصة بك. انها ليست ما تقوله - انها الطريقة التي تقول ذلك.

- 3>>

اختر أول 12 كلمة

على الرغم من أن الأبحاث تظهر أن الكلمات تشكل 7٪ فقط مما يعتقده الناس بك في لقاء واحد، لا تتركهم للصدفة. التعبير عن شكل من أشكال شكرا لك عندما تلتقي العميل. ربما، هو "أشكركم على أخذ وقتك لرؤيتي اليوم" أو "شكرا للانضمام لي لتناول طعام الغداء". العملاء نقدر لكم عندما كنت نقدر لهم.

استخدام اسمها على الفور

آخر المنسية تقنية المبيعات هو أن نتذكر لا يوجد صوت أحلى من ذلك من اسمنا. عند استخدام اسم العميل في المحادثة ضمن أول اثني عشر كلمة والسبع ثوان الأولى، كنت ترسل رسالة بأنك تقدر هذا الشخص وتركز عليه.

لا شيء يحصل على اهتمام الآخرين كما فعال كما يطلق عليها بالاسم.

إيلاء الاهتمام لشعرك

الزبائن سوف. في الواقع، فإنها سوف تلاحظ شعرك والوجه أولا. إخماد حلاقة الشعر أو وظيفة اللون التي تشتد الحاجة إليها قد تكلفك الصفقة. لا تدع يوم الشعر السيء يكلفك الاتصال.

لامعة أحذية تقنية المبيعات

الناس سوف ننظر من وجهك إلى قدميك. إذا لم يتم الحفاظ على حذائك بشكل جيد، فإن العميل تساءل عما إذا كنت تولي اهتماما لتفاصيل أخرى. يجب أن تكون مصقولة الأحذية وتقنية المبيعات الخاصة بك. قد يكون آخر شيء كنت وضعت على قبل الخروج من الباب، لكنها غالبا ما تكون أول شيء إشعارات العميل الخاص بك.

المشي السريع

يمكن أن ينظر إلى ووكر أسرع على أنها مهمة وحيوية - مجرد نوع من الشخص الزبائن يريدون القيام بأعمال تجارية مع. التقاط وتيرة والمشي مع الغرض إذا كنت ترغب في إقناع.

المصافحة التجارية هي تقنية المبيعات الأساسية لجعل انطباع دائم …

مصافحة الأعمال الجيدة

المصافحة التجارية هي تقنية بيع أساسية لجعل انطباع دائم. الخطوة الأولى التي تقوم بها عند تلبية العميل المحتملين الخاص بك هو اخماد يدك. ليس هناك رجل أعمال في أي مكان لا يمكن أن أقول لكم أن المصافحة التجارية الجيدة يجب أن تكون واحدة قوية. ولكن مرارا وتكرارا الناس تقديم اليد يعرج للعميل.

لتتمكن من تحقيق مصافحة تجارية جيدة، ضع يدك لإجراء اتصال كامل مع يد الشخص الآخر.

بمجرد الاتصال، أغلق الإبهام على الجزء الخلفي من يد الشخص الآخر وإعطاء ضغط طفيف. سيكون لديك بداية علاقة تجارية قوية.

جعل مقدمات أنيق

مقدمة المناسبة هي تقنية البيع المستخدمة من قبل جميع سادة المبيعات. لا يهم اسمه الذي تقول أولا وما هي الكلمات التي تستخدمها عند تقديم مقدمات في مجال الأعمال التجارية. ويستند آداب الأعمال على الرتبة والتسلسل الهرمي. تكريم الشخص الأعلى أو أعلى رتبة بالقول اسمه أولا. عندما يكون العميل موجود، هو دائما الشخص الأكثر أهمية. قل اسم العميل أولا وأدخل أشخاصا آخرين إلى العميل. الكلمات الصحيحة هي "أود أن أعرض …" أو "أود أن أعرض لكم …" تليها اسم الشخص الآخر.

--2>>

دائما بطاقات الأعمال

بطاقات العمل الخاصة بك وكيفية التعامل معها تساهم في الصورة الإجمالية الخاصة بك. الحصول على إمدادات جيدة منهم معك في جميع الأوقات منذ كنت لا تعرف متى وأين سوف تواجه عميل محتمل.

كيف هو غير مألوف هو أن يسأل عن بطاقة الشخص ويكون لهم يقول: "أوه، أنا آسف، وأعتقد أنني فقط أعطى بلدي آخر واحد بعيدا". تحصل على الشعور بأن هذا الشخص قد اجتمع بالفعل الجميع يريد أن يعرف. حافظ على بطاقات العمل الخاصة بك في حالة بطاقة، محمية من البلى. سوف تكون قادرة على العثور عليها دون الكثير من التحسس حولها، وأنها سوف تكون دائما في حالة البكر.

استخدام لغة الجسد المناسبة

أفضل تقنية بيع هي ابتسامة. فإنه يقول للعملاء كنت سعيدا ليكون معهم. يقول الاتصال العين كنت تولي اهتماما والمهتمين في ما يقال. يميل في نحو العميل يجعلك تظهر تشارك والمشاركة في المحادثة. استخدام العديد من الإشارات كما يمكنك أن تبدو مهتمة ومثيرة للاهتمام.

في بيئة الأعمال، كنت تخطط كل خطوة مع العملاء المحتملين. يمكنك ترتيب التعيين، يمكنك التحضير للاجتماع، يمكنك تكرار العرض، ولكن على الرغم من بذل قصارى جهدكم، العملاء المحتملين يطفو على السطح في أكثر الأماكن غير متوقعة. لا تترك شيئا للصدفة. في كل مرة كنت الخروج من مكتبك، تكون على استعداد لجعل الانطباع الأول قوية … هو أفضل تقنية بيع.

--2>>

ليديا رمزي هو خبير آداب الأعمال التجارية، والمتحدث المهنية، مدرب الشركات ومؤلف "الآداب التي تبيع - إضافة البولندية التي تبني الأرباح."وقد نقلت عنها أو ظهرت في صحيفة نيويورك تايمز، و" المستثمرون الأعمال اليومية "، و إنتربرينور، وشركة، ريال بسيط، ويوم المرأة.