الأعمال الصغيرة للبيع؟ كيفية شراء الأعمال الصغيرة

هل اشتعلت شركة صغيرة للبيع عينيك؟ إذا كنت تعرف كيفية شراء الأعمال التجارية الصغيرة، وشراء الأعمال التجارية القائمة يمكن أن تكون فرصة كبيرة للدخول في الأعمال التجارية دون المرور من خلال عملية البدء من الصفر. إذا قمت بشراء عملية تسليم المفتاح، يمكنك تخطي مرحلة بدء التشغيل تماما والبدء في عمليات بمجرد اكتمال عملية البيع. تم إعداد كل شيء بالفعل وعلى استعداد للذهاب.

ولكن للأسف، الشركات للبيع مثل السيارات المستعملة؛ هناك الكثير منهم هناك، ولكن بعض منهم الليمون.

لتجنب الوقوع في صفقة سيئة، تحتاج إلى التحقيق الكامل في الأعمال التجارية كنت تفكر في شراء. وإليك كيف يمكنك معرفة ما إذا كان هذا العمل الصغيرة للبيع هو صفقة جيدة أو قبو.

كيفية شراء الأعمال الصغيرة

1) معرفة ما إذا كان قد وقع في حادث.

وبعبارة أخرى، قبل أن تشتري نشاطا تجاريا، واكتشف السبب الحقيقي للأعمال الصغيرة للبيع. لا تأخذ فقط كلمة البائع لهذا الغرض. بالتأكيد، الناس يتقاعدون أو يصبحون مرضيين، ولكن السبب الحقيقي قد يكون أي شيء من متاجر التجزئة الكبيرة مربع تتحرك إلى المدينة من خلال فقدان مربحة، وعقد القيادة المرور مثل كونها منفذ البريدية.

اكتشاف السبب الحقيقي (ق) العمل هو للبيع من خلال التحدث إلى الناس الذين هم على دراية تاريخ الأعمال كنت تفكر في شراء، مثل أصحاب العقارات المحلية، ورجال الأعمال الآخرين و الموردين.

إذا كان النشاط التجاري موجودا في مركز تجاري، تحدث مع أصحاب الأعمال الآخرين في المركز التجاري عن إدارة مراكز التسوق، ومعدلات الإيجار، والمستأجرين، وما إلى ذلك.

يمكن لمستأجر مرساة المغادرة أن يعني هبوطا كبيرا في حركة الأعمال التجارية للمركز التجاري أو قد تكون الإدارة في طور تجديد عقود الإيجار بمعدل أعلى.

2) معرفة ما هو مدرج في السعر المطلوب.

معرفة ما هو في الواقع للبيع وطريقة تقييم الأعمال المستخدمة. إذا كنت تشتري نشاطا تجاريا صغيرا، فما هي الأصول التي تحصل عليها فعليا؟

عادة ما يكون لدى الأشخاص الذين يبيعون الشركات ورقة مواصفات يتم إعدادها، مع إدراج الأصول المعنية وتقديم تقدير لقيمتها. اسأل عن التفاصيل إذا كان أي شيء غير واضح. وتأكد من معرفة ما إذا كانت الأصول المدرجة مجانية وخالية من الديون والامتيازات؛ كنت لا تريد شراء مشاكل الآخرين.

إيلاء اهتمام خاص لأي أصول غير ملموسة يمكن إدراجها، مثل الشهرة. يميل البائعون إلى تضخيم قيمة هذا، وربما التفكير في القيمة المستقبلية المحتملة لسمعتهم وقاعدة العملاء المعمول بها.

3) نظرة تحت غطاء محرك السيارة.

تذكر نكتة قديمة عن الرجل الذي اشترى سيارة جيدة المظهر فقط لاكتشاف انه لا يمكن أن يقودها بعيدا لأنه ليس لديه محرك؟ انها مضحك فقط عندما يحدث لشخص آخر.تأكد من بذل العناية الواجبة قبل شراء الأعمال التجارية الصغيرة.

دراسة أداء الشركة في الماضي. طلب وفحص السنوات الثلاث الأخيرة من البيانات المالية للشركة. (إذا لم يكن لديك تدريب في تحليل البيانات المالية بنفسك، لديك المهنية، مثل محاسب، ومراجعة البيانات المالية.تعلم كيفية العثور على محاسب جيد.) سوف تحتاج أيضا إلى معرفة من الذي أعد هذه البيانات المالية. هل تم إعدادها من قبل إدارة الشركة، على سبيل المثال، أو من قبل محاسب؟

إذا كان من قبل المحاسب، يجب أن ترفق الوثائق البيانات المالية التي سوف تفسر عمق مراجعة المحاسب. یشھد تقریر مدقق الحسابات أنھ تم إجراء مراجعة کاملة، في حین أن تقریر المشارکة في المراجعة سیقدم نتائج مراجعة محدودة للأعمال. يشير إخطار القارئ إلى أن المحاسب أعد البيانات المالية بناء على المعلومات المقدمة من قبل الشركة دون إجراء أي شيكات.

لا تحب ما تراه أو لا ترى ما يكفي منه؟ اطلب من البائع الإذن للاطلاع على سجلات الأنشطة التجارية الفعلية والحصول على المراجعة الخاصة بك.

4) معرفة ما هو في الواقع يستحق.

تعرف على ما يجب دفعه فعليا للنشاط التجاري. عندما كنت شراء سيارة مستعملة، وهذا هو مسألة بسيطة من المقارنة التسوق، ولكن تقييم الأعمال هو أكثر تعقيدا إلى حد كبير.

من الشائع استخدام عدة أساليب مختلفة لتقييم الأعمال للوصول إلى السعر. عند إعداد قائمة األصول) ورقة المواصفات (، على سبيل المثال، كان يمكن للبائع أن يستخدم:

• القيمة الدفترية) استنادا إلى الميزانية العمومية للشركة (
• القيمة الدفترية المعدلة) القيمة الدفترية المعدلة لتعكس القيمة السوقية الحالية (999)> قيمة الاستبدال (على أساس ما سيكلف لاستبدال الأصل)
• قيمة التصفية (بناء على ما سيحققه الأصل في حالة تصفية المنشأة)
• وقد يكون قد أدرج أيضا بعض قيمة الكسب طرق في عملية تقييم الأعمال للوصول إلى سعر الطلب النهائي له.

حتى قبل أن تشتري الأعمال التجارية الصغيرة التي تريد أن تعرف كيف وصل البائع في تقديره لقيمة الأعمال والوصول إلى تقدير الخاصة بك عن مقدار الأعمال يستحق. النقطة المهمة هي أن الأعمال التجارية لا يستحق مبلغ x من الدولارات فقط لأن البائع يقول ذلك.

تذكر أن القيمة الحقيقية للأعمال تعتمد على الدخل الذي يولده النشاط التجاري. إن فحص السجلات المالية للنشاط التجاري يجب أن يمنحك صورة دقيقة عن إجمالي إيرادات الشركة وتكاليفها وأرباحها. كنت ترغب في شراء الأعمال التجارية على أساس العائد على الاستثمار، وليس على السعر المذكور. وبعبارة أخرى، ما كنت حقا شراء هو الربح السنوي.

إذا كنت تواجه مشكلة في معرفة ما تريد أن تشتريه الأعمال التجارية فعليا، فاطلب المشورة من مقيم أعمال محترف.

5) أعتبر ل تدور.

قبل أن تشتري نشاطا تجاريا، احصل على منظور داخلي من خلال طلب إذن البائع بالجلوس في العمل لعدة أيام.وإذا كان ذلك مقبولا، فيمكن أن يكون هذا وسيلة رائعة لمعرفة كيفية عمل النشاط التجاري الذي تريد شراءه حقا. (إذا لم يوافق على ذلك، فإنه ليس بالضرورة علامة سيئة، قد يكون لا يزال يفكر فيك "لوكي-لو"، كما كنت لم تقدم بعد.)

6) التحقيق في البدائل التمويلية الخاصة بك.

كما هو الحال عندما تشتري سيارة، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان يمكنك حقا تحمل الأعمال التي تريد شراء. إذا لم يكن لديك النقدية في جيبك، وهذا هو الوقت المناسب لمعرفة من هو مهتم في تمويل الأعمال كنت شراء وكم أن مساعدة التمويل سوف يكلف. ومصادر تمويل الأعمال التجارية المعتادة هي مؤسسات الأصدقاء والأسرة ومؤسسات الإقراض التقليدية (مثل المصارف والاتحادات الائتمانية).

قد تجد مؤسسات الإقراض التقليدية المذكورة أكثر صداقة من المعتاد، حيث أن تمويل الأعمال الثابتة يعتبر عموما أقل خطورة من تمويل البدء.

قد تحتاج أيضا إلى النظر في مطالبة البائع بتمويل جزء من عملية شراء نشاطه التجاري. ويتمثل أحد الترتيبات المشتركة في أن يحمل البائع سند إذني لجزء من سعر الشراء. (يرجى ملاحظة أنه إذا كنت ستقترب من البائع للتمويل، فعليك أن تجعل الخيار جذابا له، وقد تحتاج إلى تقديم معدل فائدة أعلى من معدل الذهاب، على سبيل المثال).

7) عرض.

على افتراض أن العملية لم تنهار في مرحلة ما قبل هذا وكنت ترغب في شراء الأعمال، وحان الوقت لتقديم عرض والبدء في التفاوض. (انظر 5 طرق للتفاوض بشكل أكثر فعالية). تقدم عرضا ويقوم البائع بتقديم عرض مضاد. سوف اثنين منكم تمر من خلال العملية التي نأمل أن نراكم اجتماع على أرض الوسط.

لا تفاجأ إذا طلب منك مرافقة العرض الخاص بك لشراء عمل مع إيداع غير قابل للاسترداد؛ والبائعين عادة مهتمة فقط في التعامل مع المشترين خطيرة. تنطبق القواعد المعتادة. تكون دائما على استعداد للمشي ولا تحصل حتى المحاصرين في العملية التي تحصل على سحبها الماضي السعر كنت على استعداد لدفع فعلا.

8) الحصول على اتفاق شراء / بيع وضعت.

بمجرد وصولك والبائع إلى نقطة الاتفاق على الشروط، يجب أن تكون التفاصيل محددة في العقد. ولأن العقد يحتاج إلى تفصيل كل جانب من جوانب البيع، ينبغي أن يضعه محام.

كيفية شراء الأعمال الصغيرة في واحد كلمة: بعناية

لا تخافوا لشراء الأعمال التي شخص آخر قد بدأت ونمت. شراء الأعمال التجارية يمكن أن تكون حقا فرصة لامتلاك وتشغيل الأعمال التجارية الناجحة كنت تحلم - طالما كنت تقاوم إغراء للحصول على استخلاصها من قبل وظيفة الطلاء لامعة وتفعل أكثر من مجرد ركلة الإطارات قبل إجراء عرض.

انظر أيضا:

هل يجب أن تشتري امتياز؟