نصائح حول كيفية عرض منزلك للمشترين

عندما تظهر بيتك، فإنك ترغب في جذب المشتري عاطفيا لأن قرار الشراء يعتمد على العواطف، وأقل على المنطق. إعطاء المشتري الإذن ليقول، "نعم، أريد شراء هذا المنزل"، عن طريق التدريج، إبراز سمات منزلك الإيجابية، وعدم لفت الانتباه إلى الجوانب السلبية.

وإلى جانب ذلك، سيكون هناك الكثير من الوقت بعد التوقيع على الاتفاق للحديث عن العيوب.

في العديد من الأسواق، فإنه من المعتاد أن المشتري وكيل لجولة في قائمة دون وكيل القائمة الحالية، وأنها تطلب من البائع لمغادرة المنزل. إذا كنت تبيع منزلك كبيع من قبل المالك، على الرغم من ذلك، سوف تحتاج إلى إظهار المنزل بنفسك. وفيما يلي نصائح لعرض منزلك التي تشارك كل الحواس.

ترحيب كريمة

على الرغم من أن المشتري هو ضيف في منزلك، وتريد أن يتصور المشتري امتلاك المنزل. كنت لا تريد أن تجعل المشتري يشعر وكأنه الدخيل.

• لا تتوقع من المشتري إزالة حذائها، إلا إذا كنت تبيع لمشتري لأسباب دينية أو ثقافية تفوضها. وإلا فإن الافتراض قد يكون مهينا.
• ترك المنزل. فإن المشتري لا نتحدث عن المنزل أمامك أو فتح الأبواب معك واقفا هناك.
• لا ضغط أو عجل المشتري. أخبر المشتري بأن يأخذ كل الوقت المطلوب.
• ترك وعاء من الحلوى ملفوفة أو يعامل أخرى بالقرب من الباب الأمامي مع مذكرة صغيرة الشكر للمشتري للقدوم لرؤية منزلك.

تحقق من درجة حرارة الغرفة

• الآن لم يكن الوقت قد حان للقلق بشأن فاتورة المرافق الخاصة بك. إذا كان باردا بما يكفي لارتداء سترة للبقاء دافئا، بدوره على الحرارة. لا تجعل المشترين الرعشة أو أتمنى أنها يمكن نشمر في سجادة الخاص للدفء.
• إذا كان دافئا خارج، بدوره على تكييف الهواء. فمن الأفضل لتسخين أو تبريد المنزل درجة أو اثنين من أكثر دفئا / أكثر برودة من المعتاد ثم ضبط درجة الحرارة في وضعها الطبيعي. هذا يمنع الحرارة أو A / C من الركل على عندما يكون المشتري موجودا، لأن بعض أنظمة هفاك بصوت عال.
• تريد درجة الحرارة في الداخل لتكون مريحة وإعطاء المشتري أكثر من سبب لإغلاق، وخاصة في الأيام الساخنة أو الباردة!

إنشاء مزاج

• ضوء النار في الموقد. حتى لو كان منتصف الصيف.
• اجعلها رومانسية عن طريق وضع كأسين شمبانيا على طاولة قريبة مع زجاجة من الشمبانيا.
• تشغيل الموسيقى الناعمة. اعتدت أن ألعب إنيا حتى يوم واحد سمعت فيه أنبوبا في مشرحة. لا تريد أن يفكر الناس في الموت عندما يبحثون عن منزلك.
• إذا كان لديك نوافير مياه، قم بتشغيلها. وهي مفيدة بشكل خاص لإغراق ضوضاء حركة المرور أو الجيران المجاور.

العب دون رائحة

• كثير من الناس لديهم حساسية من الروائح و الروائح الكريهة، لذلك لا رش الهواء أو المكونات في معطرات الجو.
• لا تحرق الشموع أو رش العطور في غرفة النوم لنفس السبب.
• إذا سمح الطقس، فتح النوافذ - إذا كان هناك الكثير من الضوضاء خارج، إغلاقها.
• إذا كنت تريد الذهاب إلى خبز الكوكيز أو التوابل على نار هادئة مثل القرفة في الماء على الموقد، اخماد المذاق حتى المشترين ليست بخيبة أمل. أكثر من مشتري واحد قال: "أوه، رن، اعتقدت أن هناك ملفات تعريف الارتباط هنا!"

بلاي أوب ذي فيسوال

• إذا كان لديك صور موسمية تعرض حدائق الزهور، -غطاء العشب المتلألئة من أضواء الشوارع، ثم عرضها في مكان بارز.
• افتح جميع أغطية النوافذ للسماح للضوء بالدخول.
• حافظ على الستائر المغلقة جزئيا والتي تظهر على خلاف ذلك مشهد خارجي غير مرغوب فيه مثل سياج متهدم أو هيكل قريب يعوق وجهات النظر.

تضيء البيت

• بدوره على كل ضوء في المنزل، بما في ذلك أضواء الأجهزة وأضواء خزانة.
• سطع الغرف المظلمة مع نوافذ قليلة عن طريق وضع الأضواء على الأرض وراء الأثاث.
• إيقاف تشغيل التلفزيون، إذا كنت تلعب الموسيقى، إيقاف تشغيل الشاشة.

تشجيع لمس

• الأقمشة الحسية ثنى مثل يلتف المخملية أو الحرير يلقي على كرسي الأسلحة.
• ترك الأبواب قليلا.
• إذا كان لديك السجاد، فراغ في اتجاه واحد ولا المشي على ذلك مرة أخرى.

تقديم بطاقات مدروسة

إرفاق بطاقات مطبوعة على العناصر وفي الغرف التي توفر المزيد من المعلومات قد يفوت المشتري أو قد لا يعرف. لديك القليل من الوقت لجعل انطباعا.

• إذا كان لديك الثريا العتيقة في غرفة الطعام الخاصة بك، ووضع بطاقة على ذلك أن يكشف عن عمرها وغيرها من التفاصيل الهامة.
• إذا قمت بإزالة غسالة ومجفف من غرفة الغسيل، وإرفاق بطاقة إلى الجدار واصفا الغرفة.
• إذا كانت سلالم الطابق السفلي شديدة الانحدار، قم بإرفاق بطاقة إلى الدرابزين تحذر المشترين من مشاهدة خطواتهم.
• توخ الحذر عند وضع بطاقة تقول: "غير مدرجة في البيع". وهذا سيجعل المشتري تريد ذلك، ولكن يمكنك أن تلعب ذلك في وقت لاحق لصالحك.

أعلى مع الطعام

أفضل طريقة لإغراء المشترين لإبقاء لاحظ المزيد من التفاصيل حول منزلك هو تقديم الطعام لهم. لا تحتاج إلى تلبية وجبة غداء، ولكن السندويشات الإصبع، الكوكيز، المشروبات الغازية، المياه، الحلويات، كلها موضع ترحيب. المشترين الذين هم القضم على الوجبات الخفيفة ليست حريصة على ترك وربما تلاحظ أكثر مما ما تقدمه منزلك.

• حدد أواني التقديم، إذا لزم الأمر.
• وفر لوحات وأكواب ومناديل. ويمكن أن تكون المنتجات الورقية.

• في عين البصر، قم بتوفير وعاء نفايات.

تشجيع المشتري ملاحظات

• بالقرب من الوجبات الخفيفة، ترك الأقلام و كومة من بطاقات الاستبيان قبل المطبوعة أو ضيف كتاب للتوقيع.
• قد يشعر المشترون على الأرجح بأنهم ملزمون بالرد على طلبك بعد إطعامهم.
• سوف تظهر ردود الفعل التي تتلقاها لا تقدر بثمن.
• اسمح المشتري بعدم الكشف عن هويته.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.