ابدأ نشاطك التجاري في الشهر: الأسبوع الثالث - إنشاء خطة التسويق

هذا هو الجزء الثالث من سلسلة من أربعة أجزاء على بدء الأعمال المنزلية في الشهر. إذا فاتك الأسبوعان الأولان، وهما يتعلقان بتخطيط ووضع أساس عملك، يمكنك مراجعتهما هنا:

ابدأ نشاطك التجاري في الشهر: الأسبوع الأول

ابدأ نشاطك التجاري في الشهر : الأسبوع الثاني

في هذه المرحلة قمت ببحثك ووضع الأساس التجاري الخاص بك في مكان بما في ذلك الحصول على التراخيص اللازمة، وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت، وبدء قائمة البريد الإلكتروني.

خلال هذا الأسبوع الثالث، حان الوقت للبدء في السماح للأشخاص بمعرفة نشاطك التجاري من خلال إنشاء خطة تسويقية.

اليوم 15: وضع خطة التسويق

العديد من أصحاب الأعمال المبتدئين لا تضع ما يكفي من الدراسة والتخطيط للتسويق. هذا هو مشكلة لثلاثة أسباب، 1) إضاعة الوقت، 2) كنت تضيع المال و 3) كنت تضر عملك.

تطوير خطة التسويق يبدأ بفهم من هم أفضل المشترين للمنتج أو الخدمة. لا تقول "الجميع" يمكن استخدام ما لديك. حتى لو كان ذلك صحيحا، وليس الجميع يريد أو يحتاج إليها. بدلا من ذلك، تحديد نوع الشخص بالضبط (العمر والجنس والحالة الاجتماعية والاقتصادية، يريد، والاحتياجات، والأهداف وغيرها) وتعلم ما يمكنك عنهم. على سبيل المثال، كثير من الناس يريدون العمل في المنزل، ولكن أمي تريد العمل في المنزل لسبب مختلف عن طفول.

الجزء الثاني من الخطة هو التعلم عن السوق حتى تتمكن من التحدث مباشرة إليه. إذا كنت ترغب في تسويق الأمهات الراغبين في العمل في المنزل، أنا بحاجة إلى معرفة لماذا (كن موطنا مع أطفال؟) وما يبحثون عنه (المرونة؟).

من ناحية أخرى، فإن مواليد الرضيع لديهم سبب مختلف (دعم تقاعدهم؟). ومن المهم معرفة ذلك لأن المستهلكين أكثر عرضة للرد على الرسائل التي تتناسب مع احتياجاتهم.

وأخيرا، تحتاج إلى معرفة أين توقف السوق الخاص بها. وهذا يشمل المواقع التي يزورونها، والمجلات التي يقرأونها، والأماكن التي يذهبون إليها.

هذا هو المكان الذي تريد أن تضع رسالتها. الرسائل العامة في موقع عام سيكون مضيعة للوقت والمال. بدلا من ذلك، استهداف رسائل محددة السوق تسليمها مباشرة إلى السوق هي استخدام أكثر فعالية وكفاءة من وقتك والتسويق دولار.

وبمجرد الانتهاء من كل هذه القطع في مكانها، تقرر ما هي أنواع الرسائل (الإعلانات، الدعاية، المقالات، الخ) التي سوف ترسلها إلى الأسواق الخاصة بك شنق (مواقع، والمجلات، الخ). تذكر، التسويق ليس مجموعة ونسى ذلك الاقتراح. تأكد من القيام بمهام التسويق (انظر المزيد من الأفكار أدناه) كل يوم.

اليوم 16: التواصل مع شبكتك

إنه دائما مفاجأة بالنسبة لي كم من أصحاب الأعمال الجدد لا يخبرون أصدقائهم وعائلتهم عن مسعاهم. في حين أنها قد لا تحتاج إلى المنتج أو الخدمة التي تقدمها، فإنها قد تكون قادرة على إحالة الأشخاص الذين يفعلون.إرسال بريد إلكتروني، إجراء مكالمة هاتفية و / أو تبادل الأخبار على وسائل الاعلام الاجتماعية. أخبرهم عن القيمة التي يجب تقديمها وكيف يمكنك مساعدتهم أو غيرهم.

اليوم السابع عشر: تطوير ملفات التواصل الاجتماعي المتوافقة

لا يجب أن تكون على كل شبكة اجتماعية. بدلا من ذلك، التركيز على تلك التي يستخدمها السوق الخاص بك. قبل التسويق وإجراء اتصالات، واستكمال التشكيلات الخاصة بك (بما في ذلك الصور والبيولوجية) واستخدام نفس الصور والشعارات عبر المنصات الخاصة بك.

هذا يتيح للناس معرفة أنهم في المكان المناسب.

اليوم الثامن عشر: إنشاء خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هناك الكثير الذي يمكن أن يحدث خطأ في وسائل الاعلام الاجتماعية. يمكنك إضاعة الوقت دون أي نتائج. يمكنك أن تقول عن طريق الخطأ شيئا أن يزعج الناس. يمكنك إزعاج أتباعك مع الكثير من "شراء" الرسائل. الخطة هي أفضل وسيلة لإدارة وسائل الاعلام الاجتماعية. يجب أن تتضمن خطتك طرقا لإشراك السوق (أي طلب تعليقات أو مشاركة الأفكار) والوقت الذي يقضيه في الاستجابة لسوقك والاتصالات الأخرى (التعليقات، وإعادة تغريد المشاركات، وما إلى ذلك).

يوم تسعة عشر: إرسال بيانات صحفية إلى وسائل الإعلام

لا نقلل من الدعاية لمساعدتك على بناء عملك. العلاقات العامة مجانية ويمكن أن تجعلك تبدو وكأنها خبير في مجال عملك. ابدأ بإرسال بيان صحفي إلى وسائل الإعلام المحلية، مثل الصحف (اليومية، الأسبوعية)، والمجلات ومحطات الأخبار المحلية.

بعد ذلك، حدد المنشورات التي يقرأها السوق وترسل بيان صحفي لهم. تأكد من نشر نشراتك الصحفية على موقع الويب الخاص بك

اليوم عشرون: الاشتراك للحصول على تقرير هارو

هذا هو بلدي المفضل طوال الوقت الدعاية الموارد. وتقدم وسائل الإعلام، بما في ذلك المدونات، والبودكاست، والمجلات، والبرامج التلفزيونية والصحف والإذاعة مقابلاتهم للتقرير. الخبراء، مثلك، الحصول على البريد الإلكتروني ثلاث مرات في اليوم سرد احتياجات وسائل الإعلام. إذا وجدت ملاءمة، يمكنك الرد مع الاستعلام. لقد استخدمت هذه الطريقة لتكون واردة في ريدبوك وأكثر من ذلك. لاحظ أن منفذ الوسائط لا يتم تحديده دائما في البريد الإلكتروني. الرد على جميع طلبات هارو بأنك خبير في. حتى منافذ صغيرة يمكن أن تحصل أمام الجمهور الذي قد لا تكون قد سمعت خلاف ذلك عنك.

يوم واحد وعشرون: الوصول إلى المدونين والبث الصوتي لتكون ضيفا

إذا كنت قد تحقق من المواقع التي يزورها السوق، يجب أن يكون لديك قائمة جيدة من الأماكن التي يمكن أن تقدم لكتابة مشاركة ضيف أو إجراء مقابلة معهم. عند عرض فكرة لمالك بلوق أو بودكاستر، فكر فكرتك بها. لا تكتب فقط وتطلب تقديم مقال من المقابلات. تضمين معلومات حول من أنت وما تقدمه، ومقالتك أو فكرة المقابلة.

هل أكملت الأسبوع الثالث؟ كنت على استعداد لتوجه إلى الأسبوع أربعة!

بدء الأعمال المنزلية في شهر السلسلة:

• الأسبوع الأول: البحث، القرارات، التخطيط
• الأسبوع الثاني: وضع مؤسسة الأعمال المنزلية
• الأسبوع الثالث: إنشاء خطة التسويق
• الأسبوع الرابع: السوق، التقييم، النجاح