الأسئلة التي يجب طرحها عند اختيار امتياز

يقوم عالم الامتياز بعمل رائع في توظيف وتدريب وتقديم المشورة لأصحاب الأعمال الصغيرة حول كيفية امتلاك وتشغيل الأعمال التجارية الخاصة بهم الامتياز. قبل أن يفتحوا أبوابهم، وعادة ما شهدت الامتياز ما لا يقل عن 1-6 أسابيع من التدريب، خلالها الامتياز يشارك سنوات من الخبرة في التدريب والبناء، وعملية الافتتاح بحيث الامتياز يمكن الاستفادة من الحكمة الجماعية التي وقد اتقن الامتياز طوال سنوات من العملية.

لسوء الحظ، فإن العديد من أصحاب الامتيازات يفوتون خطوة حاسمة: مساعدة الامتياز أثناء نقل الملكية. يبدو ذلك عكسيا، ولكن نظرة فاحصة على بيانات مدة العمل تبين أن وجود خطة انتقالية في المكان يجعل الكثير من الإحساس. وقد أظهرت الدراسات أن العامل الأمريكي العادي سيعمل لسبع شركات مختلفة على الأقل خلال حياتهم المهنية؛ المنطق الذي يملي أن الانتقال للامتياز أمر لا مفر منه.

ولكن هذا لا يجب أن يكون سلبيا. في الواقع، العديد من أصحاب الامتيازات يدخلون نظام ينوي الخروج خلال فترة محددة من السنوات، وتقييم أنظمة الامتياز وفقا لذلك قبل اتخاذ استثماراتهم …

ما الذي تبحث عنه عند اختيار فرصة الامتياز

عند اختيار الامتياز، يستغرق وقتا طويلا للتحقيق في نوع الدعم الذي يقدمه الامتياز نحو إعادة بيع الامتياز. وتريد أن تتأكد من أن صاحب الامتياز سوف يتابع التزاماته، وأن وعوده بالدعم ليست مجرد جزء من ساحة المبيعات.

إليك بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها للتأكد من دعمك عندما يحين وقت الانتقال:

1. هل لدى الامتياز برنامج رسمي للمساعدة في الإعلان عن الفرصة، قم بتوجيه العملاء المحتملين إلى الفرصة، والمساعدة في تأهل العملاء المحتملين الذين يمكن إرسالهم إلى البائع؟
2. هل يوفر الامتياز التدريب المستمر للمساعدة في تعظيم قيمة أعمالهم من خلال إدارة الشؤون المالية للشركة بشكل صحيح؟
3. إذا كان أحد المقرضين متورطين في الصفقة، هل يقوم صاحب الامتياز بإدارة التواصل والتثقيف بنشاط بشأن مفهوم الامتياز مع المقرض؟
4. ما هو نوع التدريب الذي يوفره صاحب الامتياز للمشتري بحيث يشعر بالارتياح لأنهم يدخلون في العمل المناسب لهم ولأسرهم؟
5. هل يمكنني التحدث إلى أصحاب الامتيازات السابقين الذين تركوا النظام ويمكنهم التحقق من صحة الدعم الذي سأحصل عليه كأمتياز بيع؟

مخاوف أخرى أثناء إدارة الامتياز

وبالإضافة إلى ذلك، فإن غالبية أصحاب الامتياز لا يديرون أعمالهم لتعظيم قيمة مبيعاتهم. معظم أصحاب الامتيازات سوف تعمل أعمالهم للحد من المسؤولية الضريبية، ويمكن أن يلقي في النفقات التي لا ترتبط مباشرة لتشغيل أعمالهم.وهذا خطأ كبير.

عندما يقوم المشتري، والأهم من المقرض، بمراجعة الإقرارات الضريبية للسنوات السابقة، فإنه من الصعب على البائع أن يفسر أنها كانت أكثر ربحية بكثير مما تعكسه الإقرارات الضريبية. سوف يقرض المقرضون على نتائج الإقرار الضريبي، وليس على البيانات المالية غير المدققة أن البائع "أقسم" هي انعكاس أدق للأعمال التجارية.

كلما كنت ترغب في الدخول في صفقة تجارية، ضع في اعتبارك أيضا سيناريو الخروج المحتمل على الأرجح.

من خلال وضع هذه النصائح في الاعتبار، يجب أن يكون لديك المزيد من التأكيدات بأن صاحب الامتياز الذي تلتزم به ملتزم بمساعدتك على تحقيق أقصى قدر من قيمة نشاطك التجاري أثناء خروجك كما هو الحال مع بدء نشاطك التجاري.

نبذة عن شون بوك

شون هو نائب الرئيس للتنمية لماركات المرح، وهو مسؤول عن النمو العضوي للعلامات التجارية الحيوية مثل بومب إيت أوب، ترتد U، والماركات الترفيهية كاروسلز. وهو حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال و جد من جامعة ميسوري، وعمل كعضو في مجلس إدارة شركة أنتيغوا، وهي شركة مملوكة للعامة في صناعة ملابس الغولف.

مزيد من المعلومات على: ووو. متعة العلامات التجارية. كوم