أفضل نصائح وسائل التواصل الاجتماعي للمبيعات

يمكن أن تكون الشبكات الاجتماعية أداة مبيعات قوية، ولكن يجب استخدامها بشكل صحيح. إن محاولة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبيعها عادة ما تكون خطأ - وسائل الإعلام الاجتماعية هي الأفضل حجزا للتواصل مع العملاء والتوقعات. خطأ شائع آخر هو الحصول على ملفوفة حتى في وسائل الاعلام الاجتماعية التي كنت تنفق ساعات على ذلك كل يوم. معظم مندوبي المبيعات تجد أن 15-30 دقيقة يوميا هو الكثير. أكثر من ذلك، وعليك أن تكافح من أجل إيجاد الوقت لنداء الباردة والأنشطة الأخرى المدرة للمبيعات.

اثنان من منصات وسائل الإعلام الاجتماعية الأكثر شعبية ومفيدة لمندوبي المبيعات هما تويتر و لينكيدين.

أكثر من أي منصة وسائل الإعلام الاجتماعية الأخرى، فإن أكبر خطر في استخدام تويتر يقضي كل وقتك في الأنشطة غير المنتجة. ولكن بمجرد أن تفهم الأنشطة التي من المرجح أن تساعدك على بناء المبيعات، تويتر يمكن أن يكون أداة منتجة بشكل لا يصدق. وعندما كنت بدأت للتو مع تويتر، مهمتك الرئيسية الأولى هو بناء قائمة من أتباعه.

أولا، يجب عليك اختيار الصورة المناسبة لملفك الشخصي. من الواضح، فإنه يحتاج إلى أن تكون المهنية المظهر - وهذا بالتأكيد ليس المكان للصورة لنفسك من تلك المسابقة الشرب. من الناحية المثالية، يجب أن تعطي صورتك أيضا انطباعا بأنك يمكن التعامل معها. اختيار واحد الذي كنت ترتدي الزي عارضة الأعمال، إلا إذا كنت في صناعة رسمية للغاية مثل الخدمات المصرفية. لقطات الرأس هي أفضل عموما من صور الجسم كامل.

وبطبيعة الحال، ابتسم و تبدو ودية. السيدات، وتجنب المجوهرات المفرطة والماكياج مبالغ فيه.

أسهل طريقة للبدء في جمع المتابعين هي عن طريق اختيار الأشخاص المناسبين لمتابعة نفسك. هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها للعثور على حسابات جيدة لمتابعة؛ دليل من هو لمتابعة هو على الارجح أسهل للاستخدام وأكثر فائدة.

بعد العثور على بعض الحسابات التي ترغب في متابعتها، يمكنك تصفح التغريدات الأخيرة للعثور على شيء يمكنك الرد عليه على الفور. وكلما زادت تفاعلك مع الأشخاص الذين تتابعهم، زاد احتمال متابعتك مرة أخرى. استخدم هذه العملية في كل مرة تبدأ فيها حسابا جديدا.

وبطبيعة الحال، إذا كنت ترغب في جمع أتباع، لديك لمنحهم سببا لمتابعة لكم. سوف تويتينغ تعليقات عشوائية لا تساعدك مع ذلك. على الأقل 90 في المئة من تويت الخاص بك يجب أن تقدم شيئا من قيمة لمتابعيك. وفي حين أن ما يصل إلى نصف تويت الخاص بك يمكن أن تكون إعادة تغريدات، يجب أن يكون النصف الآخر تويت الأصلي. وتعني هذه النسبة أنك تتضمن الكثير من التغريدات المفيدة التي لا يمكن لأتباعك الحصول عليها في أي مكان آخر.

بعد الحصول على عدد قليل من المتابعين، يمكنك استخدامها للحصول على المزيد من المتابعين من خلال تشجيعهم على إعادة تغريدك. مرة أخرى، فإن الشرط الأساسي للحصول على إعادة تغريدات هو نشر معلومات قيمة، الأصلي.يمكنك تشجيع متابعيك على إعادة تغريد لك من خلال تضمين كلمات "يرجى رت" في بداية سقسقة.

لاحظ أن سقسقة لا يجب أن يكون تعليق - يمكن أن يكون أيضا رابط لمقال، فيديو، أو حتى صورة. إذا كان شيء أن أتباعك سوف نقدر، فإنه يعول لأغراض إضافة قيمة.

ومع ذلك، لا نشارك أفكارك الخاصة على أساس منتظم. تويتينغ في صوتك يعطي أتباعك فرصة للتعرف عليك كشخص. مهما اخترت نشر، ترك ما لا يقل عن 10 حرفا المتاحة بحيث يمكن للآخرين إعادة تغريد لك بسهولة.

من المهم أن تغرد على أساس منتظم. هذا لا يعني نشر 20 تويت في يوم واحد ثم عدم تسجيل الدخول لمدة أسبوعين. من الناحية المثالية، كنت ترغب في إضافة سقسقة مرة واحدة على الأقل في اليوم بحيث أتباعك يعرفون أنها يمكن الاعتماد عليك لتقديم قيمة باستمرار. من ناحية أخرى، لا تذهب المغامرة مع تويت الخاص بك. ويوصي جيفري جيتومر بأن لا ينشر مندوبو المبيعات أكثر من سقسقة واحدة لكل 10 متابعين. في كثير من الأحيان، وسوف تبدأ لتبدو وكأنها مرسل البريد المزعج.

وهناك طريقة أخرى للحصول على المزيد من المتابعين هي المشاركة في أنشطة تويتر مثل دردشات تغرد وتابع الجمعة.

دردشات تويت هي المحادثات التي تركز على موضوع واحد، في حين اتبع الجمعة يشير إلى تقليد تويتر من التوصية الناس التي تتبع لأتباعك كل يوم جمعة.

لا تنس أنك تستطيع التواصل مع المتابعين المحتملين خارج تويتر نفسه. يمكنك مشاركة اسم المستخدم في تويتر في خط توقيع البريد الإلكتروني، وعلى مدونتك إذا كان لديك مدونة في ملفك الشخصي على منصات وسائط التواصل الاجتماعي الأخرى وبطاقة عملك وأي مكان آخر يمكنك التفكير فيه. المعارض التجارية والأحداث الشبكات هي أماكن رائعة لالتقاط أتباع تويتر جديدة وكذلك للعثور على أشخاص جدد لمتابعة نفسك.

بمجرد أن يكون لديك حساب تويتر تحت السيطرة، وحان الوقت للتفكير في إنشاء واحدة لنكدين. الخطوة الأولى والأهم هي إنشاء صفحة ملف تعريف قوية. يعد امتلاك صفحة الملف الشخصي المناسبة مفتاحا لتطوير إستراتيجية قوية ل لينكيدين. ملفك الشخصي في لينكيدين هو الوجه الذي يمثلك لمستخدمين آخرين ينكدين، لذلك كنت ترغب في وضع أفضل وجهك إلى الأمام لإقامة اتصالات وبناء شبكة قوية. الخطوة الأولى هي اختيار صورة الملف الشخصي الصحيح. اتبع نفس الإرشادات كما في لقطة تويتر.

إذا كان استخدامك الأساسي لملفك الشخصي في لينكيدين هو المبيعات ذات الصلة، فليس هناك حاجة لنشر أطنان من تاريخ العمل. الحصول على تاريخ التوظيف الكامل هو أكثر فائدة عندما كنت البحث عن وظيفة، ولكن ببساطة تشتيت عندما كنت التواصل أو التواصل مع التوقعات. وبالمثل، حد مهاراتك المدرجة إلى تلك التي تتعلق موقف المبيعات الخاص بك. يجب عليك بالتأكيد قائمة أي المهارات التي لديك ذات الصلة بشكل خاص لصناعات العملاء الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا كنت في المبيعات الطبية، قم بإدراج أي المهارات الطبية ذات الصلة قد تمتلك.

يمكن أن يتجاوز عنوان ملفك الشخصي عنوان وظيفتك. حاول تضمين الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها العملاء المحتملون أو جهات الاتصال المحتملة في الشبكة.هذا مهم بشكل خاص إذا كان المسمى الوظيفي الرسمي الخاص بك غامضا أو مضللا. ومع ذلك، لا تقتصر على تضمين عنوانك مع الكلمات الرئيسية - إن جمهورك الأساسي هو بشر، وليس بحثا عن برامج التتبع. كنت أفضل حالا مع عنوان السبر المهنية مع اثنين من الكلمات الرئيسية من واحد التي محشوة الكلمات الرئيسية ولكن يبدو وكأنه تم كتابتها من قبل لجنة.

ملخص الملف الشخصي هو فرصتك للكشف قليلا من شخصيتك للزوار. هذه هي أول فرصة لتقديم نفسك كإنسان وليس مجموعة من الحقائق. ملخص هو مكان عظيم للحديث عن أهدافك، والأشياء التي كنت قد حققت أن كنت فخور بشكل خاص، هواياتك، عائلتك، وأي شيء آخر كنت متحمسا. والهدف هنا هو الكشف عن بعض الشيء عن نفسك بطريقة تجعل الناس يريدون الحصول على معرفة المزيد عنك. إذا كان لديك مدونة، فتضم رابطا في نهاية ملفك الشخصي.

يمكنك اختيار أن تظهر مجموعات لينكيدين في ملفك الشخصي، أو لا، على أساس فردي. فقط مجموعات العرض التي ستعكس الصورة التي تحاول إنشائها. الحفاظ على قائمة قصيرة إلى حد ما، كما كنت لا تريد فوضى ملفك الشخصي.

يمكن أن توفر التوصيات دفعة قوية لملفك الشخصي. فهي طريقك لإظهار أن ما كنت قد ادعى في ملخص الخاص بك وغيرها في صحة من قبل أشخاص آخرين. عندما كنت جديدا على لينكيدين، يمكنك البدء من خلال طرح مندوبي المبيعات الآخرين على فريقك الذين لديهم بالفعل ينكدين ملامح أن يوصي لك. قد يكون لديك أيضا الحظ الحصول على توصيات من خلال تقديم توصية آخر أولا.

عند الانتهاء من ملء ملف التعريف الخاص بك، تحقق من ذلك، سطر سطر، للتأكد من كل شيء يبدو بالطريقة التي تريدها. التدقيق الإملائي هو صديقك هنا - وجود أخطاء إملائية واضحة في ملف التعريف الخاص بك هو انقطاع كبير. تحقق من أي ارتباطات تضمنها للتأكد من أنها تعمل كما تريد. عندما كنت متأكدا من كل شيء على ما يرام، والمضي قدما ونشر ذلك على الهواء مباشرة. تذكر فقط أن ملفك الشخصي يجب أن يكون عملا قيد التقدم. ستحتاج إلى تحديثها بانتظام مع أي إنجازات جديدة، والحفاظ على التحقق من الروابط للتأكد من أنها لا تزال حية، وإعادة قراءة ما كتبته بشكل دوري للتأكد من أنها تنقل الرسالة التي تريد نقلها.

مرة واحدة يتم تربيع الملف الشخصي الخاص بك بعيدا، وحان الوقت لبدء إجراء اتصالات. يمنحك لينكيدين خيار عرض أو إخفاء اتصالاتك من الزائرين الآخرين الذين يشاهدون حسابك. يجب عليك دائما اختيار عرض اتصالاتك. وجود قائمة مثيرة للإعجاب من جهات الاتصال الموجودة سوف تجعل من الاسهل لإغراء جديدة، وسوف تقدم أيضا مصداقية لحالتك كما المحرك والشاكر في الصناعة الخاصة بك. إذا كانت قائمة الاتصالات الخاصة بك تنمو إلى درجة كونها غير عملي، قد ترغب في استخدام خيار تصفية لينكيدين لتقصير القائمة.

ركز على صنع الأنواع المناسبة من الاتصالات. لا يكون في الاندفاع لإضافة جهات اتصال جديدة. الجوده أهم بكثير من الكميه. كنت أفضل حالا مع عدد قليل من الاتصالات ذات الصلة للغاية ومفيدة من مع قائمة مختلطة من اتصالات عشوائية.ركز على الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك ومساعدتك في العودة. وينبغي أن يكون المديرون التنفيذيون رفيعو المستوى أولوية في إجراء الاتصالات. ليس فقط هؤلاء الناس مثيرة للإعجاب تبحث على ملفك الشخصي، ولكن الاتصال معهم يتيح لك الوصول إلى شبكاتهم - والتي عادة ما تكون مخزنة كاملة من الناس مفيدة للغاية بالنسبة لك أن تعرف. والمزيد من فبس وكبار الضباط لديك بالفعل في اتصالاتك، وأسهل سيكون للحصول على إيكسيس أخرى رفيعة المستوى للرد على دعواتك.

يجب أن تكون حذرا والمهنية عند إعطاء وقبول دعوات على لينكيدين. إذا قفزت إلى إصدار دعوة لشخص لا تعرفه، فمن غير المرجح أن تقبل - وأكثر قيمة الاتصال، وأكثر تردد انه سوف يكون. علاج كل جهة اتصال جديدة كما كنت علاج احتمال. تحتاج أولا إلى إثبات لماذا يريدون شراء ما كنت تبيع (بقعة في الشبكة الخاصة بك) وبعد ذلك فقط يمكنك أن تسأل عن بيع. عند قبول الدعوات، تذكر أن جهات الاتصال المستقبلية ستحكم عليك من خلال قائمة الاتصالات الموجودة لديك. كنت أكثر أمانا رفض أي اتصالات مشكوك فيها والحفاظ على قائمتك تركز على الاتصالات رفيعة المستوى.

وأخيرا، لا تضع كل ما تبذلونه من الطاقة في الحصول على اتصالات ومن ثم تجاهلها. شبكتك هناك لغرض. إذا كنت تهمل تلك الاتصالات، عليك أن تفوت على الفرص المستقبلية مثل الإحالات والمساعدة في الوصول إلى صانع القرار المنعزل. على أقل تقدير، والتواصل مع جهات الاتصال الخاصة بك في بعض الأحيان لتذكيرهم بوجودك. على سبيل المثال، يمكنك إرسال بطاقة إلكترونية إلى كل اتصال من اتصالاتك في عيد ميلاده.